【正文】 媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。六、廣告配合方式　　五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障。PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。 3）SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品?！　《?、活動(dòng)對(duì)象　　活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。七、前期準(zhǔn)備在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。九、后期延續(xù)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。電超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)、柱形圖對(duì)比。、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)。本次活動(dòng)的簡(jiǎn)單歷程：一、策劃1）活動(dòng)的目地是為了提高銷(xiāo)售額；提高本店的知名度；2）活動(dòng)的時(shí)間在九月初。9月9日品名產(chǎn)地足光粉廣東恒誠(chéng)55元數(shù)量購(gòu)滿(mǎn)148元促銷(xiāo)活動(dòng)的成功在于設(shè)計(jì)到位促銷(xiāo)活動(dòng)的成功在于設(shè)計(jì)到位　　大家閨秀，顧名思義使人容易聯(lián)想到美麗、典雅、高貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉”向往的階層，是帥哥、靚仔追求的對(duì)象。那大姐依然心平氣和的說(shuō)：多了解下產(chǎn)品，做個(gè)比較也好?！　∵@是個(gè)終端為王的時(shí)代，誰(shuí)最先、最容易搶奪了消費(fèi)者眼球，誰(shuí)就有成功的機(jī)會(huì)?！按蠹议|秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷(xiāo)，無(wú)論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡(jiǎn)直就是個(gè)家庭“小護(hù)士”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識(shí)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。　　武漢周老板主要經(jīng)營(yíng)休閑食品，產(chǎn)品線(xiàn)主要集中在薯片、瓜子之類(lèi)，由于產(chǎn)品特性所在，這類(lèi)產(chǎn)品的線(xiàn)下促銷(xiāo)活動(dòng)特別多?！∫?yàn)?做促銷(xiāo)執(zhí)行就是找到統(tǒng)一的管理模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)放大，減少固定成本，這就跟連鎖賣(mài)場(chǎng)靠規(guī)模盈利一樣，關(guān)鍵是要有足夠的業(yè)務(wù)量支持這個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)?！　⊥瑫r(shí)可直接聯(lián)系各廠(chǎng)家的駐地機(jī)構(gòu),向其推薦這種促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行外包,也可考慮直接聯(lián)系在本地有產(chǎn)品的各大廠(chǎng)家總部?！　　〈黉N(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行主要是由促銷(xiāo)的熟練工和促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備所組成。在現(xiàn)有的促銷(xiāo)人員中,每周兩次的高頻率內(nèi)部培訓(xùn)會(huì),培訓(xùn)內(nèi)容以周老板編寫(xiě)的促銷(xiāo)執(zhí)行手冊(cè)為主,同時(shí)各促銷(xiāo)人員根據(jù)自己的經(jīng)歷再加以?xún)?yōu)化改進(jìn)。這個(gè)促銷(xiāo)代理項(xiàng)目按照?qǐng)龅胤譃樯鐓^(qū)活動(dòng)、大型賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)、中小型連鎖活動(dòng)、廣場(chǎng)型活動(dòng)等；按規(guī)模分從小型的單人促銷(xiāo)活動(dòng)到大型的綜藝性演出秀。Product、價(jià)格Price、促銷(xiāo)Promote、渠道Place），促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。在確立一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線(xiàn)線(xiàn)相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。第八步，總結(jié)評(píng)估促銷(xiāo)方案。在決勝終端的競(jìng)爭(zhēng)思維與運(yùn)營(yíng)模式的推動(dòng)下，眾多企業(yè)無(wú)不對(duì)進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)夢(mèng)寐以求、趨之若騖。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢” ，企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲?！　?　　品牌建設(shè)—特色化的主題促銷(xiāo) 　　促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類(lèi)似以上的主體促銷(xiāo)，而B(niǎo)則毫無(wú)目的的進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)，各自對(duì)品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績(jī)?nèi)缦拢?　　圖例1：業(yè)績(jī)成長(zhǎng)率趨勢(shì)比較圖 　圖例2：品牌信任度趨勢(shì)比較圖　　雖然看起來(lái)不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案B的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)剛開(kāi)始就比A好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績(jī)不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下滑。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。