【正文】 忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙扎，便又放松釣線，讓魚游竄幾下，再又慢慢收釣。如此一收一馳，待到大魚精疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用提網(wǎng)兜拽上岸。 　　求人也是一樣，如果迫得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。只有耐心等待，才會有成功的喜訊來臨。 　　某中小企業(yè)的董事長長期承包那些大電器公司的工程，對這些公司的重要人物常施以小恩小惠，這位董事長的交際方式與一般企業(yè)家的交際方式的不同之處是：不僅奉承公司要人，對年輕的職員也殷勤款待。 　　誰都知道，這位董事長并非無的放矢。 　　事前，他總是想方設(shè)法將電器公司中各員工的學(xué)歷、人際關(guān)系、工作能力和業(yè)績，作一次全面的調(diào)查和了解，認(rèn)為這個人大有可為，以后會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日后獲得更多的利益作準(zhǔn)備。 　　這位董事長明白，十個欠他人情債的人當(dāng)中，有九個會給他帶來意想不到的收益。他現(xiàn)在做的“虧本”生意，日后會利滾利地收回。 　　所以，當(dāng)自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物，同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去過這類場所，因此對他的這種盛情款待自然倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，并且現(xiàn)在也沒有掌握重大交易決策權(quán)，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長自然產(chǎn)生了感恩圖報的意識。 　　正在受寵若驚之際，這董事長卻說：“我們企業(yè)公司能有今日，完全是靠貴公司的抬舉，因此，我向你這位優(yōu)秀的職員表示謝意，也是應(yīng)該的?！边@樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負(fù)擔(dān)。 　　這樣，當(dāng)有朝一日這些職員晉升至處長、經(jīng)理等要職時，還記著這位董事長的恩惠。因此在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商倒閉的倒閉，破產(chǎn)的破產(chǎn)，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因是由于他平常關(guān)系投資多的結(jié)果。 　　總觀這位董事長的“放長線”手腕，確有他“老姜”的“辣味”。這也揭示求人交友要有長遠眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，而要注意有目標(biāo)的長期感情投資。同時，放長線釣大魚，必須慧眼識英雄，才不至于將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上。(3)拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄 　　俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳?！蹦菢拥钠兴_雖靈，也不會幫助你。因為你平常心中就沒有佛祖，有事才來懇求，佛祖怎會當(dāng)你的工具呢?所以我們求神，自應(yīng)在平時燒香。而平時燒香，也表明自己別無希求，完全出于敬意，而絕不是買賣；一旦有事，你去求它，它念在乎日你的燒香熱忱，也不致拒絕。 　　