【正文】 ”說完趕緊回到屋里，對母親說：“媽媽，剛才我聽見天空雁叫，范式快來了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧!”“傻孩子，山陽郡離這里一千多里路，范式怎會來呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說：“范式為人正直、誠懇、極守信用，不會不來?！? 　　落葉蕭蕭，籬菊怒放，這正是兩年后的秋天。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲?？梢哉f，中國人歷來把守信作為為人處世、齊家治國的基本品質(zhì)。清代顧炎武曾賦詩言志：“生來一諾比黃金，哪肯風(fēng)塵負(fù)此心。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點(diǎn)展現(xiàn)在人們面前，其中最顯著的特點(diǎn)便是任何時候都有守信、遵約的美德。不要輕易許諾，因?yàn)椋Z言的能否兌現(xiàn)不僅有個自己努力程度問題，還有一個客觀條件的因素?！靶拧笔鞘裁礀|西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。 　　所以，得意時就少說話，這樣既敬人又敬己。 　　所以，當(dāng)你有了得意之事，不管是升了官，發(fā)了財(cái)，或是一切順利，切忌在正失意的人面前談?wù)?，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對不要開口。 　　不管失意者所采取的泄恨手段對你造成多大的損傷，至少這是你人脈資源上的危機(jī)，對你絕不會有好處的。 　　失意者對你的懷恨多半不會立即顯現(xiàn)出來，因?yàn)樗麄兇藭r無力顯現(xiàn)，但他會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時候。你說得口味橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。聽你談?wù)摿四愕牡靡夂?，他們普遍會產(chǎn)生一種心理——懷恨。因此我要提醒大家，與人相處要切記——不要在失意者面前談?wù)撃愕牡靡?。我那位失意的朋友低頭不語，臉色非常難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，后來還是提早離開了。內(nèi)外交逼，他實(shí)在痛苦極了。我把他們聚擾來主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。敬人者，人恒敬之?！? 　　在日常生活中，要謹(jǐn)慎處理與上司的關(guān)系，最要緊的一點(diǎn)是千萬不要傷害上司的尊嚴(yán)，同時注意替上司保守秘密。”朱元璋被頂住了，無話可說，想了半天才說：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷。他在作賀表文里有“天下有道”、“萬壽無疆”兩句話，朱元璋看了發(fā)怒說：“這老兒竟罵我是強(qiáng)盜呢!”差人逮來當(dāng)面審訊?！庇谑?，立即下令把徐一處死。光是削發(fā)，說我是禿子。朱元璋因當(dāng)過和尚，對“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對些字眼也極為反感。這位窮哥們兒哪懂得這一點(diǎn)，自以為與朱元璋有舊交，居然當(dāng)眾揭了皇帝的老底，觸犯了“逆鱗”，豈不是自找倒霉嗎? 　　朱元璋原本是泥腿子出身，早年當(dāng)過和尚，后來又參加過推翻元朝統(tǒng)治的紅巾軍起義。一個人，無論他原來的出身多么低賤，有過多么不光彩的經(jīng)歷，一旦當(dāng)上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神圣起來。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥們兒殺了。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜淼摹Ｓ浀糜幸淮卧蹅z一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。 　　朱元璋兒時的一位好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經(jīng)周折才算進(jìn)了皇宮。 　　明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。所謂“逆鱗”就是我們所說的“痛處”，也就是缺點(diǎn)、自卑感。在中國古代，有所謂“逆鱗”之說，據(jù)說在龍的喉部以下的部位上有“逆鱗”，如果不小心觸摸到這一部位，必定會被激怒的龍所殺。 　　被擊中痛處，對任何人來說，都不是件令人愉快的事。中國人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。 　　俗話說：打人莫打臉，罵人莫揭短。明白了這點(diǎn)，才能體會到“敬”字的必要性。2 “敬”：敬人三分，人敬三分人要面子樹要皮。只要一朝交泰，風(fēng)云際會，仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟?！