【正文】 勢分析；市場評估；經(jīng)濟(jì)可行性研究；開展技術(shù)成果商業(yè)化策化，確定商品化任務(wù)；推動合作雙方談判并簽署技術(shù)轉(zhuǎn)移協(xié)議；尋找資金的咨詢；為企業(yè)提供診斷服務(wù)；② . 用戶培訓(xùn)內(nèi)容：用戶培訓(xùn)包括：課程培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、生產(chǎn)廠家培訓(xùn)A、課程培訓(xùn)在系統(tǒng)試運(yùn)行之前，本公司將組織業(yè)主的系統(tǒng)管理人員進(jìn)行課程培訓(xùn)。用戶培訓(xùn)的基本流程如下圖簡介：3． 技術(shù)服務(wù)運(yùn)營模式：4． 科技貿(mào)易運(yùn)營模式： 技術(shù)服務(wù)費(fèi)制定方案：我公司根據(jù)所提供技術(shù)服務(wù)的復(fù)雜程度、利用技術(shù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果與采用設(shè)備的多寡、生產(chǎn)線的長短、及其復(fù)雜程度制定相應(yīng)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。即提成費(fèi)；Q為客戶企業(yè)每年生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量，并默認(rèn)所生產(chǎn)的產(chǎn)品全部被銷售。如，包裝費(fèi)、稅費(fèi)、保險費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、實(shí)際允許的批發(fā)折扣和配套零部件等的費(fèi)用。我公司就技術(shù)轉(zhuǎn)讓服務(wù)付款方式做出了以下條款：①、初付費(fèi)　　在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中的初付費(fèi)，或者稱之為入門費(fèi)。從額外利潤中分得的部分大約為全部額外利潤10％一30％，％10％左右。考慮這些變量的影響，確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)時應(yīng)逐年計算。有時預(yù)提成費(fèi)還在其后逐年支付的提成費(fèi)中分批扣除。技術(shù)貿(mào)易服務(wù)收費(fèi)表成交否等級成 交非 成 交一級20%*W%*W二級15%*W%*W三級10%*W%*W備注：W為總交易額。技術(shù)支持和售后維護(hù)服務(wù)的主要目的是為了保障設(shè)備或系統(tǒng)的正常運(yùn)行，為了達(dá)到這個目的，我們認(rèn)為大體有三個思想：A） 售后維護(hù)服務(wù)應(yīng)以預(yù)防為主。2． 定期訪問 某科技有限責(zé)任公司采用專人（公司管理部門的工作人員）不定期（在設(shè)備的質(zhì)保期內(nèi)）走訪方式，調(diào)查設(shè)備及系統(tǒng)的日常使用和維護(hù)情況，聽取用戶對本公司售后服務(wù)工作的意見和建議，并依此作為公司服務(wù)人員的綜合評定和獎懲的重要依據(jù)。如果不能及時解決問題，將提供備用設(shè)備。（3）、就技術(shù)服務(wù)過程中所出現(xiàn)的緊急情況或重大問題及時聽取技術(shù)支持項(xiàng)目組匯報，并做出決策。制定售后服務(wù)計劃、監(jiān)控服務(wù)過程、保證服務(wù)質(zhì)量，定期向有關(guān)方面匯報。 2. 辦公用品4萬，采用平均年限法計提折舊，預(yù)計使用年限4年。 隨著公司的壯大，總成本將隨著增長。某科技有限責(zé)任公司 主要財務(wù)報表：表8－4 預(yù)計利潤表編制單位：某科技有限責(zé)任公司 單位：元項(xiàng) 目行次第一年第二年第三年一、營業(yè)收入1減：營業(yè)成本2　　營業(yè)稅金及附加3 管理費(fèi)用4　　銷售費(fèi)用5 財務(wù)費(fèi)用 6二、營業(yè)利潤7 營業(yè)外收入8——————減：營業(yè)外支出9——————三、利潤總額10減：所得稅11四、凈利潤12 利潤表柱狀圖預(yù)計未來三年利潤分布柱狀圖2． 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：某科技有限責(zé)任公司 單位： 元項(xiàng) 目行次第1年年初第1年年期末第2年年期末第3年年期末資產(chǎn)項(xiàng)目流動資產(chǎn):貨幣資金應(yīng)收帳款存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價減:累計折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)合計無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計負(fù)債及所有者權(quán)益應(yīng)付帳款應(yīng)付職工薪酬應(yīng)交稅金應(yīng)付利息流動負(fù)債合計長期負(fù)債:長期借款長期負(fù)債合計負(fù)債合計所有者權(quán)益實(shí)收資本資本公積盈余公積未分配利潤所有者權(quán)益合計負(fù)債和所有者權(quán)益總計3． 