【正文】 我們把企業(yè)中遇到的技術(shù)困難收集起來，做成數(shù)據(jù)庫，并進行分析市場需求，從而引領(lǐng)大學生自主創(chuàng)新、不斷探索。 　　三、支付方式（按以下第( )種方式）： 　　一次總付：( )元，時間 　　分期支付：( )元，時間 　　其它方式：( )元，時間 　　第六條：違約金或者損失賠償額的計算方法： 　　違反本合同約定，違約方應(yīng)當按技術(shù)合同法實施條例第九十八條、第九十九條規(guī)定，承擔違約責任。附錄1：技術(shù)服務(wù)合同　　甲方： 乙方： 　　地址： 地址： 　　郵編： 郵編： 　　電話： 電話： 甲方法定代表人（委托代理人）：乙方法定代表人（委托代理人）： 甲方開戶行： 乙方開戶行： 甲方帳戶： 乙方帳戶： 　　甲乙雙方為攜手合作，促進發(fā)展，滿足利益，明確責任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守： 　　第一條：服務(wù)內(nèi)容、方式和要求： 　　第二條：工作條件和協(xié)作事項： 　　第三條：履行期限、地點和方式： 　　第四條：驗收標準和方法： 　　技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)培訓按（ ）標準，采用（ ）方式驗收，由甲方出具服務(wù)或者培訓項目驗收證明。實現(xiàn)全面高質(zhì)量，高科技多元化的大型知名技術(shù)服務(wù)型公司。其次，我們可以尋求另一家風險投資公司，實施“第二期收購”計劃，使得新進入的風險投資公司接受第二投資，最終可以在開辟“二板市場”后實現(xiàn)其資本的順利退出。因此,及時有效地清理失敗項目也是風險資本退出的重要方式。如此一來，公司的發(fā)展在人才方面就會更具實力。在風險投資運營過程中，風險投資退出是重要的組成部分，透過風險投資的推出，可以將已經(jīng)運作成功具有明顯成長性的風險企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回投資并獲得回報，然而風險投資退出決策的影響因素眾多，因素之間存在著復(fù)雜的多重反饋關(guān)系。從己方信用風險來說，在本公司成立初期，許多設(shè)施都是通過借貸來完成的，在資金流通方面可能會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈，不能很好的及時還貸，導致信用問題。3． 顧客風險市場風險我們存在著固定市場群體難以維持的風險。因此我們高薪聘請專業(yè)財務(wù)管理人員建立一個財務(wù)的機構(gòu)，一方面對國家的經(jīng)濟形勢進行全面的判斷和研究，使本公司的發(fā)展順應(yīng)國家發(fā)展的潮流；一方面對本公司的財務(wù)進行全權(quán)管理，從根本上防范財務(wù)風險。其計算公式為：P t ＝累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量（2）評價準則 : 將計算出的靜態(tài)投資回收期（P t ）與所確定的基準投資回收期（Pc）進行比較：l）若P t ≤Pc ，表明項目投資能在規(guī)定的時間內(nèi)收回，則方案可以考慮接受；2）若P t ＞Pc，則方案是不可行的。表明投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性較高，企業(yè)的資本積累多，資本保全性強，應(yīng)付風險、持續(xù)發(fā)展的能力大。3． 企業(yè)盈利能力分析 ① 企業(yè)盈利能力呈現(xiàn)逐年上升趨勢。c) 企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)有必要進一步優(yōu)化。 隨著公司的壯大，總成本將隨著增長。制定售后服務(wù)計劃、監(jiān)控服務(wù)過程、保證服務(wù)質(zhì)量，定期向有關(guān)方面匯報。如果不能及時解決問題，將提供備用設(shè)備。技術(shù)支持和售后維護服務(wù)的主要目的是為了保障設(shè)備或系統(tǒng)的正常運行，為了達到這個目的，我們認為大體有三個思想：A） 售后維護服務(wù)應(yīng)以預(yù)防為主。