【正文】 六、DM企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。營運(yùn)處：場地、地堆的提供。采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。）凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張?！皻g樂時尚頌”要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品）“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。2006年名酒名特產(chǎn)薈萃展因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。2006年滋補(bǔ)保健品節(jié)結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2006年中秋美食節(jié)——月餅展）中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”2006年9月23日——2006年10月8日二、活動時間：而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。2006中秋節(jié)國慶節(jié)促銷活動方案（超市）2006中秋節(jié)國慶節(jié)促銷活動方案（超市）一、活動目的：　　新聞報道到位活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)?；顒忧坝捎谟幸欢ɑ顒痈嬷獜V告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；　　活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因為：義診醫(yī)生　　C、　　B、　　A、　　①　　G、　　F、　　E、　　D、　　C、　　B、　　A、現(xiàn)場組織　　D、產(chǎn)品介紹時，銷售人員站、坐端正，耐心、細(xì)致、誠懇地回答消費(fèi)者的問題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場至別處?！　、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是?面帶笑容，說一聲：?您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場?。人員形象（市場部業(yè)務(wù)人員全部身著公司統(tǒng)一制服）　　在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。促銷活動的八個到位20061008 11:05 活動創(chuàng)意到位　D、晨板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等?！　、橫幅：要有主橫幅（活動主題）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。現(xiàn)場宣傳品一般有：　　現(xiàn)場氣氛到位　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。完成活動總結(jié)報告?！　、圻M(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)工作?！　、佟　　窕顒咏Y(jié)束時，即時清貨，清款、清場，并打掃衛(wèi)生。有優(yōu)惠銷售、產(chǎn)品品嘗或贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：　?、芤虼?，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本生理的常識掌握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹?！　、邸　∮谢顒蝇F(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放品嘗品，專人維持現(xiàn)場秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場衛(wèi)生?！　、佟　、嗯c各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購，并在終端包裝上下功夫，烘托銷售氛圍。參與活動的醫(yī)生、促銷人員、業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；貨物準(zhǔn)備；活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備；活動通告的發(fā)布（新聞媒體、戶外宣傳、小報投遞等）；政府公關(guān)；　　●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項：　　　組織分工到位　　因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與當(dāng)?shù)馗髡鞴懿块T建立良好關(guān)系，工作做到面前，以防患于未然?！　∫话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要?！　≌P(guān)到位　　而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果?！　』顒覰P、電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。前期宣傳造勢到位　　B、　　A、　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）?！　∧壳埃称奉?、保健品類、各類服裝、文具等商品均將促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場、藥店、公園、廣場上促銷活動層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送類）活動失去興趣。國內(nèi)多家專業(yè)媒體的特約撰稿人。對于促銷而言，首先要明確促銷的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計出針對性有效的促銷方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。而當(dāng)他們在11月的某一周做7折特價清理庫存的時侯發(fā)現(xiàn)，其銷售業(yè)績竟然比9至11月的總銷售業(yè)績還要高出25％。通常情況下，這種銷售方式帶來的銷售業(yè)績會比正常銷售業(yè)績高出10倍以上。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動性很強(qiáng)，且購買能力也相對較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對處理時間較短，更重要的一點是因為強(qiáng)調(diào)機(jī)會銷售，不會對正常銷售產(chǎn)生太大的影響。因為許多大賣場的顧客群體都相對比較穩(wěn)定，受來客數(shù)量及購買能力影響，除非價格極低，否則很難形成一種強(qiáng)大的爆發(fā)力，因此處理起來會比較花費(fèi)時間，且長時間的低價拋售會讓使顧客對商品的信任度急劇下降，使該商品后期的正常銷售需要很長時間才能恢復(fù)。 　　清理庫存選擇合適的時間和地點 　　當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫存積壓時，為了迅速清理庫存、回收資金，企業(yè)通常會利用促銷將產(chǎn)品在一些大賣場進(jìn)行集中降價拋售。而B則是穩(wěn)扎穩(wěn)打，漸入佳境。因其在不同地區(qū)選擇了不同的代理商，分別以A和B表示。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。 　　促銷活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷活動主題是打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點，而不是給老板看的；促銷主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關(guān)注。促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績也隨之直線上升，在極短的時間內(nèi)就超過其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績。比如針對大學(xué)生購買的產(chǎn)品和品牌，就比較適合在校園內(nèi)贊助一些例如足球比賽、夏令營、校園演唱會等活動。而場外路演活動因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣、試吃等其他現(xiàn)場活動；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動的“前奏”，主要用來“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。 　　平均而言,70%的購買決定是在商店做出的,而且他們更傾向購買被他們注意到的特別的商品，因此，新品的促銷要注意陳列的地點和形式。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個目的最好的辦法就是在賣場里較為顯眼的位置，如賣場的主通道上或收銀臺附近做一些免費(fèi)的試吃、贈飲、試用、現(xiàn)場演示等形式的促銷活動。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對它必須有一個從認(rèn)知到了解再到接受的過程。新品的促銷有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。一般說來，促銷主要有以下幾個目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫存。因此，確定促銷活動的目的和目標(biāo)能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。 　　大賣場的促銷一直企業(yè)關(guān)注的重點之一，企業(yè)為此投入了大量的人力物力，然而事實是許多促銷活動的結(jié)果并不令人滿意。促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)，美國 IBMM公司創(chuàng)始人沃森說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。然而，并非任何進(jìn)入大賣場的產(chǎn)品和品牌都能夠很順利的存活并發(fā)展壯大起來。不同目的下如何設(shè)計促銷方案不同目的下如何設(shè)計促銷方案 大賣場在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對于許多企業(yè)來講，進(jìn)入大賣場是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額的高速干線。在活動過程中（活動時間長）或完成后，參與促銷活動人員要對該次促銷活動進(jìn)行總結(jié)、評估。促銷活動負(fù)責(zé)人