戰(zhàn)略第二章第二節(jié)ppt課件(參考版)
2025-05-02 02:19本頁面
【正文】 途徑8在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值 ，這同樣是一種危險(xiǎn)的戰(zhàn)略，雖然它具有一定的隱蔽性，在短期內(nèi)不被那些消費(fèi)層次較低的顧客所察覺，但是這種戰(zhàn)略是不能持久的，因?yàn)橛懈偁帉κ痔峁┑膬?yōu)質(zhì)產(chǎn)品作為參照，顧客終究會(huì)辨別出產(chǎn)品的優(yōu)劣。 途徑 7是途徑 6更危險(xiǎn)的延伸，降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格 。 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” （四）失敗的戰(zhàn)略 途徑 途徑 途徑 8— 般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。其原因與下面的事實(shí)有關(guān)，即生產(chǎn)工人必須更留心產(chǎn)品的生產(chǎn)，這又會(huì)因經(jīng)驗(yàn)曲線而降低平均成本。 其結(jié)果是，公司可同時(shí)在該產(chǎn)業(yè)取得高質(zhì)量和低成本的定位?？梢哉业讲簧俦雀偁幷吒偷某杀荆峁┍雀偁幷吒嗟南M(fèi)者認(rèn)可的價(jià)值的例子 。所以應(yīng)該在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間，探討這樣一種戰(zhàn)略，即注重于價(jià)格和質(zhì)量的中間范圍。這與波特原來的設(shè)想有所不同。 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 4 5 （三）混合戰(zhàn)略 混合戰(zhàn)略指 途徑 3。這種戰(zhàn)略在面對高收入消費(fèi)者群體時(shí)很有效，因?yàn)楫a(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格本身也是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。途徑 4也是企業(yè)廣泛使用的戰(zhàn)略，即以相同或略高于競爭者的價(jià)格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價(jià)值。 基本戰(zhàn)略的綜合分析 ——“戰(zhàn)略鐘” 1 2 （二）差異化戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略包括途徑 4和途徑 5。途徑 1可以看成是一種集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。這時(shí)企業(yè)關(guān)注的是對價(jià)格非常敏感的細(xì)分市場，在這些細(xì)分市場中，雖然顧客認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量很低，但他們買不起或不愿買更好質(zhì)量的商品?？梢源笾路譃閮蓚€(gè)層次：一是 低價(jià)低值戰(zhàn)略（途徑 1)，二是低價(jià)戰(zhàn)略（途徑 2)。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，顧客對產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競爭戰(zhàn)略選擇在這一平面上用八種途徑表現(xiàn)出來。各生產(chǎn)線的生產(chǎn)成本占公司總運(yùn)營成本的 30%，比同行業(yè)平均水平高約 5%.所以該公司也可以同時(shí)采取措施降低成本，例如將廠房搬離市郊，設(shè)在離市場較近的地方；對現(xiàn)有生產(chǎn)及包裝模式進(jìn)行改造，采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)及包裝模式以改善效率，降低成本等。 ②成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)或改善生產(chǎn)技術(shù)來降低生產(chǎn)成本，超越同業(yè)的競爭者。 ①差異化的戰(zhàn)略是通過與競爭者存在差異來獲得優(yōu)勢。 ③市場競爭力開始減弱。 要求： （ 2）簡要分析乙公司在成人奶粉市場面對的挑戰(zhàn)，并提出可以增強(qiáng)乙公司競爭優(yōu)勢的可選戰(zhàn)略建議。 經(jīng)研究分析，最高管理層發(fā)現(xiàn)乙公司在戰(zhàn)略制定、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營管理等方面存在缺陷，急需進(jìn)行調(diào)整。 近年來，某些地區(qū)興起以瘦為美的理念、崇尚多樣化口味的飲料等，導(dǎo)致奶制品市場競爭激烈。乙公司生產(chǎn)總部的廠房與農(nóng)場均設(shè)于英國市郊，采用勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)及包裝模式。 乙公司在英國總部聘用了 400余名營銷人員，分別負(fù)責(zé)各地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)。 例題 【例題 7?案例 題】 乙公司是一家歷史悠久的英國奶制品公司，業(yè)務(wù)遍布?xì)W洲、亞洲和美洲，其規(guī)模在英國同行業(yè)排行第二。很多考生將兩者看做一個(gè)方案，認(rèn)為是“集中化戰(zhàn)略”，導(dǎo)致做錯(cuò)題目。 【試題點(diǎn)評】本題解題的關(guān)鍵是要把“實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“ 針對 3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的幼童速成學(xué)習(xí)法玩具系列”看做兩個(gè)戰(zhàn)略方案，兩者是并行的，并不是互斥關(guān)系。該玩具制造商上述業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略屬于（ ）。 【 答案 】 C 【 解析 】 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指在某個(gè)細(xì)分市場中采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。貝因美奶粉的獨(dú)特配方使得與普通配方奶粉相比，構(gòu)成明顯的品質(zhì)差異化。 貝因美奶粉采取的戰(zhàn)略是 ( )。 例題 【例題 4?單選題】 貝因美率先在國產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“ DHA+AA”營養(yǎng)成分，與普通配方奶粉相比，品質(zhì)明顯提高：“ DHA+AA”的合理配比，能更加促進(jìn)寶寶智力和視力的發(fā)育。根據(jù)以上信息，請判斷甲企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是 ( )。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶、產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化以及購買者不太關(guān)注品牌的情形。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們 對品牌的忠誠度不高，但對價(jià)格變動(dòng)非
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