有時預(yù)提成費還在其后逐年支付的提成費中分批扣除。從額外利潤中分得的部分大約為全部額外利潤10％一30％，％10％左右。如，包裝費、稅費、保險費、運輸費、實際允許的批發(fā)折扣和配套零部件等的費用。用戶培訓的基本流程如下圖簡介：3． 技術(shù)服務(wù)運營模式：4． 科技貿(mào)易運營模式： 技術(shù)服務(wù)費制定方案：我公司根據(jù)所提供技術(shù)服務(wù)的復(fù)雜程度、利用技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟效果與采用設(shè)備的多寡、生產(chǎn)線的長短、及其復(fù)雜程度制定相應(yīng)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。具體步驟如下：建立公司網(wǎng)絡(luò)信息平臺，在此平臺上開設(shè)高校成果展示及企業(yè)技術(shù)需求留言。C、年度區(qū)域高級工人技能大賽是一個企業(yè)員工之間專業(yè)技術(shù)水平的切磋、交流的平臺。企業(yè)品牌活動介紹：A、年度科研院所、高等院校及企業(yè)高層、深領(lǐng)域、心技術(shù)論壇除了邀請與我公司建立合作關(guān)系的科研院所、高等院校以及相關(guān)機電企業(yè)外，我們還會邀請相關(guān)科研方向的知名科研院所、高等院校、科技部、教育部及知名企業(yè)。因此質(zhì)量也是一個重要原則。②、 創(chuàng)新原則 一個企業(yè)要發(fā)展創(chuàng)新更顯得勢在必行?！熬W(wǎng)絡(luò)與實際相結(jié)合”是以我們前期建立的網(wǎng)絡(luò)平臺為載體，將我們搜集到的目標市場中的各個高校和科研單位的科研成果、科研立項信息，以及目標市場中的企業(yè)需要解決的技術(shù)難題、技術(shù)需求等信息，分類展示出來。需要說明的是，不同的市場區(qū)域會有差異，我們要在原有成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上稍加改動才能更好更快的發(fā)展。（一）SWOT分析優(yōu) 勢（Strength）劣 勢(Weakness)技 術(shù)擁有人才技術(shù)集中的科研院校成本低廉資源廣泛前 期客戶不穩(wěn)定信息資源不完整知名度、信譽度不高 地 理地理位置優(yōu)越國家級高新技術(shù)開發(fā)帶高校密集中 期服務(wù)效率較低沒有獨立成熟的自主產(chǎn)品市場競爭力弱小服 務(wù)有專業(yè)的技術(shù)服務(wù)后盾信息資源集中制度明確 產(chǎn)權(quán)清晰后 期 企業(yè)軟實力（管理體制，企業(yè)文化等）不完善發(fā)展難轉(zhuǎn)型機 會(Opportunity)威 脅(Threat)1國民經(jīng)濟發(fā)展所需機會增大西北地區(qū)某經(jīng)濟實力強大技術(shù)服務(wù)市場競爭格局加快全球化競爭壓力增大2地處西部大開發(fā)戰(zhàn)略地帶，政府政策優(yōu)惠 初期公司國模較小實力弱相對同行市場發(fā)展艱難3地處西北地區(qū)，競爭對手少，市場潛力大市場的適應(yīng)能力不足（二）競爭戰(zhàn)略我們通過對企業(yè)的SOWT分析對某科技有限責任公司制定了如下的競爭戰(zhàn)略：1． 競爭策略 本企業(yè)采用“以點帶面、差異化經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)與實際相結(jié)合”的全方位競爭策略。技術(shù)貿(mào)易機構(gòu)買方遠遠大于賣方，市場處于供不應(yīng)求狀態(tài)，而科研院所、企業(yè)、高等院校剛好相反。國家中長期科學和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006━2020年）提出：“大力發(fā)展為企業(yè)服務(wù)的各類技術(shù)貿(mào)易服務(wù)機構(gòu)，促進企業(yè)之間、企業(yè)與高等院校和科研院所之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn)移。