工業(yè)品營銷的特點(diǎn)[1](參考版)
2025-02-28 22:58本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 10分 33秒 16:10:3317 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時(shí) 10分 33秒 16:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :10:3316:10Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 10分 33秒 16:10:3317 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :10:3316:10:33March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :10:3316:10Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 17日星期五 4時(shí) 10分 33秒 16:10:3317 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :10:3316:10:33March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:3316:10Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 。 ? 。 ? 。 ? （四）財(cái)務(wù)信息 ——開戶行、賬號(hào)、客戶信用等級(jí)等 ? （五）定單信息 ——訂單 ID、訂單生成時(shí)間等。 ? （二）技術(shù)信息 ——產(chǎn)品說明書、技術(shù)說明書、安裝說明書等。 ? 。 ? 。所以，市場開發(fā)是指發(fā)現(xiàn)市場需求、尋求滿足方式和促使市場接受等方面工作的組合。 一、開發(fā)市場 ? 工業(yè)品的市場開發(fā)是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)營銷活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)工業(yè)品進(jìn)入市場的“驚險(xiǎn)的一跳”的關(guān)鍵。 二、工業(yè)品需求的市場預(yù)測 （一）影響工業(yè)品需求的因素 （二）工業(yè)品需求預(yù)測的基本方法 ? ? ? 第五節(jié) 工業(yè)品營銷的六大步驟 ? 工業(yè)品客戶采購有固定的流程，一般可分為六大步驟：（ 1）內(nèi)部需求和立項(xiàng)；（ 2）對(duì)供應(yīng)商初步調(diào)查、篩選；（ 3）制定采購指標(biāo)；（ 4）招標(biāo)、評(píng)標(biāo)；（ 5）購買承諾；（ 6）安裝實(shí)施。 ? 對(duì)消費(fèi)品的需求是所謂“直接”需求。即對(duì)一種生產(chǎn)要素的需求來自 (派生自 )對(duì)另一種產(chǎn)品的需求。 三、依托產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)品營銷特點(diǎn) （一）以人員推銷為核心，采取多層次、立體推銷，爭取進(jìn)入分工體系 （二）突出專家型、顧問式銷售，建立信賴關(guān)系、實(shí)施關(guān)系營銷 （三） 強(qiáng)化服務(wù)營銷和技術(shù)營銷 （四）培育工業(yè)品品牌 （五）開展工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷，重視合作營銷 第
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