【正文】 前中期的發(fā)展不斷地完善后期目標及計劃）。依據(jù)公司與其經(jīng)營業(yè)績，購回風險投資是可行的。所以我們可以通過入股的方式吸納高技術的專家參與企業(yè)經(jīng)營，從而增加他們的積極性。信用風險 信用風險以信用關系規(guī)定的交易過程中，交易的一方不能履行所付承諾而給另一方造成損失的可能性。中國經(jīng)濟正飛速發(fā)展，通貨膨脹及由經(jīng)濟過熱帶來的種種問題會接二連三的出現(xiàn)，這時在募集資金過程中我們不僅僅要考慮到由于我公司自身財務結構問題導致的預期收益率下降的問題，還要注意由于通貨膨脹或利率上升導致的投資者投資意愿下降，并逐漸撤回資金以及由于利率提高導致貸款的成本增大的問題。② 企業(yè)資本積累率在20%——35%之間。%——%之間，反應企業(yè)財務結構比較穩(wěn)定，債務償還能力強，對債權人的保障充分。主要職責是：組織技術服務人員完成整個技術支持與售后服務階段的任務。技術支持和售后維護服務則是我們優(yōu)質服務的重要體現(xiàn)。②、提成費提成費就是前面所說的，技術轉讓方根據(jù)受讓方每年生產(chǎn)的產(chǎn)量逐年向受讓方收取的提成收入。C、廠家培訓在提交設備及技術轉讓之前，在設備制造廠進行系統(tǒng)培訓，使客戶對系統(tǒng)原理、設備性能有全面、系統(tǒng)的了解。年度科研院所、高等院?？蒲谐晒逛N會不僅為科研院所、高等院校提供了一個科研成果的展示平臺，而且為相關機電企業(yè)提供了一個近距離接觸科研院所、高等院校的機會。而利潤最大化必須建立在高質量的基礎上，高“性價比”更需要高質量的保證。我們還會派公司技術人員定期到企業(yè)生產(chǎn)車間對生產(chǎn)設備進行檢查，及時掌握生產(chǎn)設備的使用狀況，力求為每一家企業(yè)提供最好的服務。第5章 市場競爭分析 企業(yè)競爭SWOT分析面對激烈的市場競爭，對某科技有限責任公司進行SWOT分析，能讓大家對某科技有限責任公司未來的發(fā)展有一個清醒的、客觀的認識，更好的激勵大家為公司服務。 技術貿易機構作為一個重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，正日益受到各級政府部門的重視。一方面讓高校和科研單位的科研成果最大化的產(chǎn)業(yè)化，另一方面提升企業(yè)技術水平，使企業(yè)產(chǎn)業(yè)得到優(yōu)化從而提高效益，在優(yōu)質的技術服務基礎上不斷地壯大自己的技術團隊，建立屬于公司的市場信譽，進而實現(xiàn)長期合作，實現(xiàn)市場穩(wěn)定，最終達到雙方互利的目的。但是限于工作性質的局限性，致使許多科技成果不能直接應用于企業(yè)生產(chǎn)中并走向市場。而我國中小企業(yè)生產(chǎn)主力仍是傳統(tǒng)設備，產(chǎn)率不高，使用壽命低。下面是我們對中小型企業(yè)的調研分析： 改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速。B、客戶信息管理制度。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部；技術副總：負責生產(chǎn)、技術、Ramp。高效是公司的生存之道，是決定公司長期生存發(fā)展的基本要素，是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標、獲得持續(xù)發(fā)展的重要保證。使員工的理想與公司的目標一致，使員工的個人價值在公司得以實現(xiàn)。尊重專業(yè)，就是尊重人才、尊重科學。某科技有限責任公司立志打造完全屬于自己的獨立商業(yè)，形成一個擁有完全屬于自己的技術團隊，從事更為專業(yè)的技術服務，如技術人員培訓、設備改進、高校專利技術轉讓等， 同時針對企業(yè)相關方面所需，提供以相關設備的研發(fā)，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)成員不僅要對自己的工作認真負責，同時也對集體的工作負責，進而對整個企業(yè)的發(fā)展負責。和為貴※行動前要目標明確，執(zhí)行時要方法正確、反應迅速，能夠獨立解決問題并搞好團隊協(xié)作，爭取最佳結果。 企業(yè)管理機制與基本制度（1）、建立有效的管理機制，使各項目負責人在規(guī)范運作的前提下，享有與現(xiàn)代市場經(jīng)濟和市場競爭相適應的充分的經(jīng)營管理權，盡職盡責地履行職能。 　　3)有競爭緊迫感的企業(yè)領導人不會在困難的人員安排問題上退卻。綜上所述，中小型企業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保證。而在我國由于大多數(shù)中小型企業(yè)在創(chuàng)新體系的建設和運行、研發(fā)和創(chuàng)新的資金投入、人才開發(fā)等方面仍處于低水平。 目前相關行業(yè)在東部發(fā)達地區(qū)相對成熟，而在中西部地區(qū)雖然存在卻仍有很大的市場有待發(fā)掘。 