【正文】 3) 利于善者 ..致疏遠(yuǎn)：假如疑心他人以善為利，實際上做著惡事，不但不能接受，甚至還應(yīng)疏遠(yuǎn)。可見不論是福還是禍，都應(yīng)慎重考慮之后，再決定辦法。故先王乃用蓍龜 (14)者，以自決也。公王大人之事也，危 (11)而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則決之；用力犯勤苦，然而不得已而為之者，可則決之；去患者，可則決之；從福者，可則決之。陽勵于一言，陰勵于二言，平素樞機(jī)⑦以用四者⑧，微而施之。故其有使失利，其有使離④害者，此事之失。偏有利焉，去其利則不受也，奇之所托。如果雙方都談得很融洽，就可以發(fā)展長遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系。不單單要求忠誠、信守、仁慈、義理，主要是維護(hù)不偏不倚的正道。古語說：天地造化在于高、深。如果在施用智謀之后發(fā)現(xiàn)了可行的跡象，就要見機(jī)行事，可作，自己就去作；如果發(fā)現(xiàn)不可以作，就要選擇一些相應(yīng)的事，讓別人去作。然而運用 “ 無為 ” 則是最高的 智慧了。聰明智者，成事容易；而愚魯?shù)娜顺墒吕щy。一般他說來，圣人處世之道稱為 “ 陰 ” —— 謀略原則為隱而不露。對于能了解的人，可以任用他；對于一個不了解的人，一個有謀略的人，是不會重用他的。因而，想要除掉的人，可以放縱他，讓他犯過，然后抓住機(jī)會除掉他。如果對方有某種嗜好，可以迎合他的興趣，如果對方厭惡什么，可要加以避諱，以免引起反感。同理，他是外面人，卻知道許多內(nèi)情， 也會有危險。所以說，游說人主的時候，必須先與他談奇策；同理，向人臣游說時，必須先與他談私交。說到運用計謀，公開者不如保密；保密不如結(jié)黨；結(jié)黨而內(nèi)部沒有矛盾。攪亂之后，迷惑對方。揣摩之后對之施以恐嚇；抬高對方之后，策化行動；削弱對方之后，加以扶正；驗證對方真假后，再決定是否響應(yīng)他。這就是道術(shù)反致的規(guī)律啊！ 所以，表面上親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人要從內(nèi)心入手去游說他：對于那些內(nèi)心親善而表面上疏遠(yuǎn)的人要從表面上入手去游說他，可以根據(jù)對方所疑惑的問題，來改變自己游說的內(nèi)容；根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說活動是否見效；根據(jù)對方的答辭來確定自己游說的要點，根據(jù)情勢的變化來征服對方。這是三種人才啊！由 此觀之，愚昧的人是容易蒙蔽的，不肖之徒是容易被嚇住的，貪婪的人就容易被引誘；所有這些都要根據(jù)具體情況來判斷。勇敢的人不能用危難去嚇唬他們，卻可以用他們解除危難。如此看來，萬事萬物的變化都是一個道理。這就是事物一般的規(guī)律啊 ！ 所以，事物不斷變化，才能產(chǎn)生問題；因為要解決問題才需謀劃；只有通過謀劃才會產(chǎn)生計策。這是有一定規(guī)律的。如果相互間受到損害，就要疏遠(yuǎn)關(guān)系。凡是志向相 同而感情疏遠(yuǎn)的人，辦事之后只能部分人得利；凡是惡習(xí)相同，而又感情親密的人，辦事之后，一定是共同受害；凡是惡習(xí)相同，而又感情疏遠(yuǎn)的人，一定是在辦事后，一部分人先受損害。在考量才干能力，揣情度理方面也如同作事時要使用指南車一樣。這樣產(chǎn)生的奇謀，擁有無所不到的威力，然而也不過是遵循古代的哲理而形成的。所謂 “ 三儀 ” 就是上智、中才、下愚。 [譯文 ] 凡是遵循一定的法則去籌劃計策，必須查明事情的原委， 163 以探得實情。 28) 言有之：古語有這種說法。 26) 可知者可用也：假如能知道對方的內(nèi)心，就可以使用。因此私下進(jìn)行是謀，卻從公開中獲得。 23) 故：所以。 21) 正不如奇：正攻法雖然是合理的，但是卻不如乘對方不備時使用奇攻法。塞是封閉，也就是封閉進(jìn)去。 18) 符：取信于人的證據(jù)，為證明而作的符叫割符。 