如果要燒香，就找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。 　　但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當(dāng)然特別在意。同樣的燒一炷香，冷廟的神卻認(rèn)為這是天大的人情，日后有事去求它，它自然特別照應(yīng)。如果有一天風(fēng)水轉(zhuǎn)變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當(dāng)成趨炎附勢之輩。 　　有的人能力雖然很平庸，然而風(fēng)云際會，也會成為明運通達人物。人在得意的時候，一切就看得很平常，很容易，這是因為自負(fù)的緣故。如果你的境遇地位與他相差不多，交往當(dāng)然無所謂得失。但如果你的境遇地位不及他，往來多時，反而會有趨炎附勢的錯覺。即使你極力結(jié)納，多方效勞，在對方看來也很平常，彼此感情不會有多少增進。只在對方轉(zhuǎn)入逆境，以前友好，反眼若不相識；以前車水馬龍，今則門可羅雀；以前一言九鼎，今則哀告不靈；以前無往不利，今則處處不順，他的繁華夢醒了，對人的認(rèn)識，也比較清楚了。 　　如果你認(rèn)為對方是個英雄，就該及時結(jié)納，多多交往?；蛘叱藱C進以忠告，指示其所有的缺失，勉勵其改過遷善。如果自己有能力，更應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膮f(xié)助，甚至施予物質(zhì)上的救濟。而物質(zhì)上的救濟，不要等他開口，隨時采取主動。有時對方很急著要，又不肯對你明言，或故意表示無此急需。你如得知情形，更應(yīng)盡力幫忙，并且不能有絲毫得意的樣子，一面使他感覺受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記。日后如有所需，他必奮身圖報。即使你無所需，他一朝否極泰來，也絕不會忘了你這個知己。 　　俗話說：“在家靠父母，出外靠朋友。”每個人生活在社會上，都要靠朋友的幫助。但平時禮尚往來，相見甚歡，甚至婚喪喜慶、應(yīng)酬飲宴，幾乎所有的朋友都是相同。而一朝勢弱，門可羅雀，能不落井下石、趁火打劫就不錯了，還敢期望雪中送炭、仗義相助嗎? 　　“人情冷暖，世態(tài)炎涼?！背米约河心芰r，多結(jié)納些潦倒英雄，使之能為己而用，這樣的發(fā)展才會無窮。 　　平時不屑往冷廟上香，臨到頭再來抱佛腳也來不及了。一般人總以為冷廟的菩薩不靈，所以才成為冷廟。其實英雄落難，壯士潦倒，都是常見的事。只要一朝交泰，風(fēng)云際會，仍是會一飛沖天、一鳴驚人的。 　　從現(xiàn)在起，多注意一下你周圍的朋友，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了才好。2 “敬”：敬人三分，人敬三分人要面子樹要皮。人存在社會上，要扮演各種角色，特別是在互相的交往中，需要一定的尊嚴(yán)在支撐，這是人性的弱點。明白了這點，才能體會到“敬”字的必要性。 　　(1)為尊者諱，為上司諱 　　為人切記“閉談莫說人非”，做事盡量顧及他人感受，特別對于自己的上司，應(yīng)心存一個“敬”字，為尊者諱，替上司保密。 　　俗話說：打人莫打臉，罵人莫揭短。在中國，“面子”是一件很重要的事，為了“面子”，小則翻臉，大則會鬧出人命。中國人可以吃悶虧，也可以吃明虧，但就是不能吃“沒有面子”的虧。如果你不顧別人的面子，總有一天會吃苦頭，因此，成熟的人從不輕易在公開場合說別人尤其是上司的壞話，寧可高帽子一頂頂?shù)厮?，既保住了別人的面子，別人也會如法炮制，給你面子，彼此心照不宣，盡興而散。 　　被擊中痛處，對任何人來說，都不是件令人愉快的事。尤其是他人身上的缺陷，千萬不能用侮辱性的語言加以攻擊。在中國古代，有所謂“逆鱗”之說，據(jù)說在龍的喉部以下的部位上有“逆鱗”，如果不小心觸摸到這一部位，必定會被激怒的龍所殺。事實上，無論人格多么高尚偉大的人，身上都有“逆鱗”存在。所謂“逆鱗”就是我們所說的“痛處”，也就是缺點、自卑感。