組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析(參考版)
2025-05-08 22:33本頁(yè)面
【正文】 ? 非營(yíng)利組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)類型、購(gòu)買(mǎi)行為的影響因素與政府市場(chǎng)相似 內(nèi)容回顧 ? 1. 組織市場(chǎng)的概念、主要類型與特征； ? 2. 生產(chǎn)者的購(gòu)買(mǎi)行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 3. 中間商的購(gòu)買(mǎi)行為特征、類型與決策過(guò)程； ? 4. 政府及非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)行為特征、類型與決策過(guò)程。 ? （三）非營(yíng)利組織的購(gòu)買(mǎi)方式。 ? 3．行為限制。 ? 1．總額限制。 ? 3．無(wú)償服務(wù)型。 ? 按照經(jīng)費(fèi)來(lái)源，非營(yíng)利組織主要有三種類型： ? 1．自給自足型。 ? 3．提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織。 ? 按照不同職能，非營(yíng)利組織（ Nonprofit Organization）可以分為 3類： ? 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織。 ? 5．詢價(jià)采購(gòu)。 ? 3．競(jìng)爭(zhēng)性談判。公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式。 （五）政府采購(gòu)方式。 （五）政府采購(gòu)方式。 ? 。 ? 兩種類型： ? 。 （四）政府采購(gòu)過(guò)程的參與者。 ? 3．國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。 ? （ 4）公民和民間團(tuán)體。 ? （ 2）行政和預(yù)算管理部門(mén)。 （三）政府購(gòu)買(mǎi)行為的主要影響因素 ? 環(huán)境、組織、人際關(guān)系、個(gè)人特性等因素；其他一些影響因素有： ? 1．社會(huì)各界監(jiān)督。 ? 3．進(jìn)入政府市場(chǎng)難度較大，但回報(bào)豐厚。政府年度預(yù)算具有法律效力，不會(huì)輕易變動(dòng)。 ? 政府采購(gòu)的范圍包括軍事裝備、通訊設(shè)備、交通運(yùn)輸工具、辦公用品、日用消費(fèi)品、勞保福利用品和其他勞務(wù)需求。 ? 采購(gòu)的主要目的是為了維持其正常運(yùn)作，以使其能夠履行各項(xiàng)職能。 ? 供應(yīng)商應(yīng)充分了解購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)環(huán)境的各種變化，作出相應(yīng)的調(diào)整與變革。 ? 6．斤斤計(jì)較的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 創(chuàng)造性的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 隨機(jī)型購(gòu)買(mǎi)者。 四、影響購(gòu)買(mǎi)決策的主要因素 ?經(jīng)濟(jì)因素，環(huán)境因素、組織因素、人際因素和個(gè)人因素的影響； ?購(gòu)買(mǎi)者個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)風(fēng)格 —— ? 忠實(shí)的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 分店經(jīng)理。 ? 采購(gòu)委員會(huì)。 三、中間商市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者 ? 以連鎖超市為例 —— ? 中間商市場(chǎng)參與購(gòu)買(mǎi)決策的人員或機(jī)構(gòu)主要有下述三種： ? 商品經(jīng)理。 4．混合搭配。 3．廣度搭配。 2．深度搭配。 在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有： ? 1．獨(dú)家搭配。 ? 決策內(nèi)容主要包括經(jīng)營(yíng)范圍，目標(biāo)客戶，商品搭配交易價(jià)格與條件等。 ?改善交易條件的采購(gòu)和最佳供應(yīng)商選擇可能跳過(guò)某些階段，新產(chǎn)品采購(gòu)則會(huì)完整地經(jīng)歷各個(gè)階段。指中間商的采購(gòu)部門(mén)按照過(guò)去的訂貨目錄和交易條件繼續(xù)向原先的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。對(duì)于這類決策，中間商并不想更換供貨商，只是希望現(xiàn)有供應(yīng)商在原有交易條件上再作些讓步，使自己得到更多的利益。中間商在確定擬經(jīng)營(yíng)的具體產(chǎn)品后，就需要為今后可
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