某企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)[開題報(bào)告]20xx-01-(參考版)
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【正文】 The International Journal of Human Resource Management,2009(7)： p16341648[10] ,2009(3)：P253[11] 王獲,2005(24)：P6466[12] 胡江濤,劉凱,2008(6)：P296[13] （哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版）,2006(3)：P2022[14] ，,2007（1）：P9697[15] 李坦英,2010（5）：P5860[16] ,2010（6）：P6465[17] Martin J. Conyon. Executive Compensation And Incentives. Acodemy of Management Perspectives,2006(2)：P2540[18] 李輝文,何石軍,——(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2009(4)：P8287[19] 徐小輝,2006（8）：P113114.[20] ,2009(10): P6567.[21] 劉必俊,，2007(8)：P6365.[22] ，2008(6)：P98101[23] ,2006（6）：P8687.[24] “火車頭”：,2006(6): P7779.[25] ,2007（10）：P3840[26] ,2009(3)：P2。（二）技術(shù)路線銷售人員特殊性研究的背景及意義理論依據(jù)薪酬激勵(lì)相關(guān)理論企業(yè)實(shí)際調(diào)研理論與實(shí)際相結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有銷售人員薪酬激勵(lì)方案分析薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)方法研究企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案再設(shè)計(jì)結(jié)論與建議銷售人員被激勵(lì)效果現(xiàn)有方式劣勢(shì)現(xiàn)有方案優(yōu)勢(shì)四、研究的總體安排與進(jìn)度— 完成畢業(yè)論文選題— 完成文獻(xiàn)綜述、開題報(bào)告及外文翻譯— 完成畢業(yè)論文初稿，確定實(shí)習(xí)單位— 畢業(yè)實(shí)習(xí)，結(jié)合實(shí)習(xí)修改畢業(yè)論文— 畢業(yè)論文定稿五、主要參考文獻(xiàn)[1] 陳曉東,，2007（22）：P4348.[2] 呂濤,2006(10)：P218[3] ,2009(7)：P8083[4] 秦向東,2007(2)：P7477[5] ,2009(2)：P57[6] ,2005(11)：P72[7] 張?jiān)偕?(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2010（3）：P8084[8] ,2009（10）：P186187[9] Kristine M. Kuhn。問(wèn)卷調(diào)查法。訪談法。比較研究。三、研究的方法與技術(shù)路線（一）研究方法文獻(xiàn)研究法。（二）擬解決的主要問(wèn)題了解該企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員薪酬激勵(lì)方案及對(duì)銷售人員的激勵(lì)現(xiàn)狀，分析該方案的優(yōu)勢(shì)與不足之處。某企業(yè)現(xiàn)有銷售人員薪酬激勵(lì)方案問(wèn)題研究：通過(guò)問(wèn)卷發(fā)放等方法，分析該企業(yè)銷售人員薪酬激勵(lì)方案存在的問(wèn)題。筆者將針對(duì)以上一些問(wèn)題，并結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)資料，根據(jù)某企業(yè)實(shí)際情況及現(xiàn)有的薪酬激勵(lì)方案，為該企業(yè)改進(jìn)并設(shè)計(jì)出一套更完善的薪酬激勵(lì)方案，從而提高銷售人員的積極性與滿意度，完善薪酬激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，努力實(shí)現(xiàn)銷售人員與企業(yè)雙贏的局面。筆者通過(guò)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的搜集、整理與分析，初步了解了銷售人員的工作特點(diǎn)、薪酬激勵(lì)的相關(guān)理論依據(jù)、非銷售人員的薪酬激勵(lì)以及針對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)、設(shè)計(jì)和存在的一些問(wèn)題。為了企業(yè)更好的生存和發(fā)展，銷售人員的潛能激發(fā)被更多的關(guān)注。較為合適的銷售人員薪酬模式可以選擇新進(jìn)銷售人員和老員工不同的薪酬激勵(lì)模式。有時(shí)還會(huì)片面追求個(gè)人激勵(lì)，而缺乏有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制。（王元艷，2009）在銷售人
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