電子郵件：marchhuangjing 促銷(xiāo)活動(dòng)的八個(gè)到位20061008 11:05 活動(dòng)創(chuàng)意到位促銷(xiāo)活動(dòng)的八個(gè)到位三新方針：新由頭、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式　　因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：　?、佟　、萏崆凹s請(qǐng)新聞媒體進(jìn)行活動(dòng)采訪(fǎng)并報(bào)道。有義診醫(yī)生的話(huà)，注意醫(yī)生的遮陽(yáng)（夏）、避風(fēng)（冬季），及時(shí)送水、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)?！　、凇　、　　現(xiàn)場(chǎng)組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：貨物、品嘗品的發(fā)放指導(dǎo)及調(diào)配；　　人員培訓(xùn)到位講明各人須完成任務(wù)及分工情況?！　、佟　∵€有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。三、活動(dòng)主題：（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。凡在本超市購(gòu)物滿(mǎn)66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。五、活動(dòng)配合：企業(yè)常常遇到的6大困惑1 我的消費(fèi)者到底是誰(shuí)？他們與我們前期所規(guī)劃的目標(biāo)消費(fèi)者定義一致嗎？2 我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上增長(zhǎng)或下降的理由是什么？新的增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該從哪里來(lái)？3 我的消費(fèi)者對(duì)我到底有多忠誠(chéng)？他們同時(shí)又消費(fèi)哪些產(chǎn)品？他們的消費(fèi)轉(zhuǎn)換的規(guī)律是什么？4 如何跟蹤我新產(chǎn)品的成敗得失？它贏得了新的消費(fèi)者？還是與我已有產(chǎn)品自相殘殺？5 在銷(xiāo)售渠道中，我們的效率如何？鋪貨是否科學(xué)？還有多少可優(yōu)化的空間？6 我的產(chǎn)品還能漲價(jià)嗎？理由是什么？我的促銷(xiāo)起作用了嗎？應(yīng)該如何做才能更好的驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售？消費(fèi)者連續(xù)研究能夠解決的6大問(wèn)題（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、渠道、新產(chǎn)品上市、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略）：洞察消費(fèi)者? 目標(biāo)消費(fèi)者定位?與對(duì)手的差異?人口學(xué)特征?消費(fèi)行為特征?生活形態(tài)特征? 消費(fèi)行為?購(gòu)物地點(diǎn)?消費(fèi)習(xí)慣?忠誠(chéng)度? 消費(fèi)者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復(fù)?區(qū)域差異?……目標(biāo)消費(fèi)者定位?與對(duì)手的差異?人口學(xué)特征?消費(fèi)行為特征?生活形態(tài)特征消費(fèi)行為?購(gòu)物地點(diǎn)?消費(fèi)習(xí)慣?忠誠(chéng)度消費(fèi)者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復(fù)?區(qū)域差異?……洞察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)?品類(lèi)之間?品牌之間?通路之間? 市場(chǎng)集中度? 市場(chǎng)地位? 品牌轉(zhuǎn)換?品牌得失?重疊購(gòu)買(mǎi)? 品牌執(zhí)行力?如何挽救一個(gè)正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……競(jìng)爭(zhēng)的性質(zhì)?品類(lèi)之間?品牌之間?通路之間市場(chǎng)集中度市場(chǎng)地位品牌轉(zhuǎn)換?品牌得失?重疊購(gòu)買(mǎi)品牌執(zhí)行力?如何挽救一個(gè)正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……洞察渠道? 不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢(shì)? 聚焦KA?占比?變化趨勢(shì)?重要性? 渠道機(jī)會(huì)?機(jī)會(huì)商店?優(yōu)化空間? ……不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢(shì)聚焦?占比?變化趨勢(shì)?重要性渠道機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)商店優(yōu)化空間新產(chǎn)品追蹤? 新產(chǎn)品上市是否成功？? 上市后可達(dá)到的銷(xiāo)量是多少？? 嘗試購(gòu)買(mǎi)與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者有多少？? 新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長(zhǎng)？? ……新產(chǎn)品上市是否成功？上市后可達(dá)到的銷(xiāo)量是多少？嘗試購(gòu)買(mǎi)與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者有多少？新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長(zhǎng)？?jī)r(jià)格與促銷(xiāo)? 價(jià)格策略?我能提高價(jià)格嗎？?產(chǎn)品的價(jià)格彈性如何？?價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)的影響？? 促銷(xiāo)策略?促銷(xiāo)占比?不同類(lèi)型促銷(xiāo)活動(dòng)影響?如何提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果?如何做好交叉促銷(xiāo)？? ……價(jià)格策略?我能提高價(jià)格嗎？?產(chǎn)品的價(jià)格彈性如何？?價(jià)格變化對(duì)市場(chǎng)的影響？促銷(xiāo)策略?促銷(xiāo)占比?不同類(lèi)型促銷(xiāo)活動(dòng)影響?如何提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果?如何做38 / 38