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商務(wù)談判前的準(zhǔn)備ppt課件(已修改)

2025-05-18 18:54 本頁(yè)面

　

【正文】第六章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的與要求： ? 理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的影響 ? 掌握商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容 ? 學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判方案第一節(jié) 商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備商務(wù)談判組織準(zhǔn)備工作主要包括兩個(gè)方面： ? 組織成員的構(gòu)成 ? 負(fù)責(zé)人的確定一、談判小組的構(gòu)成 ? 1．談判小組人員構(gòu)成的原則 ? 2．談判小組的人員構(gòu)成。談判小組人員構(gòu)成的原則 ? 知識(shí)互補(bǔ) ? 性格協(xié)調(diào) ? 分工明確談判小組的人員構(gòu)成 ? （ 1）商務(wù)人員 ? （ 2）技術(shù)人員 ? （ 3）財(cái)務(wù)人員 ? （ 4）法律人員 ? （ 5）翻譯人員談判小組的人員構(gòu)成除了以上幾類(lèi)人員之外，還可配備其他輔助人員，但是人員數(shù)量要適當(dāng)，要與談判規(guī)模、談判內(nèi)容相適應(yīng)，盡量避免不必要的人員設(shè)置。二、確定談判小組負(fù)責(zé)人 ? 談判小組

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