17) 微而證之：（對于即使在恐嚇或權(quán)威下也不知改變的人）要巧妙地引用證據(jù)來證明。 15) 因其說以要之：根據(jù)對方的言辭來歸納其游說要點。 13) 因其疑以變之：根據(jù)對方疑問來改變自己的游說內(nèi)容。 12) 因事而裁之：謀略家策劃適應(yīng)事物的計謀時，要對此進(jìn)行巧妙的裁奪。 10) 一數(shù)，一種術(shù)。而樹是從有癤處開始腐敗的。 9) 墻壞于隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也： “ 墻 ” 又可寫作 “ 縭 ” ，是指環(huán)繞住宅周圍所建的土墻。 7) 同惡而相疏者，偏害者也：假如二人同時遭受君主憎恨，但兩人之間又互相有矛盾，受害者只能是其中一位。 6) 司南之車：即指南車。 4) 參以立焉，以生奇：假如參考三儀來評論人物，就可以施展卓越的策略。 2) 得其所因，以求其情：由于調(diào)查對方的心理狀態(tài)，就要掌握這個人的 本性。由能得此，則可與谷遠(yuǎn)近之義。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安 (27)，然而無為而貴智矣。 ” 制人者握權(quán)也，見 制于人者制命也。貌者不美，又不惡，故至情托 (25)焉。人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之，故 (23)陰道而陽取之 (24)也。 其身內(nèi)、其言外者疏；其身外，其言深者危 (22)。正不如奇 (21)，奇流而不止者也。摩而恐 (16)之，高而動之，微而證之 (17)，符(18)而應(yīng)之，擁而 塞之 (19)，亂而惑之，是謂計謀。 故外親而內(nèi)疏者說內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說外。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之 (12)。故 萬事一道，而百度一數(shù)⑩也。故墻壞于其隙，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也⑨。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而想疏者，其偏害者也⑦。故鄭人之取玉也，必載司南之車⑥，為其不惑也。參以立焉，以生奇④。審得其情，乃立三儀③。故就智者而言重要的是要不亂不虛，聽話善辨真?zhèn)?，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測。（掌握這些）終日談?wù)?，也不會把事情搞亂。然而事實上很難作到。然而不少人卻常常背道而馳。以上這五種外交辭令，精要者可以使用，有利者可以付之實行。幽怨之言是傷心痛苦，沒有主見，憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言，憤怒之言是輕舉妄動，不能控制自己的話。 所以說，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言；二是幽怨之言；三是憂郁之言；四是憤怒之言；五是喜悅之言。而毒蟲行動，一定用那有毒的螫子。說到有利的一面，就要發(fā)揮其長處，說到有害的一面，就要避其短處。所以一個聰明人不用自己的短處而用愚者的長處。警惕人言可畏，那是可以把事實歪曲的。古人有言，說： “ 嘴可以吃飯，不可以說話。由此可知，沒有眼睛的人，沒有必要拿五色給他們看；同理，沒有耳朵的人，沒必要讓他們聽五音；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，?可以來的人，也沒有必要接受他們。所以說，只要（口、耳、目）三者相互呼應(yīng)，就會走向成功。用它來封鎖、宣傳信息。自已不對而又指責(zé)他人過錯的就是反抗者。用夸大與 吹噓來進(jìn)獻(xiàn)謀略，博取上司歡心的人，就是攬權(quán)者。說憂愁話的人，由于握著權(quán)，而顯得有信用，而說穩(wěn)重話的人，卻由于能反抗而勝利。說著奉承話的人，會因吹捧對方而顯得有智慧。