【正文】 和外部的各種風(fēng)險(xiǎn)。從同類公司的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，由于我公司的盈利主要在選取市場(chǎng)上雙方的信息來(lái)源不夠全面及時(shí)，提供的是一種服務(wù)平臺(tái)，是技術(shù)信息的一種整合，自主性不是很強(qiáng)，對(duì)信息資源有一定的依耐性，可能會(huì)出現(xiàn)在盈利一段時(shí)間后許多的同類公司注冊(cè)出現(xiàn)。為了杜絕同類公司的競(jìng)爭(zhēng)，我們采取措施，加大公司的宣傳力度，提高公司的服務(wù)質(zhì)量，不斷更新服務(wù)營(yíng)銷組合，創(chuàng)出公司的特點(diǎn)，創(chuàng)出公司的品牌形象，使同類產(chǎn)品無(wú)立足之地。我們會(huì)通過(guò)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)范圍，提高自身的技術(shù)水平，有自己獨(dú)特的核心服務(wù)理念等方面來(lái)削弱公司競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的后果來(lái)說(shuō)，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致公司出現(xiàn)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，為了防止發(fā)生本公司的核心人員外流的風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)不斷的提高公司的員工福利待遇，時(shí)時(shí)處處為公司員工著想，讓本公司的員工感受家的溫暖，全心全意為公司服務(wù)，使其不被惡意競(jìng)爭(zhēng)者利用，杜絕此類風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。規(guī)避策略利用服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者；制定有效的宣傳策略，定期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多方面聽(tīng)取意見(jiàn)，提高服務(wù)質(zhì)量；合理控制股權(quán)，防止敵意收購(gòu)。3． 顧客風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)我們存在著固定市場(chǎng)群體難以維持的風(fēng)險(xiǎn)。從服務(wù)特殊性來(lái)說(shuō)，由于本公司的主要經(jīng)營(yíng)方向是為中小型企業(yè)提供服務(wù)平臺(tái)，技術(shù)的局限性，這使我公司從產(chǎn)品特殊性的角度來(lái)說(shuō)，存在著固定市場(chǎng)群體難以維持的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們采取了在不停更新的同時(shí)增大對(duì)老顧客的回饋，使老顧客信賴我們，支持我們。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，使更多的地區(qū)企業(yè)接受我們的服務(wù)，我們采取了低價(jià)位的方式，甚至免費(fèi)方式，使企業(yè)與高校適應(yīng)這種交流方式，在他們之中建立一個(gè)穩(wěn)健的市場(chǎng)。從市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，社會(huì)的進(jìn)步，人們的思想不斷的發(fā)生著變化，企業(yè)對(duì)消費(fèi)的追求也在變化，這樣，從市場(chǎng)發(fā)展的角度說(shuō)，我們存在著固定市場(chǎng)群體難以維持的風(fēng)險(xiǎn)。為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，我們要隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向和國(guó)家市場(chǎng)政策，使我們的發(fā)展符合市場(chǎng)的發(fā)展。滿足企業(yè)與高校的需求，不斷進(jìn)行更新，與時(shí)俱進(jìn)。信用風(fēng)險(xiǎn) 信用風(fēng)險(xiǎn)以信用關(guān)系規(guī)定的交易過(guò)程中，交易的一方不能履行所付承諾而給另一方造成損失的可能性。從己方信用風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，在本公司成立初期，許多設(shè)施都是通過(guò)借貸來(lái)完成的，在資金流通方面可能會(huì)出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈，不能很好的及時(shí)還貸，導(dǎo)致信用問(wèn)題。本公司加大對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金和項(xiàng)目的審批力度，建立完善的信用管理制度，從根本上防止此類事情的發(fā)生。我們有專門的部門來(lái)調(diào)查客戶的信用情況，根據(jù)其經(jīng)濟(jì)狀況與選擇的服務(wù)衡量過(guò)后決定對(duì)其服務(wù)的程度，降低此類事情的發(fā)生率。規(guī)避策略充分聽(tīng)取專家的意見(jiàn)，接受專家的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)立信用不好的客戶在出現(xiàn)不能及時(shí)付費(fèi)時(shí)提供相應(yīng)擔(dān)?；蚴孪扰c其訂立好所有相關(guān)法律手續(xù)，完善內(nèi)部溝通和外部交流機(jī)制，提高管理水平。4． 法律風(fēng)險(xiǎn) 作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免遭遇各種風(fēng)險(xiǎn)，其中法律風(fēng)險(xiǎn)是破壞性最大的，一旦爆發(fā)，輕則給企業(yè)造成重大損失，重則危及企業(yè)生存。