房地產(chǎn)市場營銷概述(參考版)
2025-06-19 12:35本頁面
【正文】 策略；突出一個“轉(zhuǎn)”字，要積極地、有計劃地淘汰老產(chǎn)品，將依企業(yè)的生產(chǎn)銷售能力轉(zhuǎn)向下一代新產(chǎn)品?？刹扇〉牟呗杂惺袌龈倪M或產(chǎn)品改進、營銷組合改進。成熟期特點：銷售額和利潤額的增長達到頂峰后開始緩慢下降，競爭者增多，競爭最激烈。策略；突出一個“好”字，重點放在創(chuàng)立名牌，提高偏愛度上?？刹扇〉牟呗杂锌焖俾尤〔呗?、緩慢掠取策略、快速滲透策略。二、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期不同階段營銷策略投入期特點：消費者對產(chǎn)品不太了解，銷售量小，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本和促銷費用較高，企業(yè)利潤少，甚至虧損，產(chǎn)品本身不夠完善；市場競爭者較少。一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場開始，直到退出市場為止所經(jīng)歷的過程。附加產(chǎn)品是消費者購買房地產(chǎn)產(chǎn)品時所能得到的附加服務(wù)和利益的總和。有形產(chǎn)品是產(chǎn)品的物質(zhì)表現(xiàn)形式，是房地產(chǎn)核心產(chǎn)品的載體。常見的理性購房動機有投資動機與自住動機。市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標顧客群關(guān)心的主要因素，并比較競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品在市場的位置來確定本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的位置。優(yōu)點：可以準確地了解顧客的需求，有針對性地采取營銷策略；有利于房地產(chǎn)集中使用有限的資金，充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢；節(jié)省各種費用開支。缺點：會大幅度增加房地產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本、銷售費用和管理費用。差異性市場營銷策略差異性市場營銷策略，指企業(yè)針對不同的細分市場，設(shè)計不同的營銷組合分別滿足不同消費者的需要。優(yōu)點：有利于標準化和規(guī)模建設(shè)，有利于企業(yè)提高工效，降低開發(fā)成本和銷售費用，可用低價爭取更廣泛的消費者。謀求市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)才采用這種模式。追求市場機會不斷增長的企業(yè)往往選擇這一模式。選擇這種模式的企業(yè)一般具有較強的營銷配套能力，并對某一顧客群的利益追求有透徹的了解。單一市場集中模式一般適用于規(guī)模較小，實力有限的房地產(chǎn)企業(yè)或初次進入新市場的大型房地產(chǎn)企業(yè)。單一市場集中模式一般適用于規(guī)模較小，實力有限的房地產(chǎn)企業(yè)或初次進入新市場的大型房地產(chǎn)企業(yè)。二、房地產(chǎn)市場細分的作用有利于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)和利用市場營銷機會，開拓新市場有利于房地產(chǎn)企業(yè)集中利用資源，提高競爭力有利于房地產(chǎn)企業(yè)制定和調(diào)整營銷策略，增強針對性有利于房地產(chǎn)企業(yè)滿足不斷變化的消費需要三、房地產(chǎn)市場細分的原則可衡量性可進入性可盈利性穩(wěn)定性四、房地產(chǎn)市場細分的依據(jù)（一）住宅市場的細分依據(jù)地理因素２、人口因素心理因素行為因素（二）生產(chǎn)經(jīng)營用房市場的細分標準１、最終用戶２、用戶規(guī)模五、房地產(chǎn)市場細分的程序根據(jù)需要選定產(chǎn)品市場范圍列舉潛在顧客的基本要求分析潛在顧的不同需求舍去潛在顧客的不同需求５、為市場暫取名６、進一步認識各分市場的特點７、測量各分市場的規(guī)模大小房地產(chǎn)目標市場是指房地產(chǎn)企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，
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