休閑食品市場營銷策劃方案(參考版)
2024-09-04 20:26本頁面
【正文】 活動目的： 提高通路經(jīng)營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產品經(jīng)營的忠誠度。 激勵政策 A 銷售獎勵 銷量： 3000— 5000 500010000 1000015000 1500020200 20200 以上 獎勵： 3000 元 5000 元 12020 元 20200 元 25000 元 注：以上獎勵采用貨補方式操作。 招商條件 A 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道 B 有 10 個以上的人力資源，有自己的物流條件； C 有良好市場運作資金； D 有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗。 30 萬元 /年 11 七 、招商策略 招商對象 A 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司； B 干果類的經(jīng)銷公司； C 紅酒、白酒和 酒啤類經(jīng)銷公司； 招商 渠道 A 媒體廣告。 10 萬元 /年 B 報刊：女友、精品購物、時尚、風采、大都市等時尚類?？?12 萬元 /年 C POP：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產品 DM 單。 宣傳主題 A 以健康、時尚 、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象； B 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。 宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產品在全國鋪開，并且達到 40%后進入品牌推廣階段時才能采用。我們還可以在雜志、網(wǎng)絡和電視上投放大量的廣告，讓消費者充分意識到該企業(yè)產品的存在。 我們還可以對超市會員采用直接打折的方式，在某特定時期內降低產品的正常售價。一是為了吸引消費者眼球，覺得在價格上得到優(yōu)惠；二是讓消費者可以同時品嘗到兩種食品，在無形之中為另一種產品也起到了宣傳作用。 鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。 銷售渠道 產品架構搭建完成后，我們根據(jù)產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現(xiàn)產品賣點與消費需求的準確對接。這就要求我們用高價彌補高質量和研發(fā)的高成本，同時在企業(yè)保持產品優(yōu)質優(yōu)價的基礎上，還應輔以優(yōu)質的服務，提升產品形象。 價格政策 由于我們的主要目標群體是針對那些有收入的時尚女性和家庭婦女，產品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費群體，所以我們的高端產品定價不能太低，一定要保證產品質量最優(yōu)化。 C 產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等 7 種口味，每種口味分別有 60g 和 120g 規(guī)格，共 14 個品項。 9 五 、營銷策略 產品定位 A 產品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。 O市場機會 上百億市場空間； 產品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢； 外資品牌在國 內沒有強勁的
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