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)中不懂法律規(guī)則、疏于法律審查、逃避法律監(jiān)管所造成的經(jīng)濟(jì)糾紛和涉訴給企業(yè)帶來(lái)的潛在或已發(fā)生的重大經(jīng)濟(jì)損失，和由于企業(yè)外部的法律環(huán)境發(fā)生變化，或由于包括企業(yè)自身在內(nèi)的主體未按照法律規(guī)定或合同約定有效行使權(quán)利、履行義務(wù)，而對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面法律后果的可能性。我們公司擁有專門的法律顧問(wèn)，對(duì)各項(xiàng)機(jī)關(guān)部門每項(xiàng)程序設(shè)定合理規(guī)范的操作流程，并緊跟政府機(jī)關(guān)和市場(chǎng)做及時(shí)的調(diào)整，避免此類事情的發(fā)生。規(guī)避策略公司成立專門的法律事務(wù)小組來(lái)專門處理法律問(wèn)題，并為每一份業(yè)務(wù)購(gòu)買相應(yīng)的保險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資退出是重要的組成部分，透過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資的推出，可以將已經(jīng)運(yùn)作成功具有明顯成長(zhǎng)性的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)變現(xiàn)，收回投資并獲得回報(bào)，然而風(fēng)險(xiǎn)投資退出決策的影響因素眾多，因素之間存在著復(fù)雜的多重反饋關(guān)系。風(fēng)險(xiǎn)資本的退出可以通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)資本的出售、重組或抵押擔(dān)保。我公司成立初期，資金來(lái)源少，面對(duì)銀行貸款，資金償還壓力大，所以初期的資金一定要做到合理利用，合理安排資金結(jié)果，減少對(duì)資金的浪費(fèi)。我們可以通過(guò)抵押擔(dān)保的方式進(jìn)行保證。以獲得銀行的資金支持。如此一來(lái)，公司在發(fā)展上資金方面將會(huì)有可靠地保證。作為一個(gè)科技服務(wù)類型的企業(yè)，科技創(chuàng)新，高技術(shù)人才儲(chǔ)備是公司發(fā)展的強(qiáng)大后盾。所以我們可以通過(guò)入股的方式吸納高技術(shù)的專家參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，從而增加他們的積極性。如此一來(lái)，公司的發(fā)展在人才方面就會(huì)更具實(shí)力。當(dāng)公司發(fā)展到一定階段的時(shí)候，公司也可以通過(guò)出售企業(yè)股份的方式來(lái)進(jìn)行公司的風(fēng)險(xiǎn)退出決策。首先，收購(gòu)方可通過(guò)兼并獲取協(xié)同效應(yīng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額或進(jìn)入新市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)投資者通常可要求其支付收購(gòu)溢價(jià),從而可提高自身的回報(bào)率。其次,出售可使風(fēng)險(xiǎn)投資者實(shí)現(xiàn)一次性完全退出,剩余風(fēng)險(xiǎn)很小或幾乎沒(méi)有。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高收益高風(fēng)險(xiǎn)的投資方式,部分或完全的失敗在風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)是很普遍的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資者意識(shí)到所投資企業(yè)確已無(wú)發(fā)展前途或無(wú)法達(dá)到預(yù)期收益時(shí),唯一能夠做的就是果斷地抽身而退,即清理公司。否則,讓一無(wú)前途的項(xiàng)目占用風(fēng)險(xiǎn)投資者的大量資金是很不劃算的,還不如讓退出的資金進(jìn)入下一個(gè)投資循環(huán),以謀取高回報(bào)。以清算方式退出雖然是痛苦的,但這卻是避免更大損失的權(quán)宜之計(jì)。因此,及時(shí)有效地清理失敗項(xiàng)目也是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的重要方式。 風(fēng)險(xiǎn)資本成功撤出主要取決于以下三個(gè)因素： 投資期間公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這是與風(fēng)險(xiǎn)資本較高的投資回報(bào)要求相對(duì)應(yīng)的； 公司的發(fā)展前景，這是與風(fēng)險(xiǎn)資本后續(xù)融資的目的相對(duì)應(yīng)的； 運(yùn)作規(guī)范、健全的資本市場(chǎng)、良好的市場(chǎng)環(huán)境和完善的政策法規(guī)。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式通常有公開(kāi)上市、并購(gòu)、回購(gòu)1． 公開(kāi)上市（IPO）上市將企業(yè)改組為上市公司，然后風(fēng)險(xiǎn)投資者們將其所持有的股票在公開(kāi)市場(chǎng)上拋售，收回投資并獲得資本升值，該方式對(duì)所有投資者都是理想的結(jié)局。并且風(fēng)險(xiǎn)投資者們將成功的風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)推向公開(kāi)市場(chǎng)，也有利于提高我公司在風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)上的聲譽(yù)。就公司實(shí)際狀況而言，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是我們具備轉(zhuǎn)制為股份有限責(zé)任公司的條件，故首選爭(zhēng)取上市的方案。今年5月，深圳證券交易所為中小型企業(yè)開(kāi)辟了上市交易的場(chǎng)所，盡管其與市場(chǎng)期望創(chuàng)業(yè)板還有一定的差別，但是可預(yù)期這一舉動(dòng)是邁向創(chuàng)業(yè)板的第一步，隨著“二板”市場(chǎng)的設(shè)立，選擇公開(kāi)上市將成為公司風(fēng)險(xiǎn)資本退出的首選，同時(shí)也為公司進(jìn)一步融資開(kāi)辟便利的資本市場(chǎng)2． 