市場定位隨著我國經(jīng)濟突飛猛進的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)中對技術的要求越來越高，“技術”已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。從主要支持公共技術貿易機構的發(fā)展，轉向支持中小企業(yè)使用技術貿易服務，即更加重視促進市場對技術貿易服務的需求。這會形成一個良性循環(huán)，隨著市場區(qū)域的不斷擴大，累積的成功經(jīng)驗和失敗教訓會越來越多，以后的企業(yè)發(fā)展只會一個比一個順利，進而搶占大部分的行業(yè)市場。為競爭的勝利添加一顆重要的砝碼。2. 年度科研院所、高等院?？蒲谐晒?，展銷會。其次，就前面收集到企業(yè)存在的問題進行分析整理，進而對高校師生的科研活動作一正確的引導。按件提成是計算每年生產(chǎn)產(chǎn)品的臺量，單位是臺／年，或件／年；按量提成的單位是噸／年；Pn為客戶企業(yè)的凈銷售額。④、一筆總付和提成相結合　　一筆總付和提成相結合的支付，是在合同生效時除支付初付費外也支付部分提成費。4． 維護保養(yǎng)和故障維修指定系統(tǒng)維護保養(yǎng)條例，指導業(yè)主技術人員進行定期保養(yǎng)，并收集維護保養(yǎng)信息，以便及早發(fā)現(xiàn)故障隱患。 應付福利費估算應付福利費按工資總額的14%提取。因此，企業(yè)需要進一步降低存貨，以及降低產(chǎn)品成本，提高存貨管理水平和盈利水平。但公司股份最多出讓百分之四十。從競爭導致的后果來說，公司之間的競爭可能導致公司出現(xiàn)人員流失的風險，為了防止發(fā)生本公司的核心人員外流的風險，我們會不斷的提高公司的員工福利待遇，時時處處為公司員工著想，讓本公司的員工感受家的溫暖，全心全意為公司服務，使其不被惡意競爭者利用，杜絕此類風險的發(fā)生。我們公司擁有專門的法律顧問，對各項機關部門每項程序設定合理規(guī)范的操作流程，并緊跟政府機關和市場做及時的調整，避免此類事情的發(fā)生。否則,讓一無前途的項目占用風險投資者的大量資金是很不劃算的,還不如讓退出的資金進入下一個投資循環(huán),以謀取高回報。另一方面我公司將加大與科研院所的聯(lián)絡，做好科研院所與企業(yè)的良好紐帶。 　　二、本項目中介方活動經(jīng)費為：（ ）元，由（ ）方負擔。同時又促進產(chǎn)業(yè)升級、推進企業(yè)發(fā)展。在保證期內發(fā)現(xiàn)服務質量缺陷的，服務方應當負責返工或者采取補救措施。當然也有上市公司吸收合并我公司的可能。首先，收購方可通過兼并獲取協(xié)同效應、擴大市場份額或進入新市場,風險投資者通常可要求其支付收購溢價,從而可提高自身的回報率。我們有專門的部門來調查客戶的信用情況，根據(jù)其經(jīng)濟狀況與選擇的服務衡量過后決定對其服務的程度，降低此類事情的發(fā)生率。2． 行業(yè)競爭風險我們存在著內部和外部的各種風險。固定資產(chǎn)出租辦事處一年租金5萬，基礎注設施、辦公用品4萬 ，采用平均年限法計提折舊。因此，企業(yè)應在經(jīng)營中不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結構、債務結構，適當降低貨幣資金持有、合理利用長期債務資本，提高企業(yè)受益水平。如果用戶購買我公司的保修服務，我公司將繼續(xù)提供以上服務。C） 嚴格的售后服務規(guī)章制度。計算提成費的公式中有一些因素是變量。1． 技術轉讓費制度：我公司根據(jù)技術轉讓過程中的成本部分和公司的提成收入，以及客戶企業(yè)銷售額為基礎制定了“F＝Q. Pn. Y. R”制度。我們還會邀請機電產(chǎn)業(yè)界資深專家擔任評委，確保大賽的權威及公證性。要向消費者提供比競爭對手更好的售前、售中、售后服務，通過高質量的服務和高質量的產(chǎn)品來贏得市場，從而戰(zhàn)勝競爭對手。我們還會投入一部分資金用于高校師生科技制作，鼓勵、支持他們進行科技研發(fā)。具體說就是：先集中發(fā)展一個市場區(qū)域，穩(wěn)固之后，將其作為將來其他區(qū)域發(fā)展的基礎和資金支持源，達到多面發(fā)展的目的。這些政策法規(guī)包括關于知識產(chǎn)權的法案、反壟斷法、破產(chǎn)法、勞工法、資本市場規(guī)范法以及研究開發(fā)和技術轉移政策等。216。 目標市場 我公司與多所高校和科研院都有合作關系并與多家大型機床廠、五金廠等以機械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術服務協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機電加工的支持，同時我們可以對其生產(chǎn)設備利用新技術、新工藝進行升級改造，得到互利共贏的目的。而在我國有時候也會買一些先進的機械，但是對于后續(xù)保養(yǎng)，易損件管理來說就遠遠跟不上那些外企，導致一些機械提前“下崗”。中小企業(yè)已經(jīng)成為保證我國經(jīng)濟發(fā)展、市場繁榮和社會穩(wěn)定的重要基礎。E、技術崗位人員責任制度。