【正文】 的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厭惡的；不順從者，哪些要審察，哪些可相契。如果不能周密切實(shí)地審時(shí)度勢(shì)，權(quán)衡利害，就不會(huì)知道諸侯國(guó)的強(qiáng)弱情況。 11) 無(wú)不有利害：世間沒有不具備利害之心的東西。 7) 見：顯現(xiàn)。 3) 稱：又作秤，天平。生事看，幾之勢(shì) (12)也。常有事于人，人莫能先。 故計(jì)國(guó)事者，則當(dāng)審量權(quán)；說人主，則當(dāng)審揣情；謀慮情欲必出于此。稱貨財(cái)有無(wú)，料人民多少、饒乏，有余不足幾何？辨地形之險(xiǎn)易孰利、孰害？謀慮孰長(zhǎng)、孰短？群臣之親疏，孰賢、孰不肖？與賓客④之知睿孰少、孰多？觀天時(shí)之禍福，孰吉、孰兇？諸候之親孰用、孰不用？百姓之心去就變化，孰安、孰危？孰好、孰憎？反側(cè)孰便、孰知？如此者，是謂量權(quán)。 這樣就可以前進(jìn)，可以后退；可以合縱，可以連橫了。呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王，其行動(dòng)目的仍未顯露于世人，最后歸服了周文王?？傊\(yùn)用 “ 忤合 ” 之術(shù)的范圍或大或小，其功用是相同的。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主，必然違背某一方的意愿。他們必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系，來(lái)觀察天時(shí) ，抓住有利時(shí)機(jī)，根據(jù)國(guó)家哪些方面有余，哪些方面不足，據(jù)此先把握實(shí)質(zhì)，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化。 [譯文 ] 大凡聯(lián)合與對(duì)抗的行動(dòng)，都有相應(yīng)合宜的計(jì)策。 23) 天命之鉗：天命的制約。 19) 湯：商朝的開國(guó)之君，重用伊尹消滅夏桀 ，開創(chuàng)商王朝，推行善政。 15) 忤合之術(shù)：即反臺(tái)之術(shù)。 11) 反：此處當(dāng)順從解釋。為主，為主人。這里是指要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制。 3) 化轉(zhuǎn)：變化轉(zhuǎn)移。合，符合，不違背。此知天命之鉗 (23)，故歸 之不疑也。必先謀慮，計(jì)定 (13)而后 (14)行之以忤合之術(shù) (15)。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠⑩，必有反件。是以圣人居天地之間，立身御世，施教揚(yáng)聲明名也，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜，國(guó)之所多所少，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化。雖然如此，還是要小心謹(jǐn)慎，不可喪失其節(jié)度。 如果把 “ 飛鉗 ” 之術(shù)用于他人，就要揣摩對(duì)方的智慧和才能，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而爭(zhēng)取以 “ 飛鉗 ” 之術(shù)達(dá)成妥協(xié)，有意識(shí)地適應(yīng)對(duì)方。想要重用某些人時(shí)，可先賞賜財(cái)物、珠寶、玉石、白璧和封地，以便對(duì)他們?cè)囂?；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛，來(lái)吸引他們；或者通過尋找機(jī)會(huì)來(lái)控制對(duì)方，在這個(gè)過程中要運(yùn)用抵之術(shù)。衡量這些關(guān)系時(shí)，如果還有不清楚的地方，就要進(jìn)行研究，進(jìn)行探索，使之 為我所用。 28) 實(shí)來(lái)：使對(duì)方打開心扉，拿出真情來(lái)歸服已方。 24) 氣勢(shì)：氣和勢(shì) 都是勢(shì)，是表現(xiàn)思想的力量。 20) 制：知的意思。 16) 琦瑋：珍貴的寶玉。 12) 不可善者：即使運(yùn)用飛鉗之法也不能改變的人或事物。 8) 權(quán)量：計(jì)量長(zhǎng)短輕重。 4) 立勢(shì)而制事：把事導(dǎo)向成功。 雖覆，能復(fù)不失其度。 將欲用之于天下 (19)，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制 (20)地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意 (21)，知其所好惡，乃就說其所重 (22)，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。引鉤鉗之辭⑩，飛而鉗之。