上海天和星城項(xiàng)目策劃案(參考版)
2025-01-22 04:25本頁(yè)面
【正文】 最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。（3） 戶外三位置：浦東迎賓大道目標(biāo)受眾：浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)的旅客。 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（1） 戶外一位置：吳淞路目標(biāo)受眾：由于上班或購(gòu)物經(jīng)過(guò)吳淞路到外灘、南京路、淮海路、人民廣場(chǎng)的高收入人群。 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)216。 杭州日?qǐng)?bào)216。 新聞晨報(bào)216。 以促銷活動(dòng)作為推動(dòng)力，為銷售注入源源不斷的活力。 以系列硬廣告作為精確打擊，有效傳達(dá)項(xiàng)目信息，促進(jìn)銷售。 以戶外廣告作為長(zhǎng)效媒體，進(jìn)行空中打擊、緩慢滲透；216。 精確打擊，有的放矢；216。以開盤酒會(huì)等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。同樣采用新聞事件營(yíng)銷先行，以“國(guó)際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐天和星城”為主題開展一系列公關(guān)活動(dòng)，同時(shí)新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時(shí)間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。主標(biāo)題：外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)強(qiáng)銷期廣告主題一：以外灘人文歷史景觀為背景，展現(xiàn)新穎超前的住宅建筑造型特色，讓人眼前一亮主題二：以獨(dú)特的房型設(shè)計(jì)和景觀優(yōu)勢(shì)為重點(diǎn)，描繪未來(lái)美好的生活畫面，讓消費(fèi)者悠然神往（2006年6月——7月）為保證本案開盤達(dá)到理想效果和預(yù)定量，必須在開盤前有引導(dǎo)期。 在開盤后的適當(dāng)時(shí)機(jī)舉辦天和星城會(huì)，以事件營(yíng)銷的形式，邀請(qǐng)成交業(yè)主進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人，新聞媒體部門配合進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，聚集人氣，建立良好口碑，同時(shí)發(fā)布公開銷售訊息，達(dá)到進(jìn)一步帶動(dòng)銷售的目的?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍?；顒?dòng)組織形式營(yíng)銷目標(biāo)天和星城開盤典禮開盤當(dāng)天安排集中簽約，邀約所有光臨過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的客戶前來(lái)領(lǐng)取禮品；于開盤典禮及當(dāng)天晚上的邀約宴會(huì)約請(qǐng)老客戶及新客戶以現(xiàn)場(chǎng)的簽約成交氣氛打動(dòng)有望成交的潛在客戶；以CS策略性服務(wù)為后期的業(yè)主直銷打下基礎(chǔ)天和星城嘉年華會(huì)邀約成交業(yè)主進(jìn)行事件營(yíng)銷活動(dòng)，燒烤酒會(huì)露天音樂(lè)均可選擇，結(jié)合公關(guān)力量邀請(qǐng)社會(huì)名人新聞媒體部門進(jìn)行事件報(bào)道，推出業(yè)主直銷的具體方案與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 形成現(xiàn)場(chǎng)人氣，發(fā)布公開銷售訊息，以期帶動(dòng)銷售 房展會(huì)利用這一全市矚目的樓市盛會(huì)，將開盤的銷售氣勢(shì)繼續(xù)，掀起第二次銷售高潮營(yíng)造第二次強(qiáng)銷勢(shì)頭，價(jià)格適當(dāng)提升，迅速去化第二批購(gòu)買意向客戶，完成全部住宅的銷售主定位：外灘新動(dòng)力時(shí)代 稀有景觀豪宅主口號(hào)：北外灘稀世景觀豪宅 光芒呈獻(xiàn)實(shí)施計(jì)劃：在引導(dǎo)期充分造勢(shì)和蓄積人氣的前提下，利用正式公開的契機(jī)，以多角度、全方位的媒體宣傳，營(yíng)造開盤熱烈氣氛，吸引目標(biāo)及潛在客戶至現(xiàn)場(chǎng)，在引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)引爆銷售熱潮。主標(biāo)題：外灘，新動(dòng)力時(shí)代即將開啟 敬請(qǐng)期待引導(dǎo)期銷售資料配合l 住宅樓書設(shè)計(jì)（包含房型）l 住宅折頁(yè)設(shè)計(jì)（2006年3月——2006年6月）：第一強(qiáng)銷期：經(jīng)過(guò)引導(dǎo)期的精心策劃，市場(chǎng)的胃口已經(jīng)充分吊起，此時(shí)強(qiáng)勢(shì)開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動(dòng)形式，報(bào)章、影視媒體繼續(xù)集中轟炸，在較短時(shí)間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率 。房展會(huì)后通知客戶開始接受預(yù)定，有強(qiáng)烈意向的客戶交由案場(chǎng)經(jīng)理處理（只定單位或樓層）。在對(duì)外發(fā)售方面，開始面向客戶刊物上做詳細(xì)樓盤介紹，在各地高檔聚集區(qū)進(jìn)行派發(fā)，在香港及全國(guó)范圍內(nèi)的上層人士中樹立初步品牌形象和知名度。另外，高炮廣告，大型展板廣告，招風(fēng)旗等戶外媒體宣傳頻頻面市，讓人感覺(jué)一時(shí)間整個(gè)市場(chǎng)都充斥著本案廣告，叫人不得不將視覺(jué)聚焦于此。2006年初，為住宅開盤作準(zhǔn)備，軟廣告炒作逐步展開，主題為外灘的歷史、人文、未來(lái)規(guī)劃前景，并在公開前一個(gè)月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，每周各以兩到三次整版硬廣告沖擊市場(chǎng)，內(nèi)容以系列廣告稿方式主推樓盤整體形象，同時(shí)配以軟性新聞的炒作，漸漸撩開本案神密的面紗，孕育熱
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