【正文】 下午4時41分8秒下午4時41分16:41:0823.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。2023年3月下午4時41分23.3.2016:41March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。23.3.2023.3.2016:41:0816:41:08March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。16:41:0816:41:0816:41Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。16:41:0816:41:0816:413/20/2023 4:41:08 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。下午4時41分8秒下午4時41分16:41:0823.3.20 楊柳散和風，青山澹吾慮。2023年3月下午4時41分23.3.2016:41March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。23.3.2023.3.2016:41:0816:41:08March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23.3.2016:41:0816:41Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。2023年3月20日星期一4時41分8秒16:41:0820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2023年3月20日星期一下午4時41分8秒16:41:0823.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。16:41:0816:41:0816:41Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。16:41:0816:41:0816:413/20/2023 4:41:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 等級觀一般不強 語言交流較直接 非語言交流 要用力握手，直視對方，他們握手時間比拉丁美洲人短，比東亞和東南亞人長 身體接觸： 會互相拍拍背或前臂以示友好,64,其他商務風格,商務禮儀 在會議結束而不是開始時，向?qū)Ψ竭f名片 祝酒和進餐 不要期待對方邀請家宴； 常邀請參加雞尾酒會，會和完全陌生的人在一起交流，沒有人引見 ——接近別人和團體的適當方式就是微笑和自我介紹 談判禮儀 議價風格： 不習慣大范圍議價，更喜歡實際報價，不希望使用高低價策略； 公開標價時建立一個安全利潤空間，但要避免過多抬高產(chǎn)品價格 艱難的談判 仔細斟酌作出每一個讓步，總是要求等價的回報,65,其他商務風格,策略： 喜歡使用時間壓力——應對策略：視而不見； 要求根據(jù)不同交易數(shù)量進行不同的報價——應對策略：微笑、不斷重復最低價格 實驗訂單 決策： 世界上最快作出決策的國家，并且因此自豪 合同： 高度重視書面協(xié)議的合法性和細節(jié),66,其他商務風格,成功應對美國人的談判者特征 知道何時讓步 談判開始時立場堅定 拒絕提前讓步 不攤牌 在談判陷入僵局時才接受讓步 制定大原則，而把細節(jié)安排交給下屬 談判前盡量擴大自己可能的選擇范圍 講誠信 尊重談判對手 準確清晰地陳述自己的立場 知道何時推進談判 熟知談判的所有議題 有良好的時間觀念并保持一致 能使對方透露其立場卻能長久的保持自己的立場藏而不露 讓談判對方先提要求以獲得最佳交易,67,其他商務風格——南非,會晤前，簡短會面，喜歡面對面的互動溝通： 進行非正式談話，先建立聯(lián)系，談話話題包括家庭，運動，愛好等，不要涉及種族 和政治等敏感話題 盡早預約：南非人習慣早起，吃早/午餐（Brunch），餐中進行會談 互相介紹時，要直接目光接觸，握手，傳遞名片給對方在場的每個人 對方邀請時再就座 不要主動跟女性握手；女性，老人在同一屋里時，男性通常要站立著 對女性來說： 