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需求版64 。并以與科研院所合作的方式不斷的提升高校的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新水平。公司與多家大型機(jī)床廠、五金廠等以機(jī)械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機(jī)電加工的支持，同時(shí)我們可以對(duì)其生產(chǎn)設(shè)備，利用新技術(shù)、新工藝進(jìn)行升級(jí)改造，得到互利共贏的目的。 　　一、因本合同所發(fā)生的任何爭議，申請(qǐng)（ ）仲裁委員會(huì)仲裁； 　　二、按司法程序解決。 　　一、違反本合同第( )條約定,( )方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下： 　　二、違反本合同第( )條約定，( )方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下： 　　第七條、爭議的解決辦法： 　　在本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請(qǐng)求（ ）進(jìn)行調(diào)解。 　　技術(shù)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第一百零五條、第一百零六條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。中介方的報(bào)酬為: ( )元，由( )方支付。 　　服務(wù)方完成專業(yè)技術(shù)工作，解決技術(shù)問題需要的經(jīng)費(fèi)，由（ ）方負(fù)擔(dān)。但因委托方使用、保管不當(dāng)引起的問題除外。 　　本合同服務(wù)項(xiàng)目的保證期為（ ） 。后期——實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品高科技化、高尖端化，項(xiàng)目多元化經(jīng)營戰(zhàn)略（根據(jù)前中期的發(fā)展不斷地完善后期目標(biāo)及計(jì)劃）。企業(yè)通過內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，面向高科技化多元化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，成為技術(shù)服務(wù)行業(yè)中更為專業(yè)化的領(lǐng)跑者。 發(fā)展戰(zhàn)略：前期——主要依據(jù)以陜西理工學(xué)院為中心的各大高校，以其淵博的相關(guān)機(jī)電類的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)人才（專業(yè)老師、在校大學(xué)生等），與社會(huì)上分布量最多的中小型企業(yè)進(jìn)行合作，主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中小型企業(yè)所面臨的相關(guān)技術(shù)上的難題，以專業(yè)的態(tài)度，高效地解決機(jī)電方面的技術(shù)性難題，并逐漸的建立相關(guān)的信譽(yù)度。后期：主要以完善公司項(xiàng)目滿足社會(huì)所需為目標(biāo)，利用公司的科研隊(duì)伍開發(fā)研究新產(chǎn)品并提供與市場(chǎng)，同時(shí)開創(chuàng)相關(guān)技術(shù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目，為市場(chǎng)提供更全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的滿足社會(huì)市場(chǎng)所需。中期：主要以拓寬技術(shù)服務(wù)面、建立高科技多元化的技術(shù)服務(wù)型公司為主要目標(biāo)，以做好基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提高服務(wù)科技技術(shù)水平，面向高科技話，再次以建立多元化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如：從以前的機(jī)械電氣控制等方面逐步向電子通信激光方面拓寬。 發(fā)展規(guī)劃：前期：主要以技術(shù)服務(wù)型為主，以實(shí)現(xiàn)高信譽(yù)度為目標(biāo)，采取技術(shù)服務(wù)快速到位，質(zhì)量有保證，信譽(yù)度高，在市場(chǎng)有一定的影響力，成為具有一定規(guī)模高信譽(yù)的技術(shù)服務(wù)型公司。因?yàn)槲覀冊(cè)谔峁┘夹g(shù)服務(wù)與技術(shù)中介的工程中，自然會(huì)與許多廠商建立聯(lián)系，我們也可以積極尋求管理水平高，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)此領(lǐng)域與技術(shù)感興趣的企業(yè)，在合適時(shí)，促成合并吸收。3． 并購方式 當(dāng)公司無法上市或者經(jīng)營業(yè)績不佳時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者們自然會(huì)同其他投資者接觸，尋找私人權(quán)益市場(chǎng)出售企業(yè)股份，即長生了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購行為。依據(jù)公司與其經(jīng)營業(yè)績，購回風(fēng)險(xiǎn)投資是可行的。今年5月，深圳證券交易所為中小型企業(yè)開辟了上市交易的場(chǎng)所，盡管其與市場(chǎng)期望創(chuàng)業(yè)板還有一定的差別，但是可預(yù)期這一舉動(dòng)是邁向創(chuàng)業(yè)板的第一步，隨著“二板”市場(chǎng)的設(shè)立，選擇公開上市將成為公司風(fēng)險(xiǎn)資本退出的首選，同時(shí)也為公司進(jìn)一步融資開辟便利的資本市場(chǎng)2． 