【正文】 知名連鎖企業(yè)……………………以直郵為主，輔以主流媒體形象廣告中小型投資者……………………以報(bào)紙廣告為主，力推升值潛力周邊經(jīng)營商鋪的私營業(yè)主………以現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樓體包裝、樣板鋪為主渠道大型娛樂、餐飲、健身中心、培訓(xùn)學(xué)校等企業(yè)………以直郵為主，輔以主流媒體形象廣告 40 。推廣執(zhí)行宣傳推廣策略商鋪目標(biāo)客戶群體分析知名連鎖企業(yè)——出于戰(zhàn)略考慮，進(jìn)行地區(qū)商業(yè)布點(diǎn)，搶占位置大中型投資者——對(duì)鋪面抱有極大升值信心周邊經(jīng)營商鋪的私營業(yè)主——看好商鋪經(jīng)營環(huán)境，希望獲取更高經(jīng)營利潤大型娛樂、餐飲、健身中心、培訓(xùn)學(xué)校等企業(yè)——擴(kuò)大經(jīng)營區(qū)域商鋪推廣策略商業(yè)部分的推廣，是整個(gè)營銷重要的組成部分。前期宣傳主要圍繞松北區(qū)的發(fā)展前景、升值潛力、項(xiàng)目產(chǎn)品投資高回報(bào)率為主要訴求點(diǎn)；同時(shí)推出本項(xiàng)目“夜幕下的哈爾濱”（或“夜幕下的荷蘭城”）、“首家網(wǎng)絡(luò)餐飲電子商務(wù)商城”的全新概念吸引投資客；推廣專業(yè)的商業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營統(tǒng)一管理吸引經(jīng)營者；推廣項(xiàng)目的龍頭地位，領(lǐng)導(dǎo)松北區(qū)餐飲娛樂消費(fèi)潮流的市場(chǎng)形象來吸引普通消費(fèi)者?？刂片F(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛：加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn)，銷售中心時(shí)刻保持營造旺銷、熱鬧，活躍的場(chǎng)面和氣氛，以促進(jìn)部分還在猶豫不決的目標(biāo)客戶盡快做出成交決定。尾期階段：重在促銷，以老帶新控制銷售進(jìn)度：全面發(fā)售分三個(gè)階段來完成，首期發(fā)售時(shí)以低價(jià)入市，后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)情況適度地調(diào)高售價(jià)，調(diào)整銷售策略。集中火力一網(wǎng)打盡策略：在銷售費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，合理安排媒介計(jì)劃，務(wù)必在最短的時(shí)間內(nèi)，使絕大部分潛在買家對(duì)項(xiàng)目的銷售信息有所接觸，通過信息的反復(fù)集中傳送，使目標(biāo)市場(chǎng)獲得最有效的覆蓋，使目標(biāo)受眾逐漸對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生有效的認(rèn)知，并對(duì)項(xiàng)目逐步形成好感，最終促成成交。操作要點(diǎn)：此階段處理好定價(jià)、調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)及幅度，營銷及推廣策略的實(shí)施。開盤強(qiáng)銷：掌握銷售節(jié)奏，以快打慢。我們從時(shí)間上劃分為蓄水、開盤強(qiáng)銷和尾期三個(gè)階段。而投資者與此同時(shí)，對(duì)該商鋪擁有低價(jià)優(yōu)先回租權(quán)，就是在接受優(yōu)質(zhì)商業(yè)服務(wù)的同時(shí)，可以優(yōu)先以該商鋪總價(jià)6%的年租以年付款的方式回租該商鋪。買家購買商鋪時(shí)首期款只需支付成交總價(jià)的19%，買家購鋪的同時(shí)委托給開發(fā)商代理經(jīng)營三年，三年租金按成交價(jià)的7%計(jì)算租金，合計(jì)成交價(jià)的21%，從買家的首付款中抵扣；其余60%選擇銀行按揭貸款。首先啟動(dòng)消費(fèi)、經(jīng)營客戶，使你好荷蘭城的商鋪成為帶租商鋪，從而促進(jìn)商鋪銷售?！笆准揖W(wǎng)絡(luò)餐飲電子商務(wù)商城”就是我們要打造的網(wǎng)絡(luò)營銷概念。截至2011年6月底，%。針對(duì)病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對(duì)信息產(chǎn)生免疫力之前，將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力，方可達(dá)到最佳的銷售效果。以上方面的優(yōu)勢(shì)，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播的效果。而對(duì)于那些可愛的“病毒”，是受眾從熟悉的人那里獲得或是主動(dòng)搜索而來的，在接受過程中自然會(huì)有積極的心態(tài)。高效率的接收大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境復(fù)雜、受眾戒備抵觸心理嚴(yán)重。