當(dāng)世道不需要 “ 抵 Ar 時(shí)候，就深深地隱居起來(lái)，以等待時(shí)機(jī)；當(dāng)世道有可以 “ 抵 ” 弊端時(shí)，對(duì)上層可以合作，對(duì)下屬可以督查，有所依據(jù)、有所遵循，這樣就成了天地的守護(hù)神。諸候之間互相征伐，斗爭(zhēng)頻繁，不可勝數(shù)，在這個(gè)混亂的時(shí)代，善于斗爭(zhēng)的諸候才是強(qiáng)者。當(dāng)圣人看到輕微的裂痕時(shí)，就設(shè)法治理。萬(wàn)事萬(wàn)物在開始時(shí)都像秋毫之末一樣微小，一量發(fā)展起來(lái)就像泰山的根基一樣宏大。 所謂 “” 就是 “ 瑕罅 ” ，而 “ 罅 ” 就是容器的裂痕，裂痕會(huì)由小彎大。 23) 檢下：對(duì)下可以督查。 19) 三王：古代三位明王，也就是夏禹王，商湯王、周文王。 15) 伐射：互殺互射。 11) 讒賊：本是歹徒，又進(jìn)讒言。 9) 兆 萌芽孽：兆萌是微小的征候。 6) 因化：順應(yīng)變化。 2) 戲 ：同隙，是虛的意思。圣人者，天地之使（ 21） 也。五帝 （ 18） 之政，抵而塞之 ；三王 （ 19） 之事，抵而得之。抵戲之隙為道術(shù)用。戲始有朕，可抵而塞，可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵 而得，此謂抵戲之理也。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往 ③ 以驗(yàn)來(lái) ④ 也。就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)往復(fù)一樣。管理百姓，要使他們從事生產(chǎn)事業(yè)，這叫做內(nèi)部安定，團(tuán) 結(jié)一致。首先是《詩(shī)經(jīng)》和《書經(jīng)》的教誨，再綜合分析利弊得失，最后討論是就任還是離職。所以說，在沒有看清對(duì)方之前就去游說的人，定會(huì)事與愿違，在不掌握實(shí)情的時(shí)候就去游說，定然沒有好結(jié)果。要想推行一種主張，就要做到想進(jìn)來(lái)就進(jìn)來(lái)，想出去就出去；想親近就親近，想疏遠(yuǎn)就疏遠(yuǎn)；想接近就接近，想離去就離去，想聘用就聘用，想思念就思念。有的留任在身邊卻不使用他，有的離任以后反受聘請(qǐng)。內(nèi)自得 (20)，而外不留說 (21)，而飛之 (22)。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外 (13)。得其情，乃制其術(shù)⑩。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采邑⑦。做事沒有智術(shù)，叫做 “ 忘情失道 ” ，自已首先認(rèn)真確定策略，再以此來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾人，策略要不暴露意圖，讓旁人看不到其門道所在，就可以稱為 “ 天神 ” 。就像由陰變陽(yáng)、又像由陽(yáng)轉(zhuǎn)陰、像圓變方、又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如。就像刺探敵情就要深居敵境，估計(jì)敵人的能力，再摸清敵人的意圖，像驗(yàn)合符契一樣可靠，像飛龍一樣神速，像后羿張弓射箭一樣準(zhǔn)確?；顒?dòng)、停止、言說、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來(lái)，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都在事先確定法則。要想了解對(duì)方的內(nèi)情，就要運(yùn)用模仿和類比的方法，以便把握對(duì)方的言辭。他們隨機(jī)應(yīng)變，很得當(dāng)，對(duì)對(duì)手的控制，也很周密。自已返回去，對(duì)方再度來(lái)，雙方言辭均有形象、類比，于是心中就有數(shù)了。多張一些網(wǎng)，匯信而來(lái)的野獸就會(huì)多些。 語(yǔ)言有形象性，事物可用比喻。有些事要反復(fù)考察探索才能把握。 [譯文 ] 古代以大道教化眾生的圣人，所以能與無(wú)形共生共存，是自然物化的規(guī)律。了解自己后，才能知人。 31) 符應(yīng)不失：如同合于符節(jié)一樣，來(lái)響應(yīng)。 27) 情詐：真誠(chéng)和虛偽。 23) 開情：敞開心懷敘述。 20) 愚智：愚者和智者。 16) 會(huì)，聚集的意思。 12) 比：比較，和原則比較確定正謬。 8) 辭：傾訴、主張、陳情。 4) 虛實(shí)：真?zhèn)蔚囊馑?。已不先定，牧人不?(37)，事用不巧，是謂 “ 忘情失道 ” ；己審先定以牧入，策而無(wú)形容，莫見其門，是謂 “ 天神 ” 。其與人也微，其見情也疾。符應(yīng)不失 (31)，如騰蛇 (32)之所指，若羿 (33)之引矢。以反求復(fù)，觀其所托 (29)。欲聞其聲反默，欲張反斂 (22)，欲高反下，欲取反與。 古善反聽者，乃變鬼神 (21)以得其情。