預(yù)計現(xiàn)金流量表估算編制單位：某科技有限責(zé)任公司 單位： 元項(xiàng) 目行次第1年第2年第3年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 企業(yè)重要財務(wù)指標(biāo)：三年預(yù)估主要財務(wù)分析指標(biāo)一覽表：年財務(wù)指標(biāo)名稱第一年第二年第三年償 債能 力分 析流動比率速動比率資產(chǎn)負(fù)債率%%%營運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率7．00存貨周轉(zhuǎn)率（次/年）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次/年）盈利能力分析成本費(fèi)用利潤率 %%營業(yè)利潤率%%%息稅前資產(chǎn)報酬率%%%凈資產(chǎn)收益率%%%盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)發(fā)展能力分析營業(yè)增長率—— % %資本積累率%%%由上表可以看出：1． 企業(yè)償債能力分析：a) 企業(yè)短期償債能力較強(qiáng)，也比較穩(wěn)定。c) 企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)有必要進(jìn)一步優(yōu)化。），主要是由于銷售收入的增加，表明企 業(yè)銷售收入增加。3． 企業(yè)盈利能力分析 ① 企業(yè)盈利能力呈現(xiàn)逐年上升趨勢。4． 企業(yè)發(fā)展能力分析① 企業(yè)營業(yè)增長率均大于0，均在15%左右。表明投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性較高，企業(yè)的資本積累多，資本保全性強(qiáng)，應(yīng)付風(fēng)險、持續(xù)發(fā)展的能力大。由于公司剛剛建立，各董事在經(jīng)驗(yàn)方面不是很足所以希望投資方能夠在經(jīng)營管理等方面協(xié)助管理經(jīng)營。其計算公式為：P t ＝累計凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份數(shù)1+上一年累計凈現(xiàn)金流量的絕對值/出現(xiàn)正值年份的凈現(xiàn)金流量（2）評價準(zhǔn)則 : 將計算出的靜態(tài)投資回收期（P t ）與所確定的基準(zhǔn)投資回收期（Pc）進(jìn)行比較：l）若P t ≤Pc ，表明項(xiàng)目投資能在規(guī)定的時間內(nèi)收回，則方案可以考慮接受；2）若P t ＞Pc，則方案是不可行的。 風(fēng)險資本的退出計劃相關(guān)風(fēng)險的界定及分析及處理方法1． 公司內(nèi)部風(fēng)險公司內(nèi)部的風(fēng)險主要是指公司的財務(wù)風(fēng)險。因此我們高薪聘請專業(yè)財務(wù)管理人員建立一個財務(wù)的機(jī)構(gòu)，一方面對國家的經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行全面的判斷和研究，使本公司的發(fā)展順應(yīng)國家發(fā)展的潮流；一方面對本公司的財務(wù)進(jìn)行全權(quán)管理，從根本上防范財務(wù)風(fēng)險。為了杜絕同類公司的競爭，我們采取措施，加大公司的宣傳力度，提高公司的服務(wù)質(zhì)量，不斷更新服務(wù)營銷組合，創(chuàng)出公司的特點(diǎn)，創(chuàng)出公司的品牌形象，使同類產(chǎn)品無立足之地。3． 顧客風(fēng)險市場風(fēng)險我們存在著固定市場群體難以維持的風(fēng)險。從市場發(fā)展的角度來說，社會的進(jìn)步，人們的思想不斷的發(fā)生著變化，企業(yè)對消費(fèi)的追求也在變化，這樣，從市場發(fā)展的角度說，我們存在著固定市場群體難以維持的風(fēng)險。從己方信用風(fēng)險來說，在本公司成立初期，許多設(shè)施都是通過借貸來完成的，在資金流通方面可能會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈，不能很好的及時還貸，導(dǎo)致信用問題。4． 