責(zé)難對方的言辭，是反對對方的論調(diào)，持這種論調(diào)時，是要誘出對方心中的機(jī)密。所謂機(jī)變的外交辭令是一種輕俏的言辭。借用花言巧語說服別人，要會隨機(jī)應(yīng)變，有所斟酌。對人進(jìn)行游說的目的，就是說服人啊。換言之，如果能發(fā)揮此三者就會成功，因此智者尊重此三者而不敢妄為。 35) 敢：果敢進(jìn)取的氣質(zhì)。 33) 要：樞紐、要點。 31) 拙者：不高明的人、才干低下的人。 29) 螫蟲：指能用毒針來刺人的蟲子。比 喻為人應(yīng)考慮流言蜚語。 26) 翱翔：翱是鳥在空中飛舞的姿勢，翔是鳥在空中展翅劃圓飛舞的姿態(tài)。參同三。 23) 奸邪：奸是惡，邪是不正。 21) 口者機(jī)關(guān)：嘴是表達(dá)或隱瞞意思的器官。 19) 先分不足：自己有所不足之處。 17) 靜言，心平氣和時所說的話。 15) 平言：平實可靠的言論。 13) 釣幾：誘出對方心中所 隱藏的機(jī)微之事，幾同機(jī)。 11) 難言：指責(zé)對方言詞的話。 9) 輕論：輕視好的言論。 7) 應(yīng)對：巧妙處理。 5) 假：不真實。 3) 資：資益的意思，也就是給人利益或貢獻(xiàn)。 [注釋 ] 1) 權(quán)：天秤用的砝碼，可衡量物量的變化。故終日言，不失其類，故事不亂。是故與智者言，將此以明之；與不智者言，將此以教之，而甚 難為也。 ” 此五者，精則用之，利則行之。 故曰： “ 辭言五、曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜。故介蟲 (28)之捍也，必以堅厚；螫蟲 (29)之動也，必以毒螫。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。眾口爍金 (27)，言有曲故也。古人有言曰： “ 口可以食，不可以言。故不可以往者，無所開之也；不可以來者，無所受之也。 ” 故繁言而不亂，翱翔 (26)而不迷，變易而不危者，觀要得理。耳目者，心之佐助 (22)也，所以窺間見奸邪 (23)?？v舍 (18)不疑者，決也；先分不足 (19)而窒非 (20)者，反也。佞言者，諂而于忠：諛言 (14)者，博而于智；平言 (15)者，決而于勇；戚言 (16)者，權(quán)而于信；靜言 (17)者，反而于勝。成義者，明之⑩也；明之者，符驗也。飾言④者，假⑤之也；假之者，益損⑥也。大凡通曉機(jī)微的人都會把握好時機(jī)，有成績也不居功，天長日久就一定取得成功。這就是 “ 內(nèi)符 ” 與 “ 外摩 ” 的相適應(yīng)的道理。這些都是與事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。世界上萬事萬物 都有各自的規(guī)律。所以說： “ 客觀規(guī)律是與天時互相依附的。所以說： “ 辦事情要穩(wěn)健，無懈可擊。這三個方面只有成為圣人才能勝任。所以，圣人所施用的 “ 摩 ” 之術(shù)，平常人也都可以具有，然而沒有能運用成功的，那是因為他們運用不當(dāng)。 在實施 “ 摩 ” 時，有用和平進(jìn)攻的，有用正義征服的，有用娛樂麻痹的，有用憤怒激勵的，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信譽(yù)說服的，有用利害誘惑的，有用謙卑爭取的。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥，堅持不懈的與敵軍對抗，卻不去爭城奪地，消耗人力物力，老百姓也不知道為何敵國拜服，也不知道什么是恐懼。所謂 “ 主事日成 ” 的人是暗中積累德行，老百姓安居樂業(yè)，卻不知道為什么會享受到這些好處，他們還在暗中積累善行，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面。所以說，主辦的事情一天天成功，卻沒有察覺；主持的軍隊日益壓倒敵軍，卻沒人感到恐懼（才是高明的）。 古代善于 “ 摩 ” 的人，就像拿著釣鉤到水潭邊上去釣魚一樣。這樣，辦成了事，卻不會留禍患。內(nèi)在的感情要表現(xiàn)出來，必然要有所作為，這就是 “ 摩 ” 的作用。