休閑食品市場營銷策劃案(doc)(參考版)
2025-05-14 23:16本頁面
【正文】 招商條件A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道B 有10個以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場運作資金；D 有經(jīng)營進(jìn)口休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗。七、招商策略招商對象A 進(jìn)口休閑食品經(jīng)銷公司；B 飲料類的經(jīng)銷公司；招商渠道A 媒體廣告。萬元/年C 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。宣傳費用A 網(wǎng)站：食品、健康、時尚購物類及微官網(wǎng)。宣傳渠道有：展銷會、網(wǎng)站、報刊、POP、實物陳列等。宣傳方式采用網(wǎng)絡(luò)媒體，平面媒體、展會布展。在春節(jié)年貨會等大賣會場所做布置展位讓更多的消費群體和老百姓認(rèn)識我們及我們的產(chǎn)品。做出早餐專區(qū)POP讓學(xué)生和上班族們可以享受到本公司產(chǎn)品美味，快捷和安全。也起到了宣傳作用。促銷策略對于FERESHA（福樂喜）我們可以在夜店和中小型品牌連鎖超市做出{（嗨！出健康！）（綠色時尚）（時尚離不開健康）}等適合場景的口碑和展架放置適合的場景，并做一些時尚旅游，小型演唱會滑雪等活動。避免飲料淡季投放大量宣傳廣告費用。銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接。同時在企業(yè)保持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的基礎(chǔ)上，還應(yīng)輔以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升產(chǎn)品形象。價格政策由于我們的主要目標(biāo)群體是針對那些有收入的時尚青年和中小學(xué)生以及新一代上班族，產(chǎn)品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費群體，所以我們的中高端產(chǎn)品定價不能太低也不能太高，一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化。FERESHA（福樂喜）品牌下的產(chǎn)品有FERESHA（福樂喜）天然氣水8種口味。C 產(chǎn)品架構(gòu)：分為TODAY品牌和FERESHA（福樂喜）品牌。五、營銷策略產(chǎn)品定位A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為中高檔進(jìn)口休閑食品，滿足中高端層次消費的青年一代。T市場威脅本土市場已有的進(jìn)口食品ULKER、馬來西亞進(jìn)口食品及馬來西亞進(jìn)口飲料和中東地區(qū)進(jìn)口飲料、中東國家進(jìn)口食品。產(chǎn)品價格高，價格優(yōu)勢不明顯。產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)以歐洲食品安全標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)有著高安全性和健康型。中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，還未形成壟斷競爭的市場格局。所以我們將產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，采用高價高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型。學(xué)生和上班族：這一類消費人群主要為中小學(xué)生和25—35歲的結(jié)婚男女
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