回購方式鑒于在風(fēng)險(xiǎn)投資在本企業(yè)中的所有持有股權(quán)數(shù)額并不多，企業(yè)在于風(fēng)險(xiǎn)投資家鑒定投資協(xié)議時(shí)，可加強(qiáng)制性回購條款和股份價(jià)值的計(jì)算方法，在一定期限后回購風(fēng)險(xiǎn)資本。并且風(fēng)險(xiǎn)投資者們將成功的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)推向公開市場(chǎng)，也有利于提高我公司在風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)上的聲譽(yù)。 風(fēng)險(xiǎn)資本成功撤出主要取決于以下三個(gè)因素： 投資期間公司的經(jīng)營業(yè)績，這是與風(fēng)險(xiǎn)資本較高的投資回報(bào)要求相對(duì)應(yīng)的； 公司的發(fā)展前景，這是與風(fēng)險(xiǎn)資本后續(xù)融資的目的相對(duì)應(yīng)的； 運(yùn)作規(guī)范、健全的資本市場(chǎng)、良好的市場(chǎng)環(huán)境和完善的政策法規(guī)。以清算方式退出雖然是痛苦的,但這卻是避免更大損失的權(quán)宜之計(jì)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者意識(shí)到所投資企業(yè)確已無發(fā)展前途或無法達(dá)到預(yù)期收益時(shí),唯一能夠做的就是果斷地抽身而退,即清理公司。其次,出售可使風(fēng)險(xiǎn)投資者實(shí)現(xiàn)一次性完全退出,剩余風(fēng)險(xiǎn)很小或幾乎沒有。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段的時(shí)候，公司也可以通過出售企業(yè)股份的方式來進(jìn)行公司的風(fēng)險(xiǎn)退出決策。所以我們可以通過入股的方式吸納高技術(shù)的專家參與企業(yè)經(jīng)營，從而增加他們的積極性。如此一來，公司在發(fā)展上資金方面將會(huì)有可靠地保證。我們可以通過抵押擔(dān)保的方式進(jìn)行保證。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以通過風(fēng)險(xiǎn)資本的出售、重組或抵押擔(dān)保。規(guī)避策略公司成立專門的法律事務(wù)小組來專門處理法律問題，并為每一份業(yè)務(wù)購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營中不懂法律規(guī)則、疏于法律審查、逃避法律監(jiān)管所造成的經(jīng)濟(jì)糾紛和涉訴給企業(yè)帶來的潛在或已發(fā)生的重大經(jīng)濟(jì)損失，和由于企業(yè)外部的法律環(huán)境發(fā)生變化，或由于包括企業(yè)自身在內(nèi)的主體未按照法律規(guī)定或合同約定有效行使權(quán)利、履行義務(wù)，而對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面法律后果的可能性。規(guī)避策略充分聽取專家的意見，接受專家的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)立信用不好的客戶在出現(xiàn)不能及時(shí)付費(fèi)時(shí)提供相應(yīng)擔(dān)保或事先與其訂立好所有相關(guān)法律手續(xù)，完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，提高管理水平。本公司加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金和項(xiàng)目的審批力度，建立完善的信用管理制度，從根本上防止此類事情的發(fā)生。信用風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)以信用關(guān)系規(guī)定的交易過程中，交易的一方不能履行所付承諾而給另一方造成損失的可能性。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，我們要隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向和國家市場(chǎng)政策，使我們的發(fā)展符合市場(chǎng)的發(fā)展。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，使更多的地區(qū)企業(yè)接受我們的服務(wù)，我們采取了低價(jià)位的方式，甚至免費(fèi)方式，使企業(yè)與高校適應(yīng)這種交流方式，在他們之中建立一個(gè)穩(wěn)健的市場(chǎng)。從服務(wù)特殊性來說，由于本公司的主要經(jīng)營方向是為中小型企業(yè)提供服務(wù)平臺(tái)，技術(shù)的局限性，這使我公司從產(chǎn)品特殊性的角度來說，存在著固定市場(chǎng)群體難以維持的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避策略利用服務(wù)質(zhì)量優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者；制定有效的宣傳策略，定期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多方面聽取意見，提高服務(wù)質(zhì)量；合理控制股權(quán)，防止敵意收購。我們會(huì)通過擴(kuò)大營業(yè)范圍，提高自身的技術(shù)水平，有自己獨(dú)特的核心服務(wù)理念等方面來削弱公司競爭的風(fēng)險(xiǎn)。