進(jìn)行 “ 揣情 ” 時，有 “ 揣 ”的規(guī)律可依，而這些規(guī)律卻是隱而不現(xiàn)的。 [譯文 ] 所謂 “ 摩 ” 是一種與 “ 揣情 ” 相類似的方法。 27) 成而不保：把事作成，也不居功。 25) 幾者：通曉機(jī)微的人。 23) 與時相偶：道理、權(quán)術(shù)、天時三者合一才能成事；偶是伴同、順沿、并列之意。 21) 無隙：緊密的意思。 19) 成：使其成功，來觀察對方。 17) 其摩者 ..有以卑：人的性格千差萬別，因此摩的方法也有很多種。 15) 不爭不費：不使用武力，不消耗軍費，意思是防患于未然。 12) 成之于陽：使人公開了解。 10) 主兵：所指揮的軍隊。 8) 符之：與此呼應(yīng)。 6) 窖：地窖。 4) 隱：在隱密中進(jìn)行。 2) 內(nèi)符：情欲活動在內(nèi)，符驗就表現(xiàn)在外。夫幾者 (25)不晚 (26)，成而不保 (27)，久而化成 (28)” 。此物類相應(yīng)，于勢譬猶是也，此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是。 ” 說者聽必合于情，故曰： “ 情合者聽。故曰： “ 或結(jié)而無隙 (21)也。故謀莫難于周密，說莫難于悉聽，事莫難于必成；此三者，唯圣人然后能任。平者靜也，正者直也，喜者悅 也，怒者動也，名者發(fā) (18)也，行者成 (19)也，廉者潔也，信者明也，利者求也，卑者諂也 (20)?！?主兵日勝 ” 者，常戰(zhàn)于不爭、不費 (15)，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明 (16)。 ” 圣人謀之于陰 (11)，故曰 “ 神 ” ；成之于陽 (12)，故曰 “ 明 ” 。 古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。摩之在此，符之⑧在彼。微摩之以其所欲，測而探之，內(nèi)符必應(yīng)，其應(yīng)也，必有為之⑤。 悄取篇 鬼谷子 摩篇第八 摩①篇第八 [原文 ] 摩者揣之術(shù)也，內(nèi)符②者揣之主③也。 事情一開始，都會產(chǎn)生一種微小的態(tài)勢。在現(xiàn)實中，連昆蟲的飛行與蠕動，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境。所以說揣情之術(shù)是最難以把握運用的。 事情發(fā)生在人們面前，往往人們難以事先預(yù)料。所以，即使有賢明君王的大德，有上智之人的聰慧，若無忖度時勢，探人心理的揣情之術(shù)，面對著隱藏了真實情況的事實，也依然不能識破它。策劃、謀略、探察人的欲求，均同此理。這就是所謂 “ 測深揣情 ” 。如果對方有所感動，卻不顯露在外部神態(tài)中，可先不要著急，不要與他直面地討論，可與他說一些另外他能熟悉的東西，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù)。倘若對方有所厭惡的事，此時也不會隱瞞其真實情況。只要對方有欲望，他就不愿隱瞞事物的真實情況。在準(zhǔn)確地把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后，才能稱為審時度勢，權(quán)衡利弊得失?？疾烀\的福禍時，什么是吉利的，什么是兇險的；與諸侯交誼中，誰是可以效力的，誰是不能效力的；在判斷老百姓的心理趨向時，哪種是平安的，哪種是具有危險的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厭惡的；不順從者，哪些要審察，哪些可相契。 什么叫權(quán)衡得失呢？就是能準(zhǔn)確揣測（對方）大原小，明察多與少，衡量財貨有與無，預(yù)測百姓眾與寡，豐足與貧乏，不足與有余各有多少？（在戰(zhàn)爭中）分辨山川地貌的險要與平易，哪處與己有利，哪處與己有害，（研 究計策時），哪個是長策，哪個是權(quán)宜之計。如果不能周密切實地審時度勢，權(quán)衡利害，就不會知道諸侯國的強(qiáng)弱情況。 12) 幾之勢：幾，細(xì)微，