只要我們不觸及對方的“逆鱗”，就不會惹禍上身。 　　明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的窮哥們兒到京城找他。這些人滿以為朱元璋會念在老朋友的情分上給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，以為那樣會有損自己的威信，因此對來訪者大都拒而不見。 　　朱元璋兒時的一位好友，千里迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經(jīng)周折才算進了皇宮。一見面，這位老兄便當(dāng)著文武百官大叫大嚷起來：“朱老四，你當(dāng)了皇帝可真威風(fēng)呀!還認(rèn)得我嗎?當(dāng)年咱倆一塊兒光著屁股玩耍，你干了壞事總是讓我替你挨打。記得有一次咱倆一塊偷豆子吃，背著大人用破瓦罐煮。豆子還沒煮熟你就先搶起來，結(jié)果把瓦罐打爛了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉嚨里還是我?guī)湍闩鰜淼?。你忘了?” 　　這位老兄還在喋喋不休嘮叨個沒完，朱元璋卻再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當(dāng)著文武百官的面揭我的短處，讓我這個當(dāng)皇帝的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把這個窮哥們兒殺了。 　　“為尊者諱”，這是官場的一條規(guī)矩。一個人，無論他原來的出身多么低賤，有過多么不光彩的經(jīng)歷，一旦當(dāng)上了大官，爬上了高位，他身上便罩上了靈光，變得神圣起來。往昔那見不得人的一切，要么一筆勾銷，永不許再提；要么重新改造、重新解釋，賦予新的含義。這位窮哥們兒哪懂得這一點，自以為與朱元璋有舊交，居然當(dāng)眾揭了皇帝的老底，觸犯了“逆鱗”，豈不是自找倒霉嗎? 　　朱元璋原本是泥腿子出身，早年當(dāng)過和尚，后來又參加過推翻元朝統(tǒng)治的紅巾軍起義。這些經(jīng)歷在朱元璋看來都是卑微的。朱元璋因當(dāng)過和尚，對“光”、“禿”一類的字眼十分忌諱；因紅巾軍被統(tǒng)治者說成是“賊”、“寇”之類的組織，朱元璋便對些字眼也極為反感。最具有代表性的例子是，杭州徐一在《賀表》里寫了“光天之下，天生圣人，為世作則”幾個字，朱元璋讀了勃然大怒，說：“生者僧也，罵我當(dāng)過和尚。光是削發(fā)，說我是禿子。則者近賊，罵我做過賊?！庇谑牵⒓聪铝畎研煲惶幩?。洪武年間，大興文字獄，惟一幸免的文人是翰林院編修張某。他在作賀表文里有“天下有道”、“萬壽無疆”兩句話，朱元璋看了發(fā)怒說：“這老兒竟罵我是強盜呢!”差人逮來當(dāng)面審訊。張某說：“天下有道是孔子說的，萬壽無疆出自詩經(jīng)，說臣誹謗不過如此?！敝煸氨豁斪×?，無話可說，想了半天才說：“這老兒還這般嘴硬，放掉罷。”左右侍臣私下議論：“幾年來才見饒了這一個人?！? 　　在日常生活中，要謹(jǐn)慎處理與上司的關(guān)系，最要緊的一點是千萬不要傷害上司的尊嚴(yán)，同時注意替上司保守秘密。 　　(2)在失意者面前不談得意事 　　“木秀于林，風(fēng)必摧之”，失意時敬人，得意時更要敬人。敬人者，人恒敬之。 　　有一次，我約了幾個朋友來家里吃飯，這些朋友彼此間都很熟識。我把他們聚擾來主要是想借著熱鬧的氣氛讓一位目前正陷于低潮的朋友心情好一些。 　　這位朋友不久前才因經(jīng)營不善結(jié)束了一家公司的經(jīng)營，妻子也因為不堪生活的壓力正與他談離婚的事。內(nèi)外交逼，他實在痛苦極了。 　　來吃飯的朋友都知道這位朋友目前的遭遇，大家都避免去談與事業(yè)有關(guān)的事，可是其中一位因為目前發(fā)了大財，賺了很多錢，酒一下肚忍不住就開始談他的賺錢本領(lǐng)和花錢功夫，那種得意的神情連我看了都有些不舒服。