房地產(chǎn)市場營銷策劃的一般原理(編輯修改稿)
2025-07-13 12:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一門系統(tǒng)科學(xué)。作為實(shí)踐,營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程. ,應(yīng)該賺錢,而更重要的是如何開拓市場,為企業(yè)的市場營銷擬定具有現(xiàn)實(shí)可操作性的營銷策劃方案,提出開拓市場和營造市場的時間,地點(diǎn),步驟及系統(tǒng)性的策略和措施,更重要的是在創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)上制定市場營銷的行動方案. 第二節(jié) 實(shí)務(wù)操作:運(yùn)作與創(chuàng)新 營銷策劃是企業(yè)營銷活動的系統(tǒng)運(yùn)作,策略運(yùn)用以及不斷創(chuàng)新的過程,科特勒教授的l0P理論,又依據(jù)20世紀(jì)80年代以來出現(xiàn)的一系列營銷概念和21世紀(jì)營銷活動呈現(xiàn)出的新的發(fā)展趨勢和特點(diǎn),把營銷策劃的內(nèi)容分成三個部分,即市場營銷戰(zhàn)略策劃,市場營銷戰(zhàn)術(shù)策劃和市場營銷創(chuàng)新策劃.以下分別對這三部分進(jìn)行扼要闡述. 一,市場營銷戰(zhàn)略策劃 戰(zhàn)略一詞源于希臘語,意為將軍的藝術(shù),原指軍事作戰(zhàn)的謀略,(簡稱營銷戰(zhàn)略)是企業(yè)戰(zhàn)略的一個職能戰(zhàn)略,是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心,它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制定市場營銷的目標(biāo),途徑與手段,市場營銷戰(zhàn)略策劃的任務(wù)就是站在戰(zhàn)略經(jīng)營單位的角度分析形勢,預(yù)測未來,尋求和評價市場機(jī)會,對機(jī)會所顯現(xiàn)的市場進(jìn)行細(xì)分,并對各個細(xì)分市場進(jìn)行優(yōu)選以決定目標(biāo)市場,同時制定市場定位戰(zhàn)略,市場競爭戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略,顧客滿意戰(zhàn)略等. 市場定位策劃是企業(yè)在尋求市場營銷機(jī)會,選定目標(biāo)市場后,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立某一特定位置及形象的行為方案,杭州娃哈哈集團(tuán)公司由一個僅三人組成的小不點(diǎn)成長為今天中國食品業(yè)的大哥大,連續(xù)幾年在全國食品制造業(yè)中利稅總額排名第一,不能不說是一個奇跡.娃哈哈的成功固然有多方面的因素,但其有效進(jìn)行市場定位的策劃尤其令人矚目. 首先,尋求和評價市場機(jī)會.娃哈哈的創(chuàng)始人宗慶后總經(jīng)理認(rèn)為:在中國計劃生育政策下,獨(dú)生子女無疑是家長的掌上明珠,中國有約3億兒童,。以兒童市場為目標(biāo).娃哈哈集團(tuán)與浙江醫(yī)科大學(xué)的專家學(xué)者一起,運(yùn)用中國傳統(tǒng)的食療理論,結(jié)合現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)合理營養(yǎng)的原則,共同研制開發(fā)了一種不含激素,營養(yǎng)成分齊全,味道可口的兒童營養(yǎng)液,并為它取了一個后來廣為孩子們熟悉的名字娃哈哈.第三,市場定位特別的愛給特別的你.娃哈哈一上市即受到孩子和家長們的熱烈歡迎,投產(chǎn)當(dāng)年就獲利183萬元.娃哈哈在激烈的市場競爭中獨(dú)辟溪徑,以兒童市場為突破口,以特別的愛奉獻(xiàn)給特別的孩子們,取得了巨大的成功,為日后進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 從娃哈哈,發(fā)現(xiàn)它們,評價它們,是市場機(jī)會研究策劃的中心任務(wù). 