房地產(chǎn)市場營銷策劃的一般原理(參考版)
2025-06-19 12:35本頁面
【正文】 又如微軟的視窗95,等等. (4)推出驚人事實,樂百氏純凈水,經(jīng)過27層過濾. (5)發(fā)現(xiàn),創(chuàng)造與大膽使用獨特的傳播媒介,加大吸引力,德國大眾汽車公司在發(fā)布新的奧迪轎車廣告時,采用在當?shù)仉娨暸_新聞時間突然中斷新聞的方式告訴全國人民,此刻一條新的重要新聞即將發(fā)布,即奧迪將有一款新車問世. (6)突出主題,捷達轎車在推出捷達王的時候,宣傳主題是:100億人民幣的精心杰作. (7)運用接觸管理,針對不同人群,進行獨特宣傳,等等.25 / 25。隨著蘋果電腦在市場上所占份額的提高,20世紀80年代開始,公司通過自己的區(qū)域輔助中心直接向零官商銷售,從而減少了中間環(huán)節(jié),這樣公司產(chǎn)品更接近最終用戶,有利于控制和管理分銷渠道. 促銷策劃是市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃中不可或缺的重要一環(huán),廣告促銷,公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機結(jié)合,綜合運用,一般要經(jīng)過三個階段. (1): ①企業(yè)促銷活動的任務(wù)是什么 ②企業(yè)促銷活動的目標是什么 (例如:增加銷售額,發(fā)展新顧客,激勵顧客反復(fù),連續(xù)地購買,培養(yǎng)和增強顧客的忠誠度,塑造公眾的品牌意識,尋求中間商的支持等.) ③企業(yè)促銷活動要針對哪些消費群體 ④問題到底出現(xiàn)在哪個環(huán)節(jié)上 ⑤哪個環(huán)節(jié)的問題對促銷活動影響最大 ⑥各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào) ⑦企業(yè)為促銷活動投人多少費用 (2): ①選擇促銷活動的具體形式,如公關(guān)促銷,人員推銷,營業(yè)推廣和廣告. ②選擇獎勵形式,如獎品,獎金,獎券或旅游活動等. ③確定促銷活動的程序和后援支持. (3): 確定有關(guān)活動的各項規(guī)定,各項設(shè)計工作,需要的廣告宣傳品和獎品,各項管理與輔助支援工作,必要的應(yīng)急措施,等等. 三,市場營銷創(chuàng)新策劃 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)的策劃不是一次性行為的結(jié)果,而是一個連續(xù)不斷的創(chuàng)新過程創(chuàng)新一詞在英語里是innovation,意思是更新,新技術(shù),新方法對企業(yè)營銷活動(目標市場,定位,產(chǎn)品,價格,分銷,促銷等某一方面)的戰(zhàn)略與策略組合進行重新設(shè)計,選擇,實施與評價,以促進企業(yè)市場競爭能力不斷提高的方案與措施. 20世紀80年代開始,隨著國際營銷理論與實踐的深刻變化,出現(xiàn)了大市場營銷,關(guān)系營銷知識營銷,CS營銷,CIS營銷,4C39。Stigler)指出:價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器,可以克敵,也可能傷己.發(fā)生在20世紀末中國的手表,空調(diào),電視機,微波爐,金銀鉆飾,汽車,機票等市場的價格大戰(zhàn),:一是定價不能盲從,1988年訂貨會上很多手表廠家眼睛盯著上海,更是一門藝術(shù),需要膽略,見識,企業(yè)該做的只有深刻反思,并盡快順應(yīng)市場,領(lǐng)先于市場需求去經(jīng)營. 產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式,方法和路線才能進人消費者和用戶手中,④品牌延伸策略策劃等等. 價格是市場營銷組合中最重要的因素之一,進而滲透甚至占領(lǐng)目標市場,以及為達到營銷目標而制定相應(yīng)的價格策略的一系列活動及方案,美國著名價格理論家喬治0統(tǒng)一品牌策咯策劃。④寓意深刻,或暗示產(chǎn)品效用,或反映企業(yè)與產(chǎn)品的個性和特征,前者如雪花牌電冰箱,后者如云煙牌香煙。②構(gòu)思新穎,造型美觀。③品牌有利于新產(chǎn)品的銷售。從現(xiàn)代營銷觀點上說,其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意,可行性評價,產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計,產(chǎn)品營銷設(shè)計,湖南紅豆食品有限公司的勁王枸杞汁,由于不適合市場和消費者需求以及沒有合理有效的市場拓展計劃,在北京葉茂中營銷策劃有限公司的策劃下,該公司開發(fā)了新產(chǎn)品,即勁王野戰(zhàn)飲料,在市場上一下子就激起了目標消費群心中的躁動,走自己的路,讓別人去說吧!這句但丁的名言作為勁王野戰(zhàn)飲料的廣告語,正好切中青少年處于心理斷乳期渴求獨立又無法獨立的矛盾心態(tài)(這正是社會上青少年流行的酷文化的根源),后來這張火紅底色,雪白字體,勁王野戰(zhàn)飲料的銷售大獲成功. 品牌策劃在企業(yè)營銷策劃中有很重要的作用,它已成為市場營銷的焦點和核心問題,:①品牌有助于消費者識別產(chǎn)品,培養(yǎng)消費者的忠誠度。S,市場營銷組合,包括:產(chǎn)品(product),價格(price),渠道(place),促銷(promotion).戰(zhàn)術(shù)性市場營銷手段有兩個重點:一是對各種市場營銷手段能夠根據(jù)市場定位戰(zhàn)略的要求,形成渾然一體的市場營銷組合。爭取一位新顧客所花的成本是一位老顧客所花費的6倍,每個企業(yè)每年留住5%的顧客,在5年內(nèi)其利潤將提高25%,. 二,市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃 一般來說,營銷策劃與戰(zhàn)爭一樣,分為戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)策劃,長期的,廣闊的,綜合的,連續(xù)的稱之戰(zhàn)略,短期的,局部的,個別的,而CS是直接從顧客的齋要出發(fā),以提高顧客滿意度為目的,這是一種由外向內(nèi)的思維方式,是追求企業(yè)的心靈美(內(nèi)在美).企業(yè)經(jīng)營的最高境界應(yīng)該是CS與CI的完美統(tǒng)一. CS戰(zhàn)略策劃的基本指導思想是:企業(yè)的整個經(jīng)營活動要以顧客滿意度為指針,要從顧客的角度,即量化化指標與評估衡量方案,顧客包括兩部分:一是內(nèi)部員工,:理念滿意,行為滿意,視聽滿意,為加強與顧客的溝通,美國諾頓百貨公司的每位店員都有個人筆記本,記錄每個顧客的基本情況:姓名,地址,尺寸,喜愛顏色,一個滿意的顧客會引發(fā)8筆潛在的買賣,其中至少有一筆可以成交。其次,這些大企業(yè)能經(jīng)常參與各種社會公益活動,不僅能給人們以一種信賴和好感,而且還給人一種實力雄厚的感覺。一看見黃色的M型就想到這里出售的是漢堡包,它代表的是麥當勞。其二,:三年內(nèi)靠科技
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