【正文】 前中期的發(fā)展不斷地完善后期目標(biāo)及計(jì)劃）。依據(jù)公司與其經(jīng)營業(yè)績，購回風(fēng)險(xiǎn)投資是可行的。所以我們可以通過入股的方式吸納高技術(shù)的專家參與企業(yè)經(jīng)營，從而增加他們的積極性。信用風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)以信用關(guān)系規(guī)定的交易過程中，交易的一方不能履行所付承諾而給另一方造成損失的可能性。中國經(jīng)濟(jì)正飛速發(fā)展，通貨膨脹及由經(jīng)濟(jì)過熱帶來的種種問題會接二連三的出現(xiàn)，這時(shí)在募集資金過程中我們不僅僅要考慮到由于我公司自身財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)問題導(dǎo)致的預(yù)期收益率下降的問題，還要注意由于通貨膨脹或利率上升導(dǎo)致的投資者投資意愿下降，并逐漸撤回資金以及由于利率提高導(dǎo)致貸款的成本增大的問題。② 企業(yè)資本積累率在20%——35%之間。%——%之間，反應(yīng)企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，債務(wù)償還能力強(qiáng)，對債權(quán)人的保障充分。主要職責(zé)是：組織技術(shù)服務(wù)人員完成整個(gè)技術(shù)支持與售后服務(wù)階段的任務(wù)。技術(shù)支持和售后維護(hù)服務(wù)則是我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要體現(xiàn)。②、提成費(fèi)提成費(fèi)就是前面所說的，技術(shù)轉(zhuǎn)讓方根據(jù)受讓方每年生產(chǎn)的產(chǎn)量逐年向受讓方收取的提成收入。C、廠家培訓(xùn)在提交設(shè)備及技術(shù)轉(zhuǎn)讓之前，在設(shè)備制造廠進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使客戶對系統(tǒng)原理、設(shè)備性能有全面、系統(tǒng)的了解。年度科研院所、高等院?？蒲谐晒逛N會不僅為科研院所、高等院校提供了一個(gè)科研成果的展示平臺，而且為相關(guān)機(jī)電企業(yè)提供了一個(gè)近距離接觸科研院所、高等院校的機(jī)會。而利潤最大化必須建立在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，高“性價(jià)比”更需要高質(zhì)量的保證。我們還會派公司技術(shù)人員定期到企業(yè)生產(chǎn)車間對生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行檢查，及時(shí)掌握生產(chǎn)設(shè)備的使用狀況，力求為每一家企業(yè)提供最好的服務(wù)。第5章 市場競爭分析 企業(yè)競爭SWOT分析面對激烈的市場競爭，對某科技有限責(zé)任公司進(jìn)行SWOT分析，能讓大家對某科技有限責(zé)任公司未來的發(fā)展有一個(gè)清醒的、客觀的認(rèn)識，更好的激勵(lì)大家為公司服務(wù)。 技術(shù)貿(mào)易機(jī)構(gòu)作為一個(gè)重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，正日益受到各級政府部門的重視。一方面讓高校和科研單位的科研成果最大化的產(chǎn)業(yè)化，另一方面提升企業(yè)技術(shù)水平，使企業(yè)產(chǎn)業(yè)得到優(yōu)化從而提高效益，在優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)基礎(chǔ)上不斷地壯大自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，建立屬于公司的市場信譽(yù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長期合作，實(shí)現(xiàn)市場穩(wěn)定，最終達(dá)到雙方互利的目的。但是限于工作性質(zhì)的局限性，致使許多科技成果不能直接應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)中并走向市場。而我國中小企業(yè)生產(chǎn)主力仍是傳統(tǒng)設(shè)備，產(chǎn)率不高，使用壽命低。下面是我們對中小型企業(yè)的調(diào)研分析： 改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速。B、客戶信息管理制度。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、Ramp。高效是公司的生存之道，是決定公司長期生存發(fā)展的基本要素，是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、獲得持續(xù)發(fā)展的重要保證。使員工的理想與公司的目標(biāo)一致，使員工的個(gè)人價(jià)值在公司得以實(shí)現(xiàn)。尊重專業(yè)，就是尊重人才、尊重科學(xué)。某科技有限責(zé)任公司立志打造完全屬于自己的獨(dú)立商業(yè)，形成一個(gè)擁有完全屬于自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從事更為專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，如技術(shù)人員培訓(xùn)、設(shè)備改進(jìn)、高校專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓等， 同時(shí)針對企業(yè)相關(guān)方面所需，提供以相關(guān)設(shè)備的研發(fā)，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)產(chǎn)品。