商務談判前的準備ppt課件(參考版)
2025-05-09 18:54本頁面
【正文】 思考與練習 ? 1．談判信息在商務談判中的作用有哪些？ ? 2．談判小組的人員構成應遵循哪些原則？談判小組負責人應具備哪些條件？ ? 3．你是如何認識模擬談判的必要性質(zhì)的？模擬談判方式有哪些？ ? 閱讀教材案例分析哈方廠長這次成功的談判與前期的準備工作關系如何？ 。模擬談判要求我方人員根據(jù)不同的情況扮演場上不同的人物，并從所扮演的人物心理出發(fā)，盡可能地模仿出他在某一特定場合下的所思所想、所作所為。 ? 2．對參加模擬談判的人員應有所選擇 ? 一般而言，模擬談判需要下列三種人員：知識型人員、預見型人員、求實型人員。 ? 3．列表模擬法。 第五節(jié) 模擬談判 ? 一、模擬談判的必要性 ? 二、模擬談判的方法 ? 三、模擬談判時應注意的問題 模擬談判的必要性 ? 1．提高應對困難的能力 ? 2．檢驗談判方案是否周密可行 ? 3．訓練和提高談判能力 模擬談判的方法 ? 1．全景模擬法。 談判會場的布置 —— 長方
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