再加之市場上中小型企業(yè)的數(shù)量不斷攀升，隨之帶動的技術(shù)服務(wù)行業(yè)也將有較大的市場空間。 3． 目標市場策略216。其中，某占有市場份額較大，漢中、咸陽、渭南、寶雞、榆林次之。針對這種現(xiàn)狀，我公司將搭建一個企業(yè)與科研機構(gòu)和大學之間的一個綜合性技術(shù)交流平臺，促進企業(yè)之間、企業(yè)與大學和科研院所之間的知識流動和技術(shù)轉(zhuǎn)移。許多重要原件基本上還是靠進口。在機器的售后服務(wù)上，歐美等外企會投入很大資金。在對于員工的培訓上，歐企業(yè)的出手顯然更為大方。截止到2010年底，%。 學習與創(chuàng)新管理企業(yè)的生存發(fā)展要求企業(yè)具有不斷適應(yīng)市場變化和超越市場的能力。C、技術(shù)資料檔案管理制度。（3）. 建立高效的運營機制。D等，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。倡導雷厲風行、反應(yīng)敏捷、緊張有序、只爭朝夕的工作作風。※堅持注重和諧環(huán) 境的建設(shè)，為可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)?！挥信c合作伙伴資源互補，進而構(gòu)建利益共同體，才能最大限度地創(chuàng)造經(jīng)濟效益與社會效益。我們說專業(yè)，就是要成為相關(guān)領(lǐng)域的專家，無論是個人、產(chǎn)品還是企業(yè)，都要達到一流的水平。第2章 公司簡介 某科技有限公司，注冊資金20萬， 公司前期位于理工學院（與學校建立合作關(guān)系），中期進一步拓展某市場，形成以某為中心的關(guān)中經(jīng)濟區(qū)、陜北經(jīng)濟區(qū)、陜南經(jīng)濟區(qū)。公司采集整合企業(yè)信息資源，通過高校的科研實力，完成對中小型企業(yè)技術(shù)難題的解答，同時引領(lǐng)大學生自主創(chuàng)新、不斷探索，提高高校的科研技術(shù)水平。 企業(yè)文化篤而誠：我們的事業(yè)之基；敏而睿：我們的專業(yè)之髓；實而新：我們的業(yè)績之則；共而進：我們的團隊之志。我們倡導企業(yè)成員間互相鼓勵、關(guān)心和幫助。我們只有不斷地追求創(chuàng)新，才能實現(xiàn)卓越，贏得競爭！ 企業(yè)價值觀 人為本※注重培養(yǎng)員工、發(fā)展員工。 堅持可持續(xù)發(fā)展的道路，最大限度地發(fā)揮有限資源的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益，促進人與自然的和諧?！厩捌诓扇≈本€式的組織管理形式，組織管理結(jié)構(gòu)見下： 組織結(jié)構(gòu)圖：營銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理總經(jīng)理董事會 公司人員結(jié)構(gòu)：公司部門人員結(jié)構(gòu)企業(yè)管理市場部營銷部技術(shù)研發(fā)部財務(wù)部法律顧問合計2542215骨干人員文化程度技術(shù)職稱博士碩士本科合計初級中級高級合計231015010515（備注：不包括臨時顧問，本公司臨時顧問主要是與高校合作聘請高校資深的大學老師作為臨時顧問，之所以是臨時顧問就是只有我們在需要的時候?qū)ζ溥M行請教，屬于本公司不固定員工。D部門，進行技術(shù)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊精神和創(chuàng)新意識。 　　2)管理階層人員應(yīng)有競爭緊迫感，會尋找問題、直面問題。第4章 市場分析及前景預(yù)測 目標客戶介紹 根據(jù)我們對市場的前期調(diào)研分析，大型的企業(yè)幾乎都有自己的科研團隊，如果遇到技術(shù)瓶頸，一般技術(shù)難度相對較大，以我們目前的技術(shù)、資金很難解決。