要求握手時對方男性不一定響應；不一定被介紹給同等職位的男性 在建立互信關系后，商談清楚所有商業(yè)細節(jié)，口頭商談結果可當做合同執(zhí)行 不要太強勢（aggressive），要保持商議的口氣 要有耐心 做presentation時要短，多坐visual的東西引起對方興趣 重視長期聯(lián)系的保持,68,其他商務風格——巴西,輕松的work ethic 尊重繼承家庭遺產(chǎn)+ 有很強家庭根基的人；不推崇自己尋求創(chuàng)業(yè)機會的人 時間觀松散：準時不是很重要，會議常在預訂好時間后10分鐘半小時后才開始 個性親和熱情 避免沖突和爭論，富冒險精神；問候要熱情 身體接觸在交流中允許 會觸碰對方背，胳膊，肘部作為問候或尊重的象征；談話雙方站的距離近； 面對面是交流的重要方式； 要接受對方提供的咖啡 營造輕松愉快談話氛圍的方式 不輕信他人，要注意建立雙方穩(wěn)定持久的聯(lián)系 真誠，展現(xiàn)真實自己 不要假裝，會嚴重的影響雙方的關系，給對方留下難以磨滅的不好印象）,69,其他商務風格——巴西,對對方談論的個人和職業(yè)生活要表現(xiàn)出強烈興趣 跟巴西人在談判中直接用葡萄牙語對話 外表非常重要，代表你和你的公司 所有人要重視鞋：鞋要擦亮；男人要穿保守的深色西裝，襯衣和領帶；女人著裝得、 體，不要過于保守或正式， 要穿得時尚 耐心是關鍵 一旦合作意向達成，巴西人會很忠誠和有犧牲精神 要做好各項前期準備工作 presentation 要能提供大量信息；使用能吸引人注意力的各種視覺聽覺的感官手段， 富有表現(xiàn)力； 連貫性很重要； 常要多次重復進行對產(chǎn)品或公司或服務的展示或陳述； 談判中，常帶很多人參與談判，大多數(shù)人是來觀看和學習的 后期談判中才有更高級公司決策者參與，要求展示更深入的信息,70,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。拉丁歐洲）,談判進展速度慢，不要催促 要隨流程前進要相應地調(diào)整最后期望 重要的決策要當面完成，不能通過電話或者其他通訊手段或者其他中間人 決策方式和組織結構 高度集權制； 影響決策的因素更多的為個人對對方的印象，信任和互惠關系等,41,第三類商務風格,成功應對阿拉伯人的談判者特征： 維護談判的各方的榮譽、自尊和尊嚴；避免與對方直接沖突 受所有人的尊敬和信賴，有威望他人聽從 不將對方置于必須承認失敗的窘境 有創(chuàng)新精神，能想出讓大家都佩服的解決方案 能夠不偏不倚，了解所有談判方的立場 能夠抵御各種對手企圖施加的壓力 能調(diào)動德高望重的人去說服對手 能夠保密，并以此贏得談判對方的信賴 能夠掌控情緒，尤其是憤怒 用會議作為協(xié)調(diào)手段 了解對方在執(zhí)行談判決定時會遇到的問題 能夠容忍阿拉伯人時間觀念的缺乏 理解伊斯蘭教對對方的影響，他們相信自己擁有真理，遵循真途，相信自己的正義 一定會最后獲勝,42,第四類商務風格（東歐）,關系導向、正式、靈活時間、情感外向——俄羅斯 其他：波蘭、捷克 特點 世界上最大的國家，世界上第五大人口大國，人口為1.5億，政治環(huán)境混亂、犯罪和腐敗高發(fā)，反復不定的改革和官僚主義 私人關系在對俄貿(mào)易當中具有關鍵的作用 大部分業(yè)務都是面對面開展 經(jīng)常進行業(yè)務上的訪問，郵件/傳真/信件不被重視，等著對方聯(lián)系他們確定私人當面會晤 Business Laws和合同不是非常重要 俄人僅僅在他們認為該合約仍能帶來好處時才執(zhí)行，要一直讓俄人意識到 合約對他們的有利性從而始終執(zhí)行,43,第四類商務風格（東歐）,直接、低相關的語言交流交流 重視禮節(jié)、社會地位和等級制度 過于個人主義的表現(xiàn)會被反感，強調(diào)集體貢獻 對性別有一定歧視 在高層人士當中，女性相對缺乏 女性管理人員來訪會受到特殊的待遇 所有重要的決策都應由組織中最高層的男性領導者作出 忽視時間,很少準時 會議常在預定時間后一小時甚至更晚開始，結束的時間也要拖后 常常被打斷，同時進行三個或四個不同內(nèi)容的談話 一天之內(nèi)不要安排多于兩個以上的會議 盡可能的不要注意別人的打斷或其他令你分心的事情 耐心比遵守時間更為重要,44,第四類商務風格（東歐）,情緒外露