企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的不同需求,不同的購買習(xí)慣與購買行為,將整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群體,應(yīng)將各個細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿?吸引力,風(fēng)險度結(jié)合自己的資源,目標(biāo)進(jìn)行評估分析,娃哈哈集團(tuán)的目標(biāo)市場就是兒童市場. 在選定目標(biāo)市場后,企業(yè)要研究自身的狀況和競爭者的優(yōu)劣,消費(fèi)者特征等,從而確定自己的產(chǎn)品,品牌和形象在市場上應(yīng)處于何種位置,可以是一種商品,一項(xiàng)服務(wù),一家企業(yè),一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人,既有初次定位與重新定位策劃,其重要性主要表現(xiàn)在:定位能創(chuàng)造差異。是制定營銷策略的前提與依據(jù)。有利于增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力。有助于樹立企業(yè)形象及品牌形象. 市場競爭是商品經(jīng)濟(jì)的基本特征,只要存在商品生產(chǎn)和商品交換,其結(jié)果也大不相同,:企業(yè)競爭力分析,競爭對手分析與競爭策略確定. 樂凱彩色膠卷在與柯達(dá),富士,以1300萬卷占三分天下的地位,: (1)以廉取勝的定價策略. 樂凱——。 柯達(dá)——。 富士—— 168。差不多的質(zhì)量和差得多的價格,吸引了千千萬萬的消費(fèi)者,這是樂凱彩色膠卷在市場上與進(jìn)口彩色膠卷爭雄的第一張王牌. (2),樂凱人算了一筆賬:,我國目前只有其1/56,。中國市場潛力在農(nóng)村,在每個縣搞樂凱彩擴(kuò)點(diǎn),并與廣播電視系統(tǒng)聯(lián)手舉辦攝影培訓(xùn)班,引導(dǎo)農(nóng)村消費(fèi). (3)在國際市場上,樂凱人采取你打進(jìn)來,消費(fèi)都是有層次的,樂凱己打人柯達(dá),富士的后院,在美國,日本,德國等地銷售達(dá)300萬卷,目前又進(jìn)軍獨(dú)聯(lián)體國家,開辟新戰(zhàn)場. (4)依靠科技,不斷開發(fā)新產(chǎn)品,科技力量體現(xiàn)得實(shí)實(shí)在在:其一,新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),以創(chuàng)新取勝。其二,:三年內(nèi)靠科技進(jìn)步使成本下降20%,鞏固低價優(yōu)勢. (5)組建企業(yè)集團(tuán),三巨頭——第一膠片廠(保定),第二膠片廠(南陽)與感光材料技術(shù)開發(fā)中心(沈陽)己于1992年正式合并,組成樂凱膠片公司,三艘船鑄成一只巨艦,合資生產(chǎn)彩色擴(kuò)印機(jī),成龍配套,全面出擊. 超過富士等同類相紙。第三代樂凱彩卷在1996年質(zhì)量評比中曾與柯達(dá),富士,愛克發(fā),柯尼卡等進(jìn)口品牌的彩卷交叉沖擴(kuò)試驗(yàn),被專家認(rèn)為膠卷自身己具備了最佳技術(shù)質(zhì)量水準(zhǔn).樂凱公司作為我國民族感光材料工業(yè)的一面旗幟,在外國品牌的大舉進(jìn)攻下,敢于挺起胸膛與洋彩卷一爭高低,打出了為中國名牌而戰(zhàn)的旗號. 從某種意義上講,(corporate identiny),簡稱CI,則是指企業(yè)用于市場競爭的一切設(shè)計采取一貫性和統(tǒng)一的視覺形象,并通過廣告以及其他媒體加以擴(kuò)散,有意識地造成個性化的視覺效果,以便更好地喚起公眾的注意,使企業(yè)知名度不斷提高. 例如,一提起可口可樂,人們便能想到那種具有特殊口感的飲料以及對各種大型體育活動的貸助,當(dāng)然也更忘不了它在商品包裝上的COca彷la的標(biāo)志字體,白色水線和紅底色的圖案。一看見黃色的M型就想到這里出售的是漢堡包,它代表的是麥當(dāng)勞。,為什么這些企業(yè)形象如此鮮明 ,2001年全球最有價值品牌前10位排名為:可口可樂,微軟,IBM,英
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