背米约河心芰r，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會無窮。但平時禮尚往來，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。 　　俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。日后如有所需，他必奮身圖報(bào)。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。而物質(zhì)上的救濟(jì)，不要等他開口，隨時采取主動?；蛘叱藱C(jī)進(jìn)以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過遷善。只在對方轉(zhuǎn)入逆境，以前友好，反眼若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢醒了，對人的認(rèn)識，也比較清楚了。但如果你的境遇地位不及他，往來多時，反而會有趨炎附勢的錯覺。人在得意的時候，一切就看得很平常，很容易，這是因?yàn)樽载?fù)的緣故。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當(dāng)成趨炎附勢之輩。 　　但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當(dāng)然特別在意。熱廟因?yàn)闊闳颂?，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕?！蹦菢拥钠兴_雖靈，也不會幫助你。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費(fèi)在那些中看不中用的庸才身上。 　　總觀這位董事長的“放長線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。 　　這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長、經(jīng)理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。 　　正在受寵若驚之際，這董事長卻說：“我們企業(yè)公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的。 　　所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。 　　這位董事長明白，十個欠他人情債的人當(dāng)中，有九個會給他帶來意想不到的收益。 　　事前，他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個人大有可為，以后會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。 　　某中小企業(yè)的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。 　　求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。 　　善于放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之后，總是不急著收線揚(yáng)竿，把魚甩到岸上。” 　　和別人有交情才容易得人賞識，不然的話，任你有登天本事，別人也不知道。一本政治家的回憶錄中提到：一位被委任組閣的人受命伊始，心情很是焦慮。書中教導(dǎo)那些有心在仕途上有所作為的人，必須起碼搜集20個將來最有可能做總理的人的資料，并把它背得爛熟，然后有規(guī)律地、按時去拜訪這些人，和他們保持較好的關(guān)系，這樣，當(dāng)這些人之中的任何一個當(dāng)起總理來，自然就容易記起你來，大有可能請你擔(dān)任一個部長的職位了?！? 　　“但有事情時，我們會立刻聚在一起的，比方上星期我兒子肚子痛，我急忙起來打電話給友人江醫(yī)生想辦法，他馬上駕汽車從70公里外趕到，初步診斷，認(rèn)定他患了盲腸炎，就用他的車子送孩子進(jìn)醫(yī)院做了手術(shù)……” 　　有事之時找朋友，人皆有之；無事之時找朋友，你可曾有過? 　　你有沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)：當(dāng)你遇到了困難，你認(rèn)為某人可以幫你解決，你本想馬上找他，但后來想一想，過去有許多時候本來應(yīng)該去看他的，結(jié)果都沒有去，現(xiàn)在有求于人就去找他，會不會太唐突了?甚至因?yàn)樘仆欢獾剿木芙^? 　　在這種情形之下，你不免有些后悔“閑時不燒香”了?！? 　　“我們不能利用假期去探望朋友，因?yàn)橐坏郊倨冢l都不在家，除非朋友患病在床……” 　　“平時我們也不可能利用下班后的時間去看朋友，因?yàn)榻煌ㄌ珨D。 　　平日拜冷廟，急時好燒香 　　有位剛?cè)ッ绹呐笥褋硇耪f：“我們在那兒沒有什么社交生活，我們難得去看看朋友，這當(dāng)然是因?yàn)槲覀兂醯疆惥?