回購(gòu)方式鑒于在風(fēng)險(xiǎn)投資在本企業(yè)中的所有持有股權(quán)數(shù)額并不多，企業(yè)在于風(fēng)險(xiǎn)投資家鑒定投資協(xié)議時(shí)，可加強(qiáng)制性回購(gòu)條款和股份價(jià)值的計(jì)算方法，在一定期限后回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)資本。同時(shí)，也可以設(shè)計(jì)通過(guò)從公司稅前收入中劃撥資金建立一個(gè)員工持股基金（ESOP），來(lái)買斷風(fēng)險(xiǎn)資本的股份。依據(jù)公司與其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，購(gòu)回風(fēng)險(xiǎn)投資是可行的。其次，我們可以尋求另一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，實(shí)施“第二期收購(gòu)”計(jì)劃，使得新進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)投資公司接受第二投資，最終可以在開(kāi)辟“二板市場(chǎng)”后實(shí)現(xiàn)其資本的順利退出。3． 并購(gòu)方式 當(dāng)公司無(wú)法上市或者經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者們自然會(huì)同其他投資者接觸，尋找私人權(quán)益市場(chǎng)出售企業(yè)股份，即長(zhǎng)生了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并購(gòu)行為。當(dāng)然也有上市公司吸收合并我公司的可能。因?yàn)槲覀冊(cè)谔峁┘夹g(shù)服務(wù)與技術(shù)中介的工程中，自然會(huì)與許多廠商建立聯(lián)系，我們也可以積極尋求管理水平高，技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，對(duì)此領(lǐng)域與技術(shù)感興趣的企業(yè)，在合適時(shí)，促成合并吸收。第11章 發(fā)展前景 發(fā)展目標(biāo)公司計(jì)劃在五年內(nèi)成為一家以為中小型制造企業(yè)提供有關(guān)機(jī)電、材料類的相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)及專利轉(zhuǎn)讓為特色，以高科技技術(shù)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以良好形象深入消費(fèi)者心中的杰出企業(yè)，成為科技中介服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)航者。 發(fā)展規(guī)劃：前期：主要以技術(shù)服務(wù)型為主，以實(shí)現(xiàn)高信譽(yù)度為目標(biāo)，采取技術(shù)服務(wù)快速到位，質(zhì)量有保證，信譽(yù)度高，在市場(chǎng)有一定的影響力，成為具有一定規(guī)模高信譽(yù)的技術(shù)服務(wù)型公司。另一方面我公司將加大與科研院所的聯(lián)絡(luò)，做好科研院所與企業(yè)的良好紐帶。中期：主要以拓寬技術(shù)服務(wù)面、建立高科技多元化的技術(shù)服務(wù)型公司為主要目標(biāo)，以做好基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提高服務(wù)科技技術(shù)水平，面向高科技話，再次以建立多元化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，如：從以前的機(jī)械電氣控制等方面逐步向電子通信激光方面拓寬。實(shí)現(xiàn)全面高質(zhì)量，高科技多元化的大型知名技術(shù)服務(wù)型公司。后期：主要以完善公司項(xiàng)目滿足社會(huì)所需為目標(biāo)，利用公司的科研隊(duì)伍開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品并提供與市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)創(chuàng)相關(guān)技術(shù)人才培訓(xùn)項(xiàng)目，為市場(chǎng)提供更全面的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)更大的滿足社會(huì)市場(chǎng)所需。爭(zhēng)取建立一綜合全面的技術(shù)服務(wù)研究開(kāi)發(fā)型公司。 發(fā)展戰(zhàn)略：前期——主要依據(jù)以陜西理工學(xué)院為中心的各大高校，以其淵博的相關(guān)機(jī)電類的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)人才（專業(yè)老師、在校大學(xué)生等），與社會(huì)上分布量最多的中小型企業(yè)進(jìn)行合作，主要針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中小型企業(yè)所面臨的相關(guān)技術(shù)上的難題，以專業(yè)的態(tài)度，高效地解決機(jī)電方面的技術(shù)性難題，并逐漸的建立相關(guān)的信譽(yù)度。中期——繼續(xù)推行差異化戰(zhàn)略，逐步引入成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)通過(guò)內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，面向高科技化多元化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，成為技術(shù)服務(wù)行業(yè)中更為專業(yè)化的領(lǐng)跑者。與此同時(shí)，我們研發(fā)自己的產(chǎn)品的力度，爭(zhēng)取有自己的產(chǎn)品問(wèn)世，從而穩(wěn)固住自己的固定客戶，更進(jìn)一步的拓寬公司的市場(chǎng)。