工業(yè)品營銷的精英課程-資料下載頁
2024-10-28 18:37本頁面
【正文】 還有一些營銷精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話都敢答應(yīng)。銷售政策、人事調(diào)整、薪資調(diào)整、考核任務(wù)……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應(yīng)，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。這樣的營銷精英最讓上司頭疼，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每天都是提心吊膽，不知道他什么時候又會給你捅出漏子來。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利，或者隔三差五的過問他的工作情況。一般情況下，企業(yè)也不會將這樣的營銷精英放在關(guān)鍵性的崗位上。因為，他的膽大可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。第五、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。人不可能沒有情緒，但是過于的情緒化就極為不妥。小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒人會責(zé)怪他，因為他們還沒有長大。如果一個成年人也像一個小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個人不成熟的重要標(biāo)志。一些營銷精英由于業(yè)績出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，長期的多表揚(yáng)少批評使他們擁有了超過一般人的優(yōu)越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關(guān)鍵時候“掉鏈子”，動不動以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動，精神無比的亢奮和激昂。這樣的營銷精英只會成為一個征戰(zhàn)沙場的武士，不會成為朝中的棟梁。一個人負(fù)面的情緒，基本都來自于“誤會”和“不公”。世界上最公平的莫過于太陽，可是還是有他照不到的地方。何必為一時的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時候是烏云遮住了太陽，我們卻怨天氣不晴朗?！墩撜Z?述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚?！贝蟾耪f的也是這個道理。一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的情緒會影響整個團(tuán)隊的士氣。隨風(fēng)順?biāo)畷r你要“得而不喜”，如果此時你都飄飄然，那你的團(tuán)隊成員可能個個都得意忘形，災(zāi)難可能隨時而至；逆水行舟時你要“失而不憂”，如果此時你都垂頭喪氣，那你的團(tuán)隊還有士氣可言？更何談同舟共濟(jì)戰(zhàn)勝困難。第六、無成本觀念。很多營銷人都有一個共同的觀念，從公司爭取來的營銷資源（價格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷量。因為，銷量決定著個人收入的高低，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個人無關(guān)。有的時候為了銷量的提升，他們還會超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。我在《營銷的唯一目的》中寫到：營銷唯一的目的就是以更高的價格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）。無“成本意識”的營銷精英，很難做到企業(yè)的“高管”。因為經(jīng)營企業(yè)的目的是獲取利潤，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤的途徑而已。第七、不重視培養(yǎng)自己的團(tuán)隊成員。營銷精英，論個人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個人能力太強(qiáng)，很多的營銷精英都不注重對自己下屬的能力的培養(yǎng)。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識。團(tuán)隊成員長期得不到上司的培訓(xùn)，團(tuán)隊綜合能力就差，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強(qiáng)。而對一個“營銷高管”的評價不是你一個人有多能，而是你帶的團(tuán)隊有多能。經(jīng)常培訓(xùn)自己團(tuán)隊成員對營銷精英有那些好處？。第一，有利于自高自己的威信和影響力。給下屬培訓(xùn)，實際是一個展示自己業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力的機(jī)會。當(dāng)下屬看到你的真實能力和水平的時候，自然就會認(rèn)可你，你的威信和影響力就自然提高了。第二，有利于提高團(tuán)隊的績效。團(tuán)隊的績效是每個團(tuán)隊成員的共同努力。不去培養(yǎng)團(tuán)隊成員，提高他們的業(yè)務(wù)水平，何來好的績效？第三，有利于自己的晉升。經(jīng)過你的長期培養(yǎng)，你的團(tuán)隊是人才濟(jì)濟(jì)，很多人都能勝任你的工作，公司肯定會給你更高的職位和更重的擔(dān)子。第四，有利于自己能力的提升。培訓(xùn)是一個很好的鍛煉自己的方式，因為“臺上一分鐘臺下十年功”，在培訓(xùn)的過程中還能相互的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在企業(yè)的人才梯隊建設(shè)中，我們僅靠一些“高管”是不能創(chuàng)造出好績效的，各級人才都必不可少。正如楊絳在《隱身衣》里所講到的：天生萬物，有美有不美，有才有不才。萬具枯骨，才造得一員名將；小兵小卒，豈能都成為有名的英雄……假如你只有一個“小兵小卒”的能力，那就踏踏實實做一個將軍級的士兵，不要去做一個士兵級的將軍。倘若你本有“將相之才”請不要因為上述的種種原因誤了自己的錦繡前程。崔喜忠，國內(nèi)知名農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)營銷管理者,7年時間從營銷員升任到總經(jīng)理。推崇實戰(zhàn)營銷，堅信“營銷是通才的事業(yè)，強(qiáng)者的天下”。擅長感悟思考，團(tuán)隊建設(shè)、人員培訓(xùn)，策劃推廣。
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