鼓勵支持中小企業(yè)在科技研發(fā)、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)咨詢、信息服務(wù)、現(xiàn)代物流等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。2． 機器—— 機器是一個企業(yè)的心臟，其重要性不必多言。在歐美，企業(yè)對技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新是非常看重的，也是肯花大價錢大力氣去開發(fā)來滿足自身的需要。這些優(yōu)勢為陜西省的發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。同時又促進產(chǎn)業(yè)升級、推進企業(yè)發(fā)展。潛在合作者重點合作者初級合作者2． 選擇目標市場我們的目標市場將定于陜西省境內(nèi)主要以機電為主產(chǎn)業(yè)的大部分中小型企業(yè)和省內(nèi)外各大高校及科研院所。 促銷策略：A、推式策略：以直接方式，培訓推銷人員由其將服務(wù)推向廣大顧客，本策略基于集中的市場，分銷渠道短，可以形成龐大的銷售隊伍；B、拉式策略，以間接方式，通過媒體和網(wǎng)絡(luò)等形式吸引最終消費者，使消費者對公司服務(wù)產(chǎn)生興趣，從而引起需求，進而產(chǎn)生長久的信任。科技中介機構(gòu)正是科技和經(jīng)濟聯(lián)系的紐帶。3）近年來我國政府已逐漸轉(zhuǎn)變技術(shù)貿(mào)易扶持策略，積極為技術(shù)貿(mào)易創(chuàng)造市場需求。先進技術(shù)一方面需要不斷創(chuàng)新，另一方面需要及時的將先進的技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力?！昂诵膮^(qū)域”的成功無疑會使接下來的市場拓展順利許多，少走許許多多彎路，以最快最好的目是發(fā)展下去?！安町惢?jīng)營方式”就是指針對不同發(fā)展程度的企業(yè)實行不同服務(wù)方式。①、 低價原則 不管是做什么企業(yè)，價格始終是不可忽略的因素，價格低就會在競爭中占據(jù)主動。③、 質(zhì)量原則 企業(yè)追求利潤最大化，消費者則追求“性價比”。 公司品牌活動1. 年度科研院所、高等院校及企業(yè)高層、深領(lǐng)域、新技術(shù)論壇。展銷會上我們將為科研院所、高等院校設(shè)立展臺，用于展示科研院所、高等院校的科研成果。第7章 經(jīng)營運轉(zhuǎn)流及收費標準 部門運轉(zhuǎn)圖：市場部客戶工程部行政部貿(mào)易服務(wù)部技術(shù)服務(wù)部公司技術(shù)調(diào)研部技術(shù)部技術(shù)審核部市場調(diào)研部市場開發(fā)部網(wǎng)絡(luò)部資源整合部成果調(diào)研部 運營模式1． 網(wǎng)絡(luò)平臺運營模式：首先，對搜集到的高校、科研單位技術(shù)成果信息、科研立項信息以及企業(yè)目前亟待解決的技術(shù)問題進行分類整理。(只有拿到《培訓合格證書》的人員才會有資格操作、管理該系統(tǒng)。提成有按件提成和按量提成兩種。這是在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同生效后客戶企業(yè)向我公司支付的第一筆費用。③、一筆總付　　一筆總付是把預(yù)計今后逐年的提成費換算為一筆固定的現(xiàn)值，在合同生效后的某個時間一次或某個時間段落內(nèi)由客戶企業(yè)向我公司分批進行支付。第8章 售后服務(wù)規(guī)范 售后服務(wù)的目的我公司提供優(yōu)秀的技術(shù)支持和售后服務(wù),確保本項目所提供的設(shè)備軟、硬件在運行期間能夠穩(wěn)定、安全、高效的運行，從而保證用戶業(yè)務(wù)的正常運行。3． 信息反饋收集質(zhì)量信息，填寫 “信息反饋單”，反映到工程部，為維護提供信息儲備。（4）、協(xié)調(diào)技術(shù)服務(wù)項目組與用戶各方的關(guān)系。凈殘值為0. 成本類 管理費用