工業(yè)品營銷的精英課程(參考版)
2024-10-28 18:37本頁面
【正文】 。推崇實戰(zhàn)營銷，堅信“營銷是通才的事業(yè)，強者的天下”。倘若你本有“將相之才”請不要因為上述的種種原因誤了自己的錦繡前程。正如楊絳在《隱身衣》里所講到的：天生萬物，有美有不美，有才有不才。培訓是一個很好的鍛煉自己的方式，因為“臺上一分鐘臺下十年功”，在培訓的過程中還能相互的學習。經過你的長期培養(yǎng)，你的團隊是人才濟濟，很多人都能勝任你的工作，公司肯定會給你更高的職位和更重的擔子。團隊的績效是每個團隊成員的共同努力。當下屬看到你的真實能力和水平的時候，自然就會認可你，你的威信和影響力就自然提高了。第一，有利于自高自己的威信和影響力。而對一個“營銷高管”的評價不是你一個人有多能，而是你帶的團隊有多能。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識。營銷精英，論個人能力和素質肯定是一流。因為經營企業(yè)的目的是獲取利潤，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤的途徑而已。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）。有的時候為了銷量的提升，他們還會超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。很多營銷人都有一個共同的觀念，從公司爭取來的營銷資源（價格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達到最大的銷量。隨風順水時你要“得而不喜”，如果此時你都飄飄然，那你的團隊成員可能個個都得意忘形，災難可能隨時而至；逆水行舟時你要“失而不憂”，如果此時你都垂頭喪氣，那你的團隊還有士氣可言？更何談同舟共濟戰(zhàn)勝困難。”大概說的也是這個道理。何必為一時的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時候是烏云遮住了太陽，我們卻怨天氣不晴朗。一個人負面的情緒，基本都來自于“誤會”和“不公”。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動，精神無比的亢奮和激昂。一些營銷精英由于業(yè)績出眾，很容易就成為領導眼中的紅人，長期的多表揚少批評使他們擁有了超過一般人的優(yōu)越感。如果一個成年人也像一個小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。人不可能沒有情緒，但是過于的情緒化就極為不妥。因為，他的膽大可能會給企業(yè)帶來災難性的后果。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權利，或者隔三差五的過問他的工作情況。銷售政策、人事調整、薪資調整、考核任務……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏?！钡谒?、膽子過大，上司永遠不能放心。于是，這樣的營銷精英老是為他人做嫁衣，市場快出成績的時候就是他調離的時候。只要客戶一投訴，公司就只有給他換區(qū)域。從這個月忽悠到下個月，從下個月忽悠到下下個月……客戶對他的信任度也就越來越低。剛開始合作，為了盡快的拿下客戶，這類營銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過公司的規(guī)定），客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。這類營銷精英三五個月可以給你打下一片市場，半年過后銷售經理一走訪，全部都是對他的投訴，所有客戶對他都不滿意。第三、只管承諾，不負責兌現(xiàn)。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另尋東家，其實這樣的離職于公于私都是一種損失。長期的不學習和經驗主義使他們成為了“永遠只會三板斧的程咬金”。一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓。當他們經常為自己的特長沾沾自喜，認為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無敵手”。很多的營銷精英，都有某一方面的特長。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個公司的錢袋子。諸如此類種種。還有的是只求掙錢，不求發(fā)展。我曾經見到過一個營銷員，手機一響（在漫游區(qū)）馬上掛掉，用客戶的座機回電話，可謂節(jié)約之極。還經常向同事“借債”，常常是“借錢容易還錢難”，在團隊中是人見人怕，個人信譽極差。他們成天算賬，看看這個月付出了多少錢，進賬了多少錢，是盈余還是虧損。營銷精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確。第一、“金錢觀”不正確。但今天，我不談企業(yè)的問題，想談談營銷精英們自己的問題。注：本文是個人在實際工作中的一些體會，肯定有不少值得商榷的地方，還請業(yè)內的朋友多多指教和交流，不勝感激！第五篇：營銷精英營銷精英，哪些“致命傷”限制了你的發(fā)展？多能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學問是才高八斗學富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽
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