企業(yè)成員不僅要對自己的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，同時(shí)也對集體的工作負(fù)責(zé)，進(jìn)而對整個(gè)企業(yè)的發(fā)展負(fù)責(zé)。和為貴※行動前要目標(biāo)明確，執(zhí)行時(shí)要方法正確、反應(yīng)迅速，能夠獨(dú)立解決問題并搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，爭取最佳結(jié)果。 企業(yè)管理機(jī)制與基本制度（1）、建立有效的管理機(jī)制，使各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在規(guī)范運(yùn)作的前提下，享有與現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)和市場競爭相適應(yīng)的充分的經(jīng)營管理權(quán)，盡職盡責(zé)地履行職能。 　　3)有競爭緊迫感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不會在困難的人員安排問題上退卻。綜上所述，中小型企業(yè)的發(fā)展是國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要保證。而在我國由于大多數(shù)中小型企業(yè)在創(chuàng)新體系的建設(shè)和運(yùn)行、研發(fā)和創(chuàng)新的資金投入、人才開發(fā)等方面仍處于低水平。 目前相關(guān)行業(yè)在東部發(fā)達(dá)地區(qū)相對成熟，而在中西部地區(qū)雖然存在卻仍有很大的市場有待發(fā)掘。 市場定位隨著我國經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)中對技術(shù)的要求越來越高，“技術(shù)”已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸。從主要支持公共技術(shù)貿(mào)易機(jī)構(gòu)的發(fā)展，轉(zhuǎn)向支持中小企業(yè)使用技術(shù)貿(mào)易服務(wù)，即更加重視促進(jìn)市場對技術(shù)貿(mào)易服務(wù)的需求。這會形成一個(gè)良性循環(huán)，隨著市場區(qū)域的不斷擴(kuò)大，累積的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)會越來越多，以后的企業(yè)發(fā)展只會一個(gè)比一個(gè)順利，進(jìn)而搶占大部分的行業(yè)市場。為競爭的勝利添加一顆重要的砝碼。2. 年度科研院所、高等院?？蒲谐晒?，展銷會。其次，就前面收集到企業(yè)存在的問題進(jìn)行分析整理，進(jìn)而對高校師生的科研活動作一正確的引導(dǎo)。按件提成是計(jì)算每年生產(chǎn)產(chǎn)品的臺量，單位是臺／年，或件／年；按量提成的單位是噸／年；Pn為客戶企業(yè)的凈銷售額。④、一筆總付和提成相結(jié)合　　一筆總付和提成相結(jié)合的支付，是在合同生效時(shí)除支付初付費(fèi)外也支付部分提成費(fèi)。4． 維護(hù)保養(yǎng)和故障維修指定系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)條例，指導(dǎo)業(yè)主技術(shù)人員進(jìn)行定期保養(yǎng)，并收集維護(hù)保養(yǎng)信息，以便及早發(fā)現(xiàn)故障隱患。 應(yīng)付福利費(fèi)估算應(yīng)付福利費(fèi)按工資總額的14%提取。因此，企業(yè)需要進(jìn)一步降低存貨，以及降低產(chǎn)品成本，提高存貨管理水平和盈利水平。但公司股份最多出讓百分之四十。從競爭導(dǎo)致的后果來說，公司之間的競爭可能導(dǎo)致公司出現(xiàn)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，為了防止發(fā)生本公司的核心人員外流的風(fēng)險(xiǎn)，我們會不斷的提高公司的員工福利待遇，時(shí)時(shí)處處為公司員工著想，讓本公司的員工感受家的溫暖，全心全意為公司服務(wù)，使其不被惡意競爭者利用，杜絕此類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。我們公司擁有專門的法律顧問，對各項(xiàng)機(jī)關(guān)部門每項(xiàng)程序設(shè)定合理規(guī)范的操作流程，并緊跟政府機(jī)關(guān)和市場做及時(shí)的調(diào)整，避免此類事情的發(fā)生。否則,讓一無前途的項(xiàng)目占用風(fēng)險(xiǎn)投資者的大量資金是很不劃算的,還不如讓退出的資金進(jìn)入下一個(gè)投資循環(huán),以謀取高回報(bào)。另一方面我公司將加大與科研院所的聯(lián)絡(luò)，做好科研院所與企業(yè)的良好紐帶。 　　二、本項(xiàng)目中介方活動經(jīng)費(fèi)為：（ ）元，由（ ）方負(fù)擔(dān)。同時(shí)又促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量缺陷的，服務(wù)方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返工或者采取補(bǔ)救措施。