法律風(fēng)險 作為市場經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，在經(jīng)營過程中難免遭遇各種風(fēng)險，其中法律風(fēng)險是破壞性最大的，一旦爆發(fā)，輕則給企業(yè)造成重大損失，重則危及企業(yè)生存。在風(fēng)險投資運(yùn)營過程中，風(fēng)險投資退出是重要的組成部分，透過風(fēng)險投資的推出，可以將已經(jīng)運(yùn)作成功具有明顯成長性的風(fēng)險企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回投資并獲得回報，然而風(fēng)險投資退出決策的影響因素眾多，因素之間存在著復(fù)雜的多重反饋關(guān)系。以獲得銀行的資金支持。如此一來，公司的發(fā)展在人才方面就會更具實(shí)力。風(fēng)險投資是一種高收益高風(fēng)險的投資方式,部分或完全的失敗在風(fēng)險投資業(yè)是很普遍的。因此,及時有效地清理失敗項(xiàng)目也是風(fēng)險資本退出的重要方式。就公司實(shí)際狀況而言，經(jīng)營業(yè)績是我們具備轉(zhuǎn)制為股份有限責(zé)任公司的條件，故首選爭取上市的方案。其次，我們可以尋求另一家風(fēng)險投資公司，實(shí)施“第二期收購”計劃，使得新進(jìn)入的風(fēng)險投資公司接受第二投資，最終可以在開辟“二板市場”后實(shí)現(xiàn)其資本的順利退出。第11章 發(fā)展前景 發(fā)展目標(biāo)公司計劃在五年內(nèi)成為一家以為中小型制造企業(yè)提供有關(guān)機(jī)電、材料類的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)及專利轉(zhuǎn)讓為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)市場，以良好形象深入消費(fèi)者心中的杰出企業(yè)，成為科技中介服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)航者。實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量，高科技多元化的大型知名技術(shù)服務(wù)型公司。中期——繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略，逐步引入成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。附錄1：技術(shù)服務(wù)合同　　甲方： 乙方： 　　地址： 地址： 　　郵編： 郵編： 　　電話： 電話： 甲方法定代表人（委托代理人）：乙方法定代表人（委托代理人）： 甲方開戶行： 乙方開戶行： 甲方帳戶： 乙方帳戶： 　　甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，滿足利益，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實(shí)信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守： 　　第一條：服務(wù)內(nèi)容、方式和要求： 　　第二條：工作條件和協(xié)作事項(xiàng)： 　　第三條：履行期限、地點(diǎn)和方式： 　　第四條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法： 　　技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)培訓(xùn)按（ ）標(biāo)準(zhǔn)，采用（ ）方式驗(yàn)收，由甲方出具服務(wù)或者培訓(xùn)項(xiàng)目驗(yàn)收證明。 　　第五條：報酬及其支付方式： 　　一、本項(xiàng)目報酬（服務(wù)費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi)）：（ ）元。 　　三、支付方式（按以下第( )種方式）： 　　一次總付：( )元，時間 　　分期支付：( )元，時間 　　其它方式：( )元，時間 　　第六條：違約金或者損失賠償額的計算方法： 　　違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第九十八條、第九十九條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。 　　當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第（ ）種方式解決。我們把企業(yè)中遇到的技術(shù)困難收集起來，做成數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行分析市場需求，從而引領(lǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)新、不