全球商務(wù)談判ppt課件(參考版)
2025-05-15 06:20本頁面
【正文】 成交階段 是指完成正式談判之后，談判雙方最終締結(jié)協(xié)議的特定時(shí)期。 ? 因?yàn)槿藗儗?duì)于談判的感受更大程度上取決于談判的過程，美妙的感覺莫過于經(jīng)過艱難的談判，實(shí)現(xiàn)己方的目標(biāo)。這種情形持續(xù)了無數(shù)個(gè)夜晚，他們的健康迅速惡化，開始感到緊張過度并且都有著高血壓的毛病。但是他和太太卻始終感到不安。 ” 那個(gè)丈夫的第一個(gè)反應(yīng)是什么呢？得意洋洋？ “ 我真的很棒！不但得到了優(yōu)惠，還得到了我想要的東西。 “ 你聽著 —— 250元。 ” 之后，又說： “ 告訴你我的打算吧，我給你出個(gè)價(jià)，只出一次價(jià)，就這么說定。 ” 案例 — 價(jià)格磋商是談判的需要 夫妻私下商量，由丈夫作為談判者，爭取以500元買下。 ”他們走近那座鐘。妻子說： “ 這座鐘是不是你見過的最漂亮的一個(gè)？把它放在我們的過道或客廳當(dāng)中，看起來一定不錯(cuò)吧？ ” 丈夫答道： “ 的確不錯(cuò)！我也正想找個(gè)類似的鐘掛在家里，不知道多少錢？ ” 研究之后，他們決定要在古董店里找尋那座鐘，并且商定只能出 500元以內(nèi)的價(jià)錢。 ” 磋商階段的定義 談判磋商階段又稱 實(shí)質(zhì)性談判階段或 討價(jià)還價(jià)階段 ，是指雙方就各交易條件進(jìn)行反復(fù)磋商和爭辯，最后經(jīng)過一定的妥協(xié)，確定一個(gè)雙方都能接受的交易條件的階段。我們確實(shí)有出賣這塊地皮的意愿，但我們并不是急于脫手，因?yàn)槌四銈児就?，興華、興運(yùn)等一些公司也對(duì)這塊地皮表示出了濃厚的興趣，正在積極地與我們接洽。 B的回答 開場陳述 ? B公司代表說： “ 很高興能與你們有合作的機(jī)會(huì)。不知你們的想法如何？ ” 開場陳述 ? B公司是一家全國性公司，在一些大中城市設(shè)有辦事處；除了 A公司之外，還有興華、興運(yùn)等公司與之洽談。前幾天，我們公司的業(yè)務(wù)人員對(duì)該地區(qū)的住戶、企業(yè)進(jìn)行了廣泛的調(diào)查，基本上沒有什么阻力。你們市的幾家公司正在謀求與我們合作，想把其手里的地皮轉(zhuǎn)讓給我們，但我們沒有輕易表態(tài)。在你們市去年開發(fā)的 XX花園收益就很不錯(cuò)。 開場陳述 ? A公司的代表說： “ 我們公司的情況你們可能有所了解，我們是由 X公司、 XX公司（均為全國著名的大公司）合資創(chuàng)辦的，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。 ? 原則 ?盡量客觀 ?留有余地 ?選擇時(shí)機(jī) ?注意措辭 ? 案例討論 開場陳述 （案例） ? A公司是一家實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)公司 ,在投資的過程中相中了 B公司所擁有的一塊極具升值潛力的地皮 ,而 B公司正想通過出賣這塊地皮獲得資金以將其經(jīng)營范圍擴(kuò)展到國外。一個(gè)小小的精心安排，贏得了和諧融洽的談判氣氛，這不能不說是一種高超的談判藝術(shù)。在歡迎尼克松一行的國宴上，當(dāng)軍樂隊(duì)熟練地演奏起由周總理親自選定的 《 美麗的亞美利加 》 時(shí)，尼克松總統(tǒng)簡直聽呆了，他絕沒有想到能在中國的北京聽到他如此熟悉的樂曲，因?yàn)椋@是他平生最喜愛的并且指定在他的
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