當(dāng)然也有上市公司吸收合并我公司的可能。首先，收購方可通過兼并獲取協(xié)同效應(yīng)、擴(kuò)大市場份額或進(jìn)入新市場,風(fēng)險(xiǎn)投資者通常可要求其支付收購溢價(jià),從而可提高自身的回報(bào)率。我們有專門的部門來調(diào)查客戶的信用情況，根據(jù)其經(jīng)濟(jì)狀況與選擇的服務(wù)衡量過后決定對其服務(wù)的程度，降低此類事情的發(fā)生率。2． 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn)我們存在著內(nèi)部和外部的各種風(fēng)險(xiǎn)。固定資產(chǎn)出租辦事處一年租金5萬，基礎(chǔ)注設(shè)施、辦公用品4萬 ，采用平均年限法計(jì)提折舊。因此，企業(yè)應(yīng)在經(jīng)營中不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)，適當(dāng)降低貨幣資金持有、合理利用長期債務(wù)資本，提高企業(yè)受益水平。如果用戶購買我公司的保修服務(wù)，我公司將繼續(xù)提供以上服務(wù)。C） 嚴(yán)格的售后服務(wù)規(guī)章制度。計(jì)算提成費(fèi)的公式中有一些因素是變量。1． 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)制度：我公司根據(jù)技術(shù)轉(zhuǎn)讓過程中的成本部分和公司的提成收入，以及客戶企業(yè)銷售額為基礎(chǔ)制定了“F＝Q. Pn. Y. R”制度。我們還會邀請機(jī)電產(chǎn)業(yè)界資深專家擔(dān)任評委，確保大賽的權(quán)威及公證性。要向消費(fèi)者提供比競爭對手更好的售前、售中、售后服務(wù)，通過高質(zhì)量的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品來贏得市場，從而戰(zhàn)勝競爭對手。我們還會投入一部分資金用于高校師生科技制作，鼓勵(lì)、支持他們進(jìn)行科技研發(fā)。具體說就是：先集中發(fā)展一個(gè)市場區(qū)域，穩(wěn)固之后，將其作為將來其他區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)和資金支持源，達(dá)到多面發(fā)展的目的。這些政策法規(guī)包括關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)的法案、反壟斷法、破產(chǎn)法、勞工法、資本市場規(guī)范法以及研究開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)移政策等。216。 目標(biāo)市場 我公司與多所高校和科研院都有合作關(guān)系并與多家大型機(jī)床廠、五金廠等以機(jī)械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機(jī)電加工的支持，同時(shí)我們可以對其生產(chǎn)設(shè)備利用新技術(shù)、新工藝進(jìn)行升級改造，得到互利共贏的目的。而在我國有時(shí)候也會買一些先進(jìn)的機(jī)械，但是對于后續(xù)保養(yǎng)，易損件管理來說就遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上那些外企，導(dǎo)致一些機(jī)械提前“下崗”。中小企業(yè)已經(jīng)成為保證我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場繁榮和社會穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。E、技術(shù)崗位人員責(zé)任制度。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。公司要不斷優(yōu)化運(yùn)營管理機(jī)制以保證高效的實(shí)現(xiàn)。給予適當(dāng)?shù)沫h(huán)境和激勵(lì)，使員工工作更有主動性，更有創(chuàng)造性。做事先做人，無論對待客戶還是員工，公司都以誠相待。機(jī)電類中小型企業(yè)技術(shù)服務(wù)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書機(jī)電類中小型企業(yè)技術(shù)服務(wù)公司項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書目 錄第一章 公司概況 3第二章 公司簡介 4一、 經(jīng)營理念 4二、 企業(yè)經(jīng)營宗旨 4三、 企業(yè)文化 4四、 企業(yè)精神 5五、 企業(yè)價(jià)值觀 6六、 企業(yè)使命 7第三章 組織機(jī)構(gòu) 7一、 組織構(gòu)成 7二、 公司人員結(jié)構(gòu)： 8三、 主要領(lǐng)導(dǎo)人： 9四、 部門職責(zé) 9五、 創(chuàng)新機(jī)制 10六、 企業(yè)管理機(jī)制與基本制度 10七、 理念管理： 111． 按業(yè)績評判個(gè)人 112． 對競爭的緊迫感 11八、 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新管理 12九、 績效管理 12第四章 市場分析及前景預(yù)測 12一、 目標(biāo)客戶介紹 121． 人才—— 132． 機(jī)器—— 133． 技術(shù)—— 14二、 目標(biāo)市場 161． 市場細(xì)分 162． 選擇目標(biāo)市場 183． 