病毒式營銷是自發(fā)的、擴(kuò)張性的信息推廣，它并非均衡地、同時(shí)地、無分別地傳給社會(huì)上每一個(gè)人，而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道，產(chǎn)品和品牌信息被消費(fèi)者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個(gè)體。 目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ?原因在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。病毒營銷的特點(diǎn)：有吸引力的病源體天下沒有免費(fèi)的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費(fèi)。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。才能達(dá)到借勢(shì)傳播的效果。一條有傳播性的新聞是事件營銷的載體，確立新聞點(diǎn)并為企業(yè)所用至關(guān)重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，企業(yè)運(yùn)用事件營銷的手段取得的傳播投資回報(bào)率，約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍，能有效迅速建立品牌形象，直接或間接地影響和推動(dòng)商品的銷售。通過公益新聞事件有利于處理各成員公司與政府﹑公眾﹑社團(tuán)﹑及其他企業(yè)的關(guān)系。一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn)，會(huì)成為人們津津樂道、互相溝通的話題，傳播層次不僅局限于看到這條新聞的讀者或觀眾，可以形成二次傳播；而相比之下，廣告?zhèn)鞑ト绻麤]有非常創(chuàng)意非常制作，傳播僅局限在一個(gè)層面上。而能讓記者、編輯傳達(dá)企業(yè)或者產(chǎn)品信息最好的方式，就是事件營銷。 而對(duì)普通廣告則需要7次以上的接觸性刺激才能達(dá)到相對(duì)認(rèn)知的效果。人們對(duì)新聞報(bào)道幾乎沒有懷疑度，消費(fèi)者的信息接收障礙比較小。大部分商業(yè)物業(yè)的物業(yè)管理和經(jīng)營管理分工并不明確，兩大范疇的管理工作基本都是由同一管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)完成，物業(yè)管理操作游刃有余而經(jīng)營管理工作協(xié)調(diào)不足。在分散經(jīng)營的前提下，整體執(zhí)行統(tǒng)一管理的措施，包括：統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一監(jiān)管等方面，將眾多經(jīng)營者規(guī)范于一個(gè)統(tǒng)一的經(jīng)營模式之下，各自展開經(jīng)營活動(dòng)。二、分散經(jīng)營，統(tǒng)一運(yùn)作本項(xiàng)目分割成了眾多大中型商鋪，由眾多不同的餐飲娛樂商家共同經(jīng)營，而不是由單一商戶經(jīng)營，這是消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的結(jié)果。開發(fā)商將三年的經(jīng)營權(quán)委托給一家專業(yè)的商業(yè)管理公司，由餐飲娛樂業(yè)承租經(jīng)營商鋪，實(shí)行所有者、經(jīng)營者、管理者三方分離是商業(yè)物業(yè)管理模式。玩美：一種來自時(shí)尚的深層哲學(xué)，其詮釋的不是一種奢華的生活，而是來自心靈的崇尚生活的態(tài)度。所以無不成為商業(yè)廣告的必選。這一定程度上克服了臨街商鋪前樹木過多，阻擋顧客視線的問題。對(duì)你好荷蘭城的臨街商鋪全部進(jìn)行夜亮化處理。從理論上講把整個(gè)你好荷蘭城的商鋪全部定位為高檔餐飲娛樂商鋪從經(jīng)濟(jì)上是完全可行的。而一個(gè)建筑面積2萬米178。對(duì)你好荷蘭城尚未完成銷售的商鋪全部定位為高檔餐飲娛樂商鋪，使其充分發(fā)揮整體規(guī)模效應(yīng)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。通過對(duì)哈爾濱市第一家餐飲電子商務(wù)商城概念的包裝，在哈爾濱的文化消費(fèi)群和年輕消費(fèi)群中引起某種程度的轟動(dòng)效應(yīng)，為“夜幕下的哈爾濱”帶來顯著的人氣提升；探索O2O線上線下互動(dòng)新模式，成為“夜幕下的哈爾濱”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上和線下相結(jié)合進(jìn)行推廣的樣板。這一名字正好可以充分表現(xiàn)你好荷蘭城商鋪高檔的夜生活商業(yè)氛圍，并且?guī)в袠O強(qiáng)的神秘感和時(shí)尚氣息。因此我們的項(xiàng)目策劃主要是解決“三者”關(guān)心的問題，營銷策劃主要是解決開發(fā)商關(guān)心的問題。商鋪的項(xiàng)目策劃