從同類公司的競爭來說，由于我公司的盈利主要在選取市場(chǎng)上雙方的信息來源不夠全面及時(shí)，提供的是一種服務(wù)平臺(tái)，是技術(shù)信息的一種整合，自主性不是很強(qiáng)，對(duì)信息資源有一定的依耐性，可能會(huì)出現(xiàn)在盈利一段時(shí)間后許多的同類公司注冊(cè)出現(xiàn)。規(guī)避策略與投資方簽訂協(xié)議，雙方按協(xié)議履行各自的義務(wù)；爭取銀行的資金支持；嚴(yán)格控制資本支出，努力減少不必要的資金流出；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題；與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，取得政府的政策支持。中國經(jīng)濟(jì)正飛速發(fā)展，通貨膨脹及由經(jīng)濟(jì)過熱帶來的種種問題會(huì)接二連三的出現(xiàn)，這時(shí)在募集資金過程中我們不僅僅要考慮到由于我公司自身財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)問題導(dǎo)致的預(yù)期收益率下降的問題，還要注意由于通貨膨脹或利率上升導(dǎo)致的投資者投資意愿下降，并逐漸撤回資金以及由于利率提高導(dǎo)致貸款的成本增大的問題。從狹義的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的角度來說財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要來自融資而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)杠桿作用。1)P＇t ≤Pc（基準(zhǔn)投資回收期）時(shí)，說明項(xiàng)目（或方案）能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的；2）P＇t ＞Pc時(shí)，則項(xiàng)目（或方案）不可行，應(yīng)予拒絕。 動(dòng)態(tài)投資回收期①計(jì)算公式。投資方收回投資方式，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：（1）計(jì)算公式 : 靜態(tài)投資回收期可根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算，其具體計(jì)算又分以下兩種情況：1）項(xiàng)目建成投產(chǎn)后各年的凈收益（即凈現(xiàn)金流量）均相同，則靜態(tài)投資回收期的計(jì)算公式如下：P t =K/）項(xiàng)目建成投產(chǎn)后各年的凈收益不相同，則靜態(tài)投資回收期可根據(jù)累計(jì)凈現(xiàn)金流量求得，也就是在現(xiàn)金流量表中累計(jì)凈現(xiàn)金流量由負(fù)值轉(zhuǎn)向正值之間的年份。前期外資投入達(dá)到一定額度，公司愿讓出固定資產(chǎn)的百分之二十的股份，當(dāng)公司在新產(chǎn)品研發(fā)或資金短缺急需資金時(shí)，必須追加投入，到達(dá)一定額度公司愿讓出固定資產(chǎn)的（不包括產(chǎn)品專利）百分之十的股份。投資方將以投資合成新公司，各董事將以專利作為股金入股，但不出讓專利權(quán)。第10章 融資與風(fēng)險(xiǎn)資本退出計(jì)劃 融資計(jì)劃注冊(cè)資本20萬，股東自有資金20萬。② 企業(yè)資本積累率在20%——35%之間。表示企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長較快，市場(chǎng)前景較好。③ 企業(yè)盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)除第一年外均大于1，說明企業(yè)凈利潤中現(xiàn)金收益的保障程度較好，并呈增加趨勢(shì)。表現(xiàn)在成本費(fèi)用利潤率、營業(yè)利潤率、息稅前資產(chǎn)報(bào)酬率、凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)百分比逐年增長。③ 企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率逐年降低，主要是由于流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率降低和流動(dòng)資產(chǎn)的比重降低導(dǎo)致，因此企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中應(yīng)合理安排資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售的同時(shí)努力降低成本，提高流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。② 企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率逐年降低，主要是由于平均存貨的增加。2． 企業(yè)營運(yùn)能力分析① 企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率逐年提高，（。從企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)構(gòu)成來看，企業(yè)現(xiàn)金比例較高，將會(huì)增加資金的機(jī)會(huì)成本；從債務(wù)結(jié)構(gòu)看，貨幣資金比例過大，長期負(fù)債為零。%——%之間，反應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，債務(wù)償還能力強(qiáng)，對(duì)債權(quán)人的保障充分。、速動(dòng)比率基本維持在1左右。公司也將伴有其他業(yè)務(wù)上的收入，根據(jù)每年的情況適當(dāng)預(yù)算。 收入類1． 