上海天和星城項(xiàng)目策劃案-文庫吧資料
2025-01-25 04:25本頁面
【正文】 銷期。活動組織形式營銷目標(biāo)十一假日房展會利用這一全市矚目的樓市盛會實(shí)現(xiàn)本案的盛大亮相開盤前預(yù)告項(xiàng)目基本信息并積累客戶資源，為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ) “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽與媒體單位與攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦，號召攝影家與廣大市民參與，通過熱烈的頒獎儀式吸引市民眼球。所謂引導(dǎo)期，即所有銷售軟硬條件成熟，加上進(jìn)行了有效的SP活動，大量的廣告配合，積累足夠的人氣之后才可以開盤。階段廣告執(zhí)行計(jì)劃 準(zhǔn)備期必須完成的工作（2006年10月之前）：對品牌進(jìn)行全面整合， 通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將天和星城建立成高檔豪宅的代表，以滿足目標(biāo)客戶的心理需求是至關(guān)重要的。寫字樓與商務(wù)別墅持續(xù)期完成全部寫字樓與商務(wù)別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此綠地21城的銷售全部結(jié)束。寫字樓與商務(wù)別墅引導(dǎo)期“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟(jì)專家研討會”等公關(guān)活動，針對寫字樓與商務(wù)別墅客戶的特點(diǎn)，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓與商務(wù)別墅開盤強(qiáng)銷期2006年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務(wù)別墅公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。同時完成酒店式公寓的前期準(zhǔn)備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設(shè)計(jì)及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)酒店式公寓引導(dǎo)期“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐綠地21城”新聞發(fā)布會同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團(tuán)進(jìn)駐天和星城”為主題開展一系列公關(guān)活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。此時廣告投入密集而準(zhǔn)確。2006年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準(zhǔn)備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進(jìn)行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關(guān)活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預(yù)售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強(qiáng)銷期強(qiáng)勢開盤，以開盤典禮等公關(guān)活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預(yù)定）率。房展會籌備 采用新聞事件營銷先行，舉辦“尋找夢想，跨越未來外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動，以類似公益性的活動引起社會注意，這段時間要將活動執(zhí)行計(jì)劃確定，以及確定新聞炒作計(jì)劃項(xiàng)目全程媒體策略與預(yù)算計(jì)劃確定整體項(xiàng)目與住宅引導(dǎo)期2005年10月下旬“尋找夢想，跨越未來外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動舉辦延續(xù)房展會效應(yīng)，進(jìn)入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關(guān)活動實(shí)施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。 公共關(guān)系策略與廣告宣傳推廣并舉推廣階段推廣階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)主要工作簡述準(zhǔn)備期8月下旬售樓處投入使用以整體項(xiàng)目的推廣為主，在產(chǎn)品尚未完全確定的情況下，以做足北外灘的歷史與整體開發(fā)的文章為主。 準(zhǔn)確針對目標(biāo)客戶層面全方位氣勢磅礴的宣傳活動216。 高姿態(tài)、高品位的社會公關(guān)活動216。A. 周邊商業(yè)區(qū)域的外來私營業(yè)主；B. 虹口本區(qū)域的私營業(yè)主C. 投資者D. 外籍客戶A. 原來周邊小商鋪的經(jīng)營者；B. 居住在區(qū)域周圍，有意進(jìn)行商鋪經(jīng)營的客戶；C. 看中地段發(fā)展，進(jìn)行商鋪投資的客戶。A. 銷售目標(biāo)客戶看重本區(qū)域未來發(fā)展的投
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