目標(biāo)市場策略 18三、 市場定位 19四、 市場前景預(yù)測 19第五章 市場競爭分析 21一、 企業(yè)競爭SWOT分析 21（二）競爭戰(zhàn)略 221． 競爭策略 232． 競爭原則 24第六章 經(jīng)營業(yè)務(wù) 25一、 主要經(jīng)營業(yè)務(wù)： 26二、 公司品牌活動 26第七章 經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)流及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 28一、 部門運(yùn)轉(zhuǎn)圖： 28二、 運(yùn)營模式 291． 網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)營模式： 292． 技術(shù)咨詢與用戶培訓(xùn)機(jī)制 303． 技術(shù)服務(wù)運(yùn)營模式： 324． 科技貿(mào)易運(yùn)營模式： 33三、 技術(shù)服務(wù)費(fèi)制定方案： 341． 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)制度： 342． 技術(shù)中介費(fèi)制度： 36第八章 售后服務(wù)規(guī)范 37一、 售后服務(wù)的目的 37二、 售后服務(wù)項(xiàng)目 381． 接受用戶意見 382． 定期訪問 383． 信息反饋 384． 維護(hù)保養(yǎng)和故障維修 38三、 各階段的售后服務(wù) 39四、 售后服務(wù)流程圖 40五、 系統(tǒng)維護(hù)組織機(jī)構(gòu)和人員組成 411． 技術(shù)服務(wù)協(xié)調(diào)小組： 412． 技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目組： 41六、 保修期外的售后服務(wù) 42第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 42一、 資產(chǎn)類 42二、 成本類 42三、 管理費(fèi)用 42四、 銷售費(fèi)用 42五、 工資估算 43六、 應(yīng)付福利費(fèi)估算 43七、 收入類 431． 預(yù)計(jì)收入估算 432． 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 453． 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表估算 47八、 企業(yè)重要財(cái)務(wù)指標(biāo)： 501． 企業(yè)償債能力分析： 512． 企業(yè)營運(yùn)能力分析 523． 企業(yè)盈利能力分析 524． 企業(yè)發(fā)展能力分析 53第十章 融資與風(fēng)險(xiǎn)資本退出計(jì)劃 53一、 融資計(jì)劃 53二、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出計(jì)劃 55相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的界定及分析及處理方法 551． 公司內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 552． 行業(yè)競爭風(fēng)險(xiǎn) 563． 顧客風(fēng)險(xiǎn) 574． 法律風(fēng)險(xiǎn) 58三、 風(fēng)險(xiǎn)資本成功撤出主要取決于以下三個(gè)因素： 60四、 風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式通常有公開上市、并購、回購 601． 公開上市（IPO）上市 602． 回購方式 613． 并購方式 62第十一章 發(fā)展前景 62一、 發(fā)展目標(biāo) 62二、 發(fā)展規(guī)劃： 62三、 發(fā)展戰(zhàn)略： 63附錄1：技術(shù)服務(wù)合同 64附錄2：公司網(wǎng)絡(luò)平臺剪影 67第1章 公司概況 某科技有限責(zé)任公司是一家依托于理工學(xué)院并與多家高校及科研院所合作，以技術(shù)服務(wù)為主要產(chǎn)業(yè)兼相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的公司。信譽(yù)是寶貴的財(cái)富，要贏得他人的信任，就要講誠信，擔(dān)責(zé)任，這是經(jīng)營公司和管理職員的信念。※※領(lǐng)導(dǎo)采購部、生產(chǎn)部和研究開發(fā)部，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 理念管理：1． 按業(yè)績評判個(gè)人 評判員工應(yīng)以業(yè)績出發(fā)，而不應(yīng)以性格特征、教育程度、個(gè)人特點(diǎn)和技能高下考核員工；2． 對競爭的緊迫感 　　經(jīng)營中公司各階層應(yīng)保持競爭的緊迫感?！　≈行∑髽I(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要力量，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，是保持國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。3． 技術(shù)—— 技術(shù)對提高企業(yè)的各個(gè)方面都有不可忽視的作用。我們把企業(yè)中遇到的技術(shù)困難收集起來，做成數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行分析市場需求，