我那位失意的朋友低頭不語，臉色非常難看，一會兒去上廁所，一會兒去洗臉，后來還是提早離開了。 　　我送他出去，走在巷口時他憤憤地說：“老吳有本事賺錢也不必在我面前吹噓嘛!” 　　我非常了解他的心情，因為在十年前我也有過低潮期，當(dāng)時正風(fēng)光的親戚在我面前炫耀他的薪水如何如何地高，年終獎金如何如何地多，那種感受就如同把針一支支插在心上一般，說有多難過就有多難過。因此我要提醒大家，與人相處要切記——不要在失意者面前談?wù)撃愕牡靡狻? 　　一般來說，失意的人較少攻擊性，郁郁寡歡是他們表現(xiàn)的最為普通的一種型態(tài)，但別以為他們只是如此。聽你談?wù)摿四愕牡靡夂?，他們普遍會產(chǎn)生一種心理——懷恨。這是一種轉(zhuǎn)進到心底深處的對你不滿的反擊。你說得口味橫飛，不知不覺已在失意者心中埋下了一顆炸彈。想想看，這有多不值啊。 　　失意者對你的懷恨多半不會立即顯現(xiàn)出來，因為他們此時無力顯現(xiàn)，但他會透過各種方式來泄恨，例如說你壞話、扯你后腿、故意與你為敵，其主要目的就是要看一看你得意到什么時候。而最明顯的則是疏遠你，避免和你碰面，以免再聽到你的得意之事，于是你不知不覺就失去了一個朋友。 　　不管失意者所采取的泄恨手段對你造成多大的損傷，至少這是你人脈資源上的危機，對你絕不會有好處的。 　　像前述我那位失意的朋友后來一談起那位曾在他面前談?wù)摰靡庵碌呐笥丫蛺灺暡徽Z，后來我才知道，他們再也沒有來往過。 　　所以，當(dāng)你有了得意之事，不管是升了官，發(fā)了財，或是一切順利，切忌在正失意的人面前談?wù)?，如果不知道某人正在失意也就算了，如果知道，絕對不要開口。 　　切忌在失意人面前談?wù)摰靡庵? 　　不過有一點你必須注意，就算在座沒有正失意的人，但總也有景況不如你的人，你的得意還是有可能讓他們起反感；人總是有嫉妒心的，這一點你必須承認(rèn)。 　　所以，得意時就少說話，這樣既敬人又敬己?！　　　　　　　　? “信”：贏得信任，有人提攜有多少人信任你，你就擁有多少次成功的機會?！靶拧笔鞘裁礀|西?信是一種人格的力量，是超越金錢的友情、是了解、是欣賞、是覆水，具有不可逆轉(zhuǎn)性。 　　(1)能幫則幫，不輕易許諾 　　說話要注意分寸，辦事要量力而行。不要輕易許諾，因為，諾言的能否兌現(xiàn)不僅有個自己努力程度問題，還有一個客觀條件的因素。 　　贏得多少人信任，就擁有多少次成功的機會 　　為人處事，信守諾言是非常重要的。那些受歡迎的人，常用各種不同的方式把他們的特點展現(xiàn)在人們面前，其中最顯著的特點便是任何時候都有守信、遵約的美德。 　　守信，是中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)之一，自古以來，中國人就重諾守信。清代顧炎武曾賦詩言志：“生來一諾比黃金，哪肯風(fēng)塵負(fù)此心?！北磉_了自己堅守信用的處世態(tài)度和內(nèi)在品格。可以說，中國人歷來把守信作為為人處世、齊家治國的基本品質(zhì)。 　　東漢時，汝南郡的張劭和山陽郡的范式同在京城洛陽讀書，學(xué)業(yè)結(jié)束，他們分別的時候，張劭站在路口，望著天空的大雁說：“今日一別，不知何年才能見面……”說著，流下淚來。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲。兩年后的秋天，我—定去你家拜望老人，同你聚會。” 　　落葉蕭蕭，籬菊怒放，這正是兩年后的秋天。張劭突然聽見天空一聲雁叫，牽動了情思，不由自言自語地說：“他快來了?！闭f完趕緊回到屋里，對母親說：“媽媽，剛才我聽見天空雁叫，范式快來了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧!”“傻孩子，山陽郡離這里一千多里路，范式怎會來呢?”他媽媽不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”張劭說：“范式為人正直、誠懇、極守信用，不會不來?！崩蠇寢屩缓谜f：“好好，他會