D機構，負責產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。公司要不斷優(yōu)化運營管理機制以保證高效的實現(xiàn)。給予適當?shù)沫h(huán)境和激勵，使員工工作更有主動性，更有創(chuàng)造性。做事先做人，無論對待客戶還是員工，公司都以誠相待。機電類中小型企業(yè)技術服務公司項目商業(yè)計劃書機電類中小型企業(yè)技術服務公司項目商業(yè)計劃書目 錄第一章 公司概況 3第二章 公司簡介 4一、 經(jīng)營理念 4二、 企業(yè)經(jīng)營宗旨 4三、 企業(yè)文化 4四、 企業(yè)精神 5五、 企業(yè)價值觀 6六、 企業(yè)使命 7第三章 組織機構 7一、 組織構成 7二、 公司人員結構： 8三、 主要領導人： 9四、 部門職責 9五、 創(chuàng)新機制 10六、 企業(yè)管理機制與基本制度 10七、 理念管理： 111． 按業(yè)績評判個人 112． 對競爭的緊迫感 11八、 學習與創(chuàng)新管理 12九、 績效管理 12第四章 市場分析及前景預測 12一、 目標客戶介紹 121． 人才—— 132． 機器—— 133． 技術—— 14二、 目標市場 161． 市場細分 162． 選擇目標市場 183． 目標市場策略 18三、 市場定位 19四、 市場前景預測 19第五章 市場競爭分析 21一、 企業(yè)競爭SWOT分析 21（二）競爭戰(zhàn)略 221． 競爭策略 232． 競爭原則 24第六章 經(jīng)營業(yè)務 25一、 主要經(jīng)營業(yè)務： 26二、 公司品牌活動 26第七章 經(jīng)營運轉流及收費標準 28一、 部門運轉圖： 28二、 運營模式 291． 網(wǎng)絡平臺運營模式： 292． 技術咨詢與用戶培訓機制 303． 技術服務運營模式： 324． 科技貿易運營模式： 33三、 技術服務費制定方案： 341． 技術轉讓費制度： 342． 技術中介費制度： 36第八章 售后服務規(guī)范 37一、 售后服務的目的 37二、 售后服務項目 381． 接受用戶意見 382． 定期訪問 383． 信息反饋 384． 維護保養(yǎng)和故障維修 38三、 各階段的售后服務 39四、 售后服務流程圖 40五、 系統(tǒng)維護組織機構和人員組成 411． 技術服務協(xié)調小組： 412． 技術服務項目組： 41六、 保修期外的售后服務 42第九章 財務計劃 42一、 資產(chǎn)類 42二、 成本類 42三、 管理費用 42四、 銷售費用 42五、 工資估算 43六、 應付福利費估算 43七、 收入類 431． 預計收入估算 432． 預計資產(chǎn)負債表 453． 預計現(xiàn)金流量表估算 47八、 企業(yè)重要財務指標： 501． 企業(yè)償債能力分析： 512． 企業(yè)營運能力分析 523． 企業(yè)盈利能力分析 524． 企業(yè)發(fā)展能力分析 53第十章 融資與風險資本退出計劃 53一、 融資計劃 53二、 風險資本的退出計劃 55相關風險的界定及分析及處理方法 551． 公司內部風險 552． 行業(yè)競爭風險 563． 顧客風險 574． 法律風險 58三、 風險資本成功撤出主要取決于以下三個因素： 60四、 風險投資退出的方式通常有公開上市、并購、回購 601． 公開上市（IPO）上市 602． 回購方式 613． 并購方式 62第十一章 發(fā)展前景 62一、 發(fā)展目標 62二、 發(fā)展規(guī)劃： 62三、 發(fā)展戰(zhàn)略： 63附錄1：技術服務合同 64附錄2：公司網(wǎng)絡平臺剪影 67第1章 公司概況 某科技有限責任公司是一家依托于理工學院并與多家高校及科研院所合作，以技術服務為主要產(chǎn)業(yè)兼相關產(chǎn)品開發(fā)的公司。信譽是寶貴的財富，要贏得他人的信任，就要講誠信，擔責任，這是經(jīng)營公司和管理職員的信念?！I導采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調生產(chǎn)和銷售的矛盾；財務經(jīng)理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。 理念管理：1． 按業(yè)績評判個人 評判員工應以業(yè)績出發(fā)，而不應以性格特征、教育程度、個人特點和技能高下考核員工；2． 對競爭的緊迫感 　　經(jīng)營中公司各階層應保持競爭的緊迫感。　　中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，促進中小企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎，是關系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務。3． 技術—— 技術對提高企業(yè)的各個方面都有不可忽視的作用。我們把企業(yè)中遇到的技術困難收集起來，做成數(shù)據(jù)庫，并進行分析市場需求，