預(yù)計(jì)收入估算 單位：元年度第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入業(yè)務(wù)量607080單價(jià)收入其他業(yè)務(wù)收入總收入備注：備注。則應(yīng)付福利費(fèi)=*14%=其中。凈殘值為0. 成本類 管理費(fèi)用水電費(fèi)=*1*4000=5000元差旅費(fèi)：1萬元注冊(cè)登記費(fèi)：總計(jì)： 銷售費(fèi)用廣告費(fèi)： 工資估算 總經(jīng)理：4000元副總經(jīng)理：3000元部門經(jīng)理：2500元普通職員：2000故年工資總額=(1*4000+2*3000+4*2500+2000*11)*12=其中，15萬計(jì)入管理費(fèi)用。第9章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 資產(chǎn)類1. 注冊(cè)資本20萬，股東自有資金20萬。 保修期外的售后服務(wù)保修期滿后，用戶可購買原廠商保修服務(wù)或我公司保修服務(wù)。主要職責(zé)是：組織技術(shù)服務(wù)人員完成整個(gè)技術(shù)支持與售后服務(wù)階段的任務(wù)。（4）、協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目組與用戶各方的關(guān)系。（2）、定期開交流會(huì)，審閱有關(guān)匯報(bào)材料和聽取我公司技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目組的工作匯報(bào)，以把握項(xiàng)目總體運(yùn)作和質(zhì)量。 各階段的售后服務(wù)我們認(rèn)為，設(shè)備的安裝調(diào)試和正式投入運(yùn)轉(zhuǎn)的整個(gè)過程都存在著技術(shù)支持和售后維護(hù)工作。當(dāng)故障發(fā)生時(shí)，售后服務(wù)部將組織工程師在12小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，查找原因，提出解決方案，并工作直至故障排除完全恢復(fù)正常服務(wù)為止，修復(fù)時(shí)間應(yīng)不超過48個(gè)小時(shí)。3． 信息反饋收集質(zhì)量信息，填寫 “信息反饋單”，反映到工程部，為維護(hù)提供信息儲(chǔ)備。 售后服務(wù)項(xiàng)目 在售后服務(wù)期內(nèi)，本公司售后服務(wù)部將提供以下服務(wù)項(xiàng)目：1． 接受用戶意見接受用戶來信、電話、傳真、EMAIL，在2小時(shí)內(nèi)作出答復(fù)或處理意見，并把相應(yīng)信息存入用戶維護(hù)數(shù)據(jù)庫中。B） 幫助用戶建立一支自己的技術(shù)隊(duì)伍。技術(shù)支持和售后維護(hù)服務(wù)則是我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要體現(xiàn)。第8章 售后服務(wù)規(guī)范 售后服務(wù)的目的我公司提供優(yōu)秀的技術(shù)支持和售后服務(wù),確保本項(xiàng)目所提供的設(shè)備軟、硬件在運(yùn)行期間能夠穩(wěn)定、安全、高效的運(yùn)行，從而保證用戶業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。針對(duì)此中介服務(wù)，我公司按科研院所的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)收取相應(yīng)的提成費(fèi)用，在此過程中，我們根據(jù)技術(shù)的復(fù)雜程度、利用技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果與采用設(shè)備的多寡、生產(chǎn)線的長短、及其復(fù)雜程度分等級(jí)的進(jìn)行收費(fèi)，對(duì)于一級(jí)技術(shù)及產(chǎn)品中介服務(wù)，我們收取總交易額的20%，對(duì)于二級(jí)及三級(jí)技術(shù)及產(chǎn)品中介服務(wù)，我們收取總交易額的15%和10%的中介費(fèi)。在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中是采用一筆總付方式支付還是逐年提成方式支付要看雙方的意愿，我公司將與客戶企業(yè)進(jìn)行協(xié)商、決定。這部分提成費(fèi)稱為預(yù)提成費(fèi)。③、一筆總付　　一筆總付是把預(yù)計(jì)今后逐年的提成費(fèi)換算為一筆固定的現(xiàn)值，在合同生效后的某個(gè)時(shí)間一次或某個(gè)時(shí)間段落內(nèi)由客戶企業(yè)向我公司分批進(jìn)行支付。例如，每年生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和產(chǎn)品的凈銷售價(jià)。逐年提成可以轉(zhuǎn)換為一筆總付。②、提成費(fèi)提成費(fèi)就是前面所說的，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方根據(jù)受讓方每年生產(chǎn)的產(chǎn)量逐年向受讓方收取的提成收入。這是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同生效后客戶企業(yè)向我公司支付的第一筆費(fèi)用。根據(jù)一些國際貿(mào)易組織和專家們的統(tǒng)計(jì)分析，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方能從額外利潤中分得的部分大約為全部額外利潤10％一30％，％10％左右。單位為元／噸或元／件或元／臺(tái)；Y為提成的年限；R:我公司從凈銷售額中分得收益的百分比。所謂凈銷售價(jià)是從總銷售價(jià)中扣減掉特定的扣除費(fèi)用。提成有按件提成和按量提成兩種。其中：F為我公司向受讓方收取的費(fèi)用。另外，我公司還以所合作的科研院所、高等院校所要求進(jìn)行交易的技術(shù)