構(gòu)建卷煙品牌價(jià)值評(píng)估體系(參考版)
2025-06-10 19:37本頁(yè)面
【正文】 。按照“兩個(gè)切實(shí)維護(hù)”的要求，結(jié)合市場(chǎng)價(jià)值、效益價(jià)值，可以將商業(yè)企業(yè)未來(lái)品牌的營(yíng)銷策略制定為“在摒棄C類品牌的前提下，以A類品牌為主體、B類品牌為補(bǔ)充的品牌購(gòu)進(jìn)”?！ 。ㄎ澹I(yíng)銷策略 對(duì)于未來(lái)卷煙品牌的營(yíng)銷策略主要是指商業(yè)企業(yè)對(duì)未來(lái)品牌的購(gòu)進(jìn)策略?！ 。ㄋ模┪磥?lái)品牌價(jià)值等級(jí) 按照未來(lái)品牌價(jià)值評(píng)估項(xiàng)目，以品牌預(yù)測(cè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)與弱、經(jīng)營(yíng)效益的高與低、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大與小建立品牌模型評(píng)分，確定品牌價(jià)值等級(jí)。預(yù)計(jì)在一個(gè)周期內(nèi)，工業(yè)企業(yè)為培育“大品牌”或?qū)⒚媾R兼并重組，可能會(huì)采取品牌整合的得5分?！ 。?）發(fā)展趨勢(shì)（10分） 發(fā)展趨勢(shì)主要是針對(duì)未來(lái)品牌受行業(yè)政策性、工業(yè)整合性等因素影響，而不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。未來(lái)品牌的同企業(yè)或同省、同地區(qū)產(chǎn)品都不曾在本地經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)情況不明朗，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)存在得3分?！ ∥磥?lái)品牌的同企業(yè)產(chǎn)品在本地曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有出現(xiàn)品牌滯銷與庫(kù)存積壓情況，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小得10分?！ 。ㄈ╋L(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)（20分） 主要是對(duì)未來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展趨勢(shì)的評(píng)估。計(jì)算未來(lái)品牌商業(yè)毛利率，對(duì)照一個(gè)周期內(nèi)省產(chǎn)煙、省外煙各類別卷煙的綜合毛利率，按照品牌屬性，分層次進(jìn)行評(píng)估?！ ⊥瑑r(jià)位銷量最大品牌高于單品牌銷量得15分，接近或等于單品牌銷量得12分，低于單品牌銷量的8分?！ 。ǘ┬б嬷笜?biāo)（40分） 主要是對(duì)未來(lái)品牌為商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷量、結(jié)構(gòu)、毛利等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的評(píng)估預(yù)測(cè)。未來(lái)品牌的同省、同地區(qū)產(chǎn)品曾在本地有消費(fèi)市場(chǎng)的得10分。 ?。?）市場(chǎng)前景（15分） 以同企業(yè)或同省、同地區(qū)品牌在本地市場(chǎng)的狀況初步評(píng)估未來(lái)品牌的市場(chǎng)前景。同價(jià)位品牌銷量差距較大，有“一支獨(dú)秀”的優(yōu)勢(shì)品牌，有一定的市場(chǎng)機(jī)遇得10分。 ?。?）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)同價(jià)位品牌市場(chǎng)集中度（15分） 以現(xiàn)經(jīng)營(yíng)同價(jià)位品牌市場(chǎng)集中度評(píng)估未來(lái)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)遇?！ 。?）現(xiàn)經(jīng)營(yíng)同價(jià)位品牌個(gè)數(shù)（10分） 以現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的同價(jià)位品牌個(gè)數(shù)評(píng)估未來(lái)品牌進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。剔除政策性因素，應(yīng)嚴(yán)格控制其購(gòu)進(jìn)，盡快處理商業(yè)庫(kù)存，積極防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決以B類品牌取代其市場(chǎng)銷售。對(duì)于C類品牌要采取嚴(yán)格控制購(gòu)進(jìn)、盡快處理庫(kù)存的營(yíng)銷策略。B類品牌有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，有些品牌能給商業(yè)企業(yè)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)效益，也有一些品牌存在著一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。只有在穩(wěn)價(jià)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大A類品牌銷量，才能確保其繼續(xù)成為商業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌、逐步成為完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的規(guī)模效益型品牌。A類品牌市場(chǎng)基礎(chǔ)好，經(jīng)營(yíng)效益高，是商業(yè)企業(yè)不可缺少的主導(dǎo)品牌，但一般市場(chǎng)較為穩(wěn)固，銷量也較為穩(wěn)定，不會(huì)隨著宣傳力度的加大而迅速拓展市場(chǎng)。對(duì)于A類品牌要采取穩(wěn)價(jià)上量的營(yíng)銷策略。 ?。ㄎ澹I(yíng)銷策略 現(xiàn)經(jīng)營(yíng)品牌
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