工業(yè)品營銷變革案例(參考版)
2025-05-15 02:12本頁面
【正文】 我給周總監(jiān)隨后的建議是：決不爭(zhēng)功，韜光養(yǎng)晦?！ ?另一方面，如果周總監(jiān)的政治頭腦不能更成熟，還不能說笑到最后。樹立起團(tuán)結(jié)互助，公開坦誠以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的文化氛圍。銷售過程完全透明化。新系統(tǒng)擺脫了以前客戶資料手工管理的低效率和低準(zhǔn)確性，使客戶資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性得到有力的保障。次月上半月，史無前例地出現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃安排不過來的現(xiàn)象。 根據(jù)以上分析，要順利實(shí)施變革，公司高層強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)和運(yùn)行過渡期的“雙軌制”是不可缺少的。如果實(shí)施不當(dāng)會(huì)直接影響公司的業(yè)務(wù)進(jìn)程。這直接導(dǎo)致公司與銷售人員權(quán)利與利益的重新劃分。 c)由于信息流的暢通，銷售人員的業(yè)務(wù)流程對(duì)于公司的透明度會(huì)大大增加。使得客戶資源由原來的銷售人員控制逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣究刂啤！薄 ?教授周總監(jiān)變革領(lǐng)導(dǎo)技巧： １、 如何處理與老板之間的關(guān)系 ２、 如何處理與霸道的首席代表的關(guān)系 ３、 如何處理老板嫡系的關(guān)系 ４、 如何應(yīng)對(duì)老板的要求與實(shí)際市場(chǎng)要求之間的差距 變革阻力通常來自以下方面： a) 業(yè)務(wù)流程優(yōu)化對(duì)個(gè)別崗位人員造成利益影響，對(duì)既得利益的保衛(wèi)形成了過程推進(jìn)的阻力。周總監(jiān)笑著說：“我尊重大家提意見有不同方式?？善渌鼧I(yè)務(wù)員來氣了：周總監(jiān)，是可忍孰不可忍?！敝芸偙O(jiān)聽從顧問的建議，溫和地對(duì)他笑著，不置可否。營銷總監(jiān)當(dāng)然是營造業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的環(huán)境氣氛。不到一個(gè)月，部門面貌煥然一新。我們又怎么在這么短時(shí)間樹立團(tuán)隊(duì)精神呢？周總監(jiān)一腦袋的疑問。但這些還不夠，更重要的是要制造執(zhí)行文化，并迅速樹立變革者權(quán)威?！ ?周總監(jiān)奇怪：為什么這么短的時(shí)間，你能看這么透？ 文化是可以塑造出來的 變革方案啟動(dòng)，并不是只要營造氣氛就夠了。有時(shí)這些人精也被老板用來制衡這些外來的和尚。其中一些是周總監(jiān)從來沒有聽說過的說法： 沒有權(quán)威等于沒有執(zhí)行力 有了領(lǐng)導(dǎo)職位不等于有權(quán)威，而沒有權(quán)威，命令就難以下達(dá)，啟動(dòng)會(huì)失敗就是例子。 提出總體變革戰(zhàn)略，并執(zhí)行變革計(jì)劃直至落地。 3. 沒有通過機(jī)制層面定向積累執(zhí)行文化。大多數(shù)情況下，在老板那里的話語權(quán)就是影響力。周總監(jiān)耐著性子為我安排了一個(gè)又一個(gè)的 訪談。沒想到我說他還是變革的領(lǐng)導(dǎo)者。出乎周總監(jiān)預(yù)料，老板只和我談了一次話
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