，認(rèn)識的朋友不多，但后來我聽說，其他的人也一樣……” 　　“我們每星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，這是一種家庭式的生活。這是很可惜的?！　　　　　　　　?“交”：閑時多燒香，急時有人幫積累人脈資源，最重要的是不斷交往，善于交往。第三部分工欲善其事，必先利其器——積累人脈資源的工具。而這一切正是他對人性有深刻認(rèn)識、善于積累人脈資源的結(jié)果。中國的商人，辦成同樣的一件事，付出的心血要更多。洋人的整個體制，已經(jīng)大大減少了商人從事商業(yè)活動的成本。比如利用地方流氓勢力，比如利用官府。你認(rèn)認(rèn)真真去和他做生意，他也就認(rèn)認(rèn)真真和你談，不會想到生意之外的歪點(diǎn)子。 　　至于洋人自身，在胡雪巖看來，也有他們的好處。你沒錢他放款給你，你越洋做生意它派了軍艦保護(hù)你。對清朝的政府來說，商人稍有贏利，他就想來分沾你的好處，恨不得一口把你吞下去；一旦好處得不到，他便處處給商人使絆，你不得安全，直到讓你破產(chǎn)。他依附官府，維持社會大秩序，最終開拓出一個經(jīng)營好環(huán)境。 　　對于洋人和洋務(wù)，胡雪巖因?yàn)樯硖幯睾?，最先看到洋人的?jiān)船利炮，最先與洋人打交道。兩者對象不同，原則不同，假如各行其事，各司其職，整個社會便井然有序。商人只管自己是否說了話算數(shù)，是對自己的服務(wù)對象——客戶——來講的。 　　胡雪巖一面獲得了信用，另一方面也清掃了在封建時代無所不在的對商人的干預(yù)，所以才能讓他如同一個真正的商人那樣從事商業(yè)活動。從另一個角度看，皇帝的至高無上也保證了被保護(hù)人的信譽(yù)。事實(shí)上，它意味著皇帝肯定了胡雪巖所從事的商業(yè)活動的合法性?！边@“紅頂”很具象征意義，因?yàn)樗浅①p發(fā)的。這一想法使胡雪巖大大改變，由“圓柔”轉(zhuǎn)到“方剛”。后來想法變了，既然官府與生意有千絲萬縷的聯(lián)系，那就不妨捐官，涉入官場。所以后來胡雪巖對于利用舊制有了信心。但是在他所幫助的王有齡升官之后，他逐漸發(fā)現(xiàn)自己借王有齡獲得的便利甚多。更多的人只是畏懼官府，沒有想到駕馭官府。而且由于投入過大和損耗太大，他的商業(yè)也不可能形成這么大的一個規(guī)模。官府承認(rèn)了胡雪巖的選擇和功績，也為胡雪巖提供了他從事商業(yè)所必須具有的自由選擇權(quán)。從王有齡始，運(yùn)漕糧、辦團(tuán)練、收厘金、購軍火，到薛煥、何桂清籌劃中外聯(lián)合剿殺太平軍，最后，還說動左宗棠，設(shè)置上海轉(zhuǎn)運(yùn)局，幫助他西北平叛成功。一旦和紛亂時事中茫然無措的人們相比照，胡雪巖的優(yōu)勢便顯現(xiàn)出來。有了這一先機(jī)，胡雪巖就能開風(fēng)氣、占地利、享天時，逐一己之利。到后來發(fā)展到互惠互利，其間的過程是一步一步變化的。當(dāng)他剛接觸洋人時，他心目中的洋人同樣非常神秘、新奇。 　　這里倒不是說胡雪巖有異于常人的眼光，事先就有了一個特殊的籌劃。因此，胡雪巖的飛黃騰達(dá)便不難理解了。做到了這兩點(diǎn)，萬事無不可遂，人心無不可得。 　　大家怎么說，我就怎么說；大家怎么做，我就怎么做。 　　圓而神是胡雪巖處世方式的最好概括。 　　不管是對搶了軍火生意的龔氏父子，還是對刁鉆霸道的蘇州永興盛錢莊，乃至已經(jīng)實(shí)際損害了自己利益的代辦朱福年，胡雪巖對他們的回?fù)舳己芨纱唷Ｈ吮緛砗妥匀蝗f物有所不同，總不能水取下泄之勢，人也隨其自然，不求向上和前進(jìn)。 　　其次，圓才會通。 　　有了這一層考慮，胡雪巖歷年在幫朝廷平靖天下和幫社會賑濟(jì)災(zāi)荒方面，做出了大量貢獻(xiàn)。 　　精明的商人致富后，多“富好行其德”：一是富后周濟(jì)貧民。所以，所有店員們都一如既往，正常去店里上班，維持店子的正常運(yùn)行。但盈余除了轉(zhuǎn)為資本，擴(kuò)大規(guī)模以外，平時對貧民施藥施衣，歷次水旱災(zāi)荒、時疫流行，捐出大批成藥，亦全由盈余上開支，胡雪巖從來沒有用過慶余堂的一文錢。這就需要商人行善舉，以感化社會。貧的越貧，富人越危險，饑民四起的情況下，富人是沒有安寧日子過的。 　　圓而通神+誠信=財(cái)源廣進(jìn) 　　首先，收得民心在，想不賺都難。 　　胡雪巖就是這樣一個人，在晚清混亂的局勢中立足腳跟，在商業(yè)上紅極一時?！? 胡雪巖:圓而通神的紅頂商人要成大事，先要會做人；而會做人，即是善于在交往中積累人脈資源。 　　我們應(yīng)該向阿里學(xué)習(xí)?！边@下，攝影師表示對此很有興趣，愿意做阿里的攝影師并做一個獨(dú)家專訪。當(dāng)你在水底練習(xí)拳擊時，由于那股阻力，以使你揮拳更快。拳王阿里說：“我是世界上唯一受過水底訓(xùn)練的拳擊手。這位攝影師當(dāng)然不會隨意給人拍照。 　　第四，建立一個人脈網(wǎng)就是留意別人想要什么。這些東西在拍賣時的價錢高達(dá)5000美元。 　　折磨他身體的帕金森氏癥并未影響到他的心智。他說：“我對老年人就是心軟，尤其是殘障者，有一天我也可能會殘廢。第二天，阿里便帶著一張5萬美元的支票以及另一張5萬美元的保證金過來了。 　　第二，利用慈善機(jī)構(gòu)，做一些慈善事業(yè)。 　　拳王阿里可能是全世界最受歡迎、最出名的人。他是如何做到這點(diǎn)的呢？ 　　第一，與政府緊密連在一起。 　　能夠留