休閑食品市場營銷策劃方案(參考版)
2025-04-29 05:19本頁面
【正文】 活動目的： 提高通路經營者對產品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經銷商對產品經營的忠誠度。激勵政策A 銷售獎勵銷量： 3000—5000 500010000 1000015000 1500020000 20000以上獎勵： 3000元 5000元 12000元 20000元 25000元 注：以上獎勵采用貨補方式操作。招商條件A 有現成的商超或誤樂場所渠道B 有10個以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場運作資金；D 有經營休閑食品或快銷品操作經驗。30萬元/年七、招商策略招商對象A 休閑食品、干果及糖果類經銷公司；B 干果類的經銷公司；C 紅酒、白酒和酒啤類經銷公司；招商渠道A 媒體廣告。10萬元/年B 報刊：女友、精品購物、時尚、風采、大都市等時尚類?？?2萬元/年C POP：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產品DM單。宣傳主題A 以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產品時尚、新潮的形象；B 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產品的美譽度。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產品在全國鋪開，并且達到40%后進入品牌推廣階段時才能采用。我們還可以在雜志、網絡和電視上投放大量的廣告，讓消費者充分意識到該企業(yè)產品的存在。我們還可以對超市會員采用直接打折的方式，在某特定時期內降低產品的正常售價。一是為了吸引消費者眼球，覺得在價格上得到優(yōu)惠；二是讓消費者可以同時品嘗到兩種食品，在無形之中為另一種產品也起到了宣傳作用。鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機場。銷售渠道產品架構搭建完成后，我們根據產品定位，要解決消費者如何買到我們產品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠實現產品賣點與消費需求的準確對接。這就要求我們用高價彌補高質量和研發(fā)的高成本，同時在企業(yè)保持產品優(yōu)質優(yōu)價的基礎上，還應輔以優(yōu)質的服務，提升產品形象。價格政策由于我們的主要目標群體是針對那些有收入的時尚女性和家庭婦女，產品定位為享受型，主要圍繞中高擋消費群體，所以我們的高端產品定價不能太低，一定要保證產品質量最優(yōu)化。C 產品架構：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項。五、營銷策略產品定位A 產品檔次：跟據市場及消費者分析情況，該產品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。O市場機會上百億市場空間；產品時尚、高檔，有很好
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