道合其事，彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。其有象比 (13)，以觀其次。 人言者，動(dòng)也⑦；己默者，靜也。 鈞言術(shù) 鬼谷子 反應(yīng)第二 反應(yīng)第二 [原文 ] 古之大化者①，乃與無(wú)形俱生?！?陽(yáng)君 ” 與 “ 陰臣 ” 相互追求，就是遵循 “ 捭闔 ” 之理。陽(yáng)的方面，活動(dòng)顯示；陰的方面，隨行潛入。用這個(gè)道理可以游說人，可以游說家，可以游說國(guó)，可以游說天下。 關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào)，開放與封閉才能有節(jié)度，才能善始善終。口是心靈的門窗，心是精神的主宰。開放和封閉都是為了使事物陰陽(yáng)對(duì)立的各方面發(fā)生變化，一年四季始行、終結(jié)促使萬(wàn)物發(fā)生變化。此而用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方現(xiàn)有實(shí)力的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而焦慮。周密最重要的是要精細(xì)，要合乎規(guī)律和道理。開放時(shí)使之顯現(xiàn)；封閉時(shí)使之隱藏。至于賢良和不肖．智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所以，圣人在世界上始終是奉守大自然陰陽(yáng)一道的變化規(guī)律，并以此駕馭 萬(wàn)物的。 42) 陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng)：意為陰陽(yáng)運(yùn)行，彼此相生，互相轉(zhuǎn)化。 38) 諸言：各種言論。 35) 由此：根據(jù)捭闔原則。 31) 不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮：如果不合一般事物規(guī)律，圣人就繼續(xù)引導(dǎo)。 27) 料其情：檢驗(yàn)實(shí)情的真?zhèn)巍? 23) 有守：確立自己的觀點(diǎn)而信守之。 19) 求其利：研討對(duì)方所說的善惡利害。 15) 以牧，進(jìn)行調(diào)查。 11) 守司：看守加以管理，以便救亡圖存。 6) 觀陰陽(yáng)之開闔以命物：觀察陰陽(yáng)變化來(lái)辨別事物。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。 [注釋 ] 1) 捭：開的意思，敞開心懷積極行動(dòng)，采取攻勢(shì)，或接受外部事物及他人的 主張和建議。陽(yáng)還終始，陰極反陽(yáng) (42)?？梢哉f人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。諸言 (38)法陽(yáng)之類者，皆日 “ 始 ” ，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日 “ 終 ” ，言惡以終其謀。捭之者，開也、言也、陽(yáng)也；闔之者，閉也，謀也、陰也。縱橫 (33)、反出、反覆 (34)、反忤必由此(35)矣。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮 (31)。 即欲捭之貴周 (24)，即欲闔之貴密?；蜷_而示之，或闔而閉之 (20)?；蜿幓蜿?yáng)，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。 收放術(shù) 鬼谷子 捭闔第一 捭①闔②第一 [原文 ] 粵若稽古③，圣人之在天地間也，為狀生之先④。 ” 柳宗元謂《鬼谷子》： “ 險(xiǎn)戾峭薄，恐為妄言，亂世難信，學(xué)者不宜道之。 《 鬼谷子》一部研究、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治謀略權(quán)術(shù)的智能之書。 《鬼谷子》這部?jī)汕Ф嗄甑闹\略學(xué)巨著，是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的奇葩。然而，就是這樣一本赫赫有名的書籍，因?yàn)樗缟械氖侵\略，權(quán)術(shù)及言談，辯論之技巧，其思想與儒家所推崇的仁義道德大相徑庭，因此，歷來(lái)被視為洪水猛獸，更有禁而毀之者，私下卻時(shí)而習(xí)之，樂此不疲。它所揭示的智謀權(quán)術(shù)的各類表現(xiàn)形式，被廣泛運(yùn)用于內(nèi)政，外交、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)貿(mào)及公關(guān)等領(lǐng)域，其思想深受世人尊敬，享譽(yù)海內(nèi)外。《孫子兵法》側(cè)重于總體戰(zhàn)略，而《鬼谷子》則專于具體技巧，兩者相輔相成。這樣，我們就不會(huì)困于古書，而能將優(yōu)秀的文化遺產(chǎn)為己所用，發(fā)揚(yáng)光大。 ” 長(zhǎng)孫無(wú)忌謂《鬼谷子》： “ 便辭利口，傾危變?cè)p。 孫子曰： “ 兵不厭詐 ” ，你不詐，你甚至厭詐，你就不能和別人競(jìng)爭(zhēng)，就要被社會(huì)所淘汰。變化無(wú)窮，各有所歸 (13)。審定有無(wú)與其實(shí) (16)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指 (17)，闔而捭之 (18)，以求其利 (19)。離合 (22)有守 (23)，先從其志。皆見其權(quán)衡輕重 (29)，乃為之度數(shù) (30)，圣人因而為之慮。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開閉，以化萬(wàn)物 (32)。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰 “ 終 ” 。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可 (41)。陽(yáng)動(dòng)而行，陰止而藏；陽(yáng)動(dòng)而出，陰隨而入。此天地陰陽(yáng)之道，而說人之法也，為萬(wàn)事之先，是謂 “ 圓方之門戶 ” 。若，順；稽，考察。陽(yáng)意味春、光陰、君、男性，是積極的行動(dòng)，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動(dòng)。 9) 萬(wàn)類：萬(wàn)物 10) 朕：指征兆、跡象。 14) 審察其所先后：應(yīng)該先的事物應(yīng)居先，應(yīng)該后的事物就居后，一切都應(yīng)該調(diào)查判定。 18) 闔而捭之：假如明白實(shí)情；就應(yīng)自行閉藏或開啟。 22) 離合：離，不一致：合，一致。 26) 與道相追：合乎道之理，與道相貼近。 30) 為之度數(shù)：測(cè)量重量和長(zhǎng)度的數(shù)值。 34) 反覆：或離反或復(fù)舊。 37) 終始其義：萬(wàn)物始終保持著陰陽(yáng)變化之理。 41) 無(wú)所不可：游說人，游說家、游說國(guó)、游說天下，都沒有什么不可以的。測(cè)算萬(wàn)物的發(fā)展變化過程，通曉人類思維的規(guī)律，揭示事物變化的征兆，從而控制事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。審察它的變化順序，揣度它的權(quán)謀，測(cè)量它的能力，再比較技巧方面的優(yōu)劣。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說的話，當(dāng)它們開放以后， 再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的實(shí)質(zhì)，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便尋求有利時(shí)機(jī)。 如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是處事慎密。圣人要為。開放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。人們必順首先慎重地考察萬(wàn)物變化，事情的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。所謂 “ 捭之 ” ，就是使之開放、發(fā)言、公開；所謂 “ 闔之 ” ，就是使之封閉、緘默、隱匿。凡是那些遵循 “ 陽(yáng)道 ” 的一派，都可以稱為 “ 新生派 ” ，它們以談?wù)?“ 善 ” 來(lái)開始游說；凡是那些遵循 “ 陰道 ” 的一派，都可以稱為 “ 沒落派 ” ，它們以談?wù)?“ 惡 ” 來(lái)終止施展計(jì)謀。由此看來(lái)，沒有什么 不能出去，沒有什么不能進(jìn)來(lái)，沒有什么辦不成的。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。所以，用 “ 陽(yáng) ” 來(lái)求得 “ 陰 ” ，就要用道德來(lái)包容；用 “ 陰 ” 來(lái)求得 “ 陽(yáng) ” ，就要施用力量。 捭闔陰陽(yáng)之道，是萬(wàn)事萬(wàn)物的根本道理，是天地間解決萬(wàn)事萬(wàn)物的鑰匙。事有反而得覆⑥者，圣人之意也，不可不察。言有象 (11)，事有比 (12)。若張置網(wǎng) (15)而取獸也，多張其會(huì) (16)而司之。重之襲之，反之復(fù)之，萬(wàn)事不失其辭，圣人所誘愚智 (20)，事皆不疑。變象比，必有反辭，以基聽之。動(dòng)作言默，與此出入，喜怒由此以見其式 (28)，皆以先定為之法則。若探人而居其內(nèi)，量其能射其意也。其伺言也，若聲之與響；見其形也，若光之 與影也；其察言也，不失若磁石之取針，舌之取燔骨 (36)。進(jìn)退左右，以是司之。 3) 動(dòng)靜：是指運(yùn)動(dòng)和靜止。 7) 人言者動(dòng)也：別人發(fā)言就是動(dòng)。 11) 象：法象，仿造形象和原形比較，確定正誤