休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案(參考版)
2025-04-27 22:09本頁(yè)面
【正文】 針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品知識(shí)問(wèn)答 13。（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)價(jià)格方面：（1）限時(shí)折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)（2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品針對(duì)渠道方面：（1） 在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（淘寶，微信，拍拍）五、營(yíng)銷策略市場(chǎng)機(jī)會(huì)上百億市場(chǎng)空間；產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；外資品牌在國(guó)內(nèi)沒(méi)有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大；國(guó)內(nèi)發(fā)展迅猛，但是發(fā)展不均衡，沒(méi)有形成壟斷的品牌。中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，還未形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。所以我們將產(chǎn)品定位為國(guó)際產(chǎn)品，采用高價(jià)高促銷方式，并將產(chǎn)品定位為享受型。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮以及送孩子等需要。目標(biāo)市場(chǎng)選擇網(wǎng)店消費(fèi)群體選擇：按照我們對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分了解到，中高擋女性消費(fèi)者可以定位為我們的目標(biāo)顧客群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。 其實(shí)，我覺(jué)得不管是什么樣的企業(yè)，售后服務(wù)都應(yīng)該做好，或許很多人認(rèn)為休閑食品的售后服務(wù)不怎么重要，但是不要忘了，我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的不僅僅是抓住眼前的消費(fèi)者，還要懂得招來(lái)“回頭客”，只有這樣，我們的才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。售后服務(wù)功能分析： 我們知道傳統(tǒng)購(gòu)物的結(jié)算方式基本上都是現(xiàn)買現(xiàn)付，消費(fèi)者可以在確保自己所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有任何問(wèn)題的情況下進(jìn)行安全放心的支付，而網(wǎng)上購(gòu)物的最讓消費(fèi)者不放心的或許不是產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題而是安全問(wèn)題，所以，我們進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須使自己的休閑食品的結(jié)算支付功能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在這里，我么可以選擇支持貨到付款，這對(duì)買家來(lái)說(shuō)應(yīng)該是個(gè)很好的吸引點(diǎn)，著實(shí)保證了他們的安全支付問(wèn)題，再來(lái)我們就是支持網(wǎng)上銀行支付，現(xiàn)在至少在中國(guó)絕大多數(shù)銀行也已開(kāi)通了網(wǎng)上銀行服務(wù)，而消費(fèi)者也都很傾向于網(wǎng)上銀行付款方式。結(jié)算功能分析經(jīng)調(diào)查對(duì)比，網(wǎng)店進(jìn)貨和出售價(jià)格選擇空間更大，就是說(shuō)可以比市場(chǎng)價(jià)更便宜。盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂(lè)事和品客
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