后期——實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品高科技化、高尖端化，項(xiàng)目多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（根據(jù)前中期的發(fā)展不斷地完善后期目標(biāo)及計(jì)劃）。附錄1：技術(shù)服務(wù)合同　　甲方： 乙方： 　　地址： 地址： 　　郵編： 郵編： 　　電話： 電話： 甲方法定代表人（委托代理人）：乙方法定代表人（委托代理人）： 甲方開(kāi)戶行： 乙方開(kāi)戶行： 甲方帳戶： 乙方帳戶： 　　甲乙雙方為攜手合作，促進(jìn)發(fā)展，滿足利益，明確責(zé)任，依據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠(chéng)實(shí)信用，互惠互利原則，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守： 　　第一條：服務(wù)內(nèi)容、方式和要求： 　　第二條：工作條件和協(xié)作事項(xiàng)： 　　第三條：履行期限、地點(diǎn)和方式： 　　第四條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法： 　　技術(shù)服務(wù)或者技術(shù)培訓(xùn)按（ ）標(biāo)準(zhǔn)，采用（ ）方式驗(yàn)收，由甲方出具服務(wù)或者培訓(xùn)項(xiàng)目驗(yàn)收證明。 　　本合同服務(wù)項(xiàng)目的保證期為（ ） 。在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量缺陷的，服務(wù)方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)返工或者采取補(bǔ)救措施。但因委托方使用、保管不當(dāng)引起的問(wèn)題除外。 　　第五條：報(bào)酬及其支付方式： 　　一、本項(xiàng)目報(bào)酬（服務(wù)費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi)）：（ ）元。 　　服務(wù)方完成專業(yè)技術(shù)工作，解決技術(shù)問(wèn)題需要的經(jīng)費(fèi)，由（ ）方負(fù)擔(dān)。 　　二、本項(xiàng)目中介方活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為：（ ）元，由（ ）方負(fù)擔(dān)。中介方的報(bào)酬為: ( )元，由( )方支付。 　　三、支付方式（按以下第( )種方式）： 　　一次總付：( )元，時(shí)間 　　分期支付：( )元，時(shí)間 　　其它方式：( )元，時(shí)間 　　第六條：違約金或者損失賠償額的計(jì)算方法： 　　違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第九十八條、第九十九條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。 　　技術(shù)違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第一百零五條、第一百零六條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。 　　技術(shù)中介違反本合同約定，違約方應(yīng)按技術(shù)合同法實(shí)施條例第一百一十二條、第一百一十三條、第一百一十四條規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。 　　一、違反本合同第( )條約定,( )方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下： 　　二、違反本合同第( )條約定，( )方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下： 　　第七條、爭(zhēng)議的解決辦法： 　　在本合同履行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請(qǐng)求（ ）進(jìn)行調(diào)解。 　　當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第（ ）種方式解決。 　　一、因本合同所發(fā)生的任何爭(zhēng)議，申請(qǐng)（ ）仲裁委員會(huì)仲裁； 　　二、按司法程序解決。 第八條：其它（含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費(fèi)及其支付方式、定金、財(cái)產(chǎn)抵押、擔(dān)保等上述條款未盡事宜）： 　　甲方簽約： 乙方簽約： 簽約日期： 簽約日期： 附錄2：公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)剪影 陜西秦龍科技有限責(zé)任公司是一家依托于陜西理工學(xué)院并與多家高校及科研院所合作，以技術(shù)服務(wù)為主要產(chǎn)業(yè)兼相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的多元化公司。公司與多家大型機(jī)床廠、五金廠等以機(jī)械、電工電氣產(chǎn)品生產(chǎn)為主的企業(yè)簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，規(guī)定這些企業(yè)為我們提供機(jī)電加工的支持，同時(shí)我們可以對(duì)其生產(chǎn)設(shè)備，利用新技術(shù)、新工藝進(jìn)行升級(jí)改造，得到互利共贏的目的。我們把企業(yè)中遇到的技術(shù)困難收集起來(lái)，做成數(shù)據(jù)庫(kù)，并進(jìn)行分析市場(chǎng)需求，從而引領(lǐng)大學(xué)生自主創(chuàng)新、不斷探索。并以與科研院所合作的方式不斷的提升高校的科技含量和技術(shù)創(chuàng)新水平。同時(shí)又促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。敲夾式高壓除冰裝置
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