【正文】 媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。六、廣告配合方式　　五、活動時間和地點(diǎn)　　促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。 3）SP是對消費(fèi)者提供短程激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品。　　二、活動對象　　活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。持續(xù)時間過短，會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。七、前期準(zhǔn)備在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。九、后期延續(xù)對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。十一、意外防范預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。電超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)、柱形圖對比。、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。本次活動的簡單歷程：一、策劃1）活動的目地是為了提高銷售額；提高本店的知名度；2）活動的時間在九月初。9月9日品名產(chǎn)地足光粉廣東恒誠55元數(shù)量購滿148元促銷活動的成功在于設(shè)計到位促銷活動的成功在于設(shè)計到位　　大家閨秀，顧名思義使人容易聯(lián)想到美麗、典雅、高貴、風(fēng)度翩翩貴族女性，是“小家碧玉”向往的階層，是帥哥、靚仔追求的對象。那大姐依然心平氣和的說：多了解下產(chǎn)品，做個比較也好?！　∵@是個終端為王的時代，誰最先、最容易搶奪了消費(fèi)者眼球，誰就有成功的機(jī)會。“大家閨秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭“小護(hù)士”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識，培養(yǎng)顧客的忠誠度?！　∥錆h周老板主要經(jīng)營休閑食品，產(chǎn)品線主要集中在薯片、瓜子之類，由于產(chǎn)品特性所在，這類產(chǎn)品的線下促銷活動特別多?！∫?yàn)?做促銷執(zhí)行就是找到統(tǒng)一的管理模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)放大，減少固定成本，這就跟連鎖賣場靠規(guī)模盈利一樣，關(guān)鍵是要有足夠的業(yè)務(wù)量支持這個獨(dú)立的業(yè)務(wù)。　　同時可直接聯(lián)系各廠家的駐地機(jī)構(gòu),向其推薦這種促銷活動的設(shè)計和執(zhí)行外包,也可考慮直接聯(lián)系在本地有產(chǎn)品的各大廠家總部?！　　〈黉N活動的執(zhí)行主要是由促銷的熟練工和促銷活動的籌備所組成。在現(xiàn)有的促銷人員中,每周兩次的高頻率內(nèi)部培訓(xùn)會,培訓(xùn)內(nèi)容以周老板編寫的促銷執(zhí)行手冊為主,同時各促銷人員根據(jù)自己的經(jīng)歷再加以優(yōu)化改進(jìn)。這個促銷代理項(xiàng)目按照場地分為社區(qū)活動、大型賣場活動、中小型連鎖活動、廣場型活動等；按規(guī)模分從小型的單人促銷活動到大型的綜藝性演出秀。Product、價格Price、促銷Promote、渠道Place），促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)。在確立一個問題點(diǎn)后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。很多促銷活動沒有試驗(yàn)這樣一道程序。第八步，總結(jié)評估促銷方案。在決勝終端的競爭思維與運(yùn)營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進(jìn)入大賣場夢寐以求、趨之若騖。沒有目的和目標(biāo)，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，迅速提高消費(fèi)者的購買欲。　　 　　品牌建設(shè)—特色化的主題促銷 　　促銷不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。A將其作為自己的主力品牌，不停的做類似以上的主體促銷，而B則毫無目的的進(jìn)行特價促銷，各自對品牌的培養(yǎng)以及業(yè)績?nèi)缦拢?　　圖例1：業(yè)績成長率趨勢比較圖 　圖例2：品牌信任度趨勢比較圖　　雖然看起來不同目的下如何設(shè)計促銷方案B的銷售業(yè)績剛開始就比A好的多，但發(fā)展下去的結(jié)果就是品牌信任度低下，業(yè)績不斷下滑，最終導(dǎo)致利潤不斷下滑。最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等。電子郵件：marchhuangjing 促銷活動的八個到位20061008 11:05 活動創(chuàng)意到位促銷活動的八個到位三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動形式　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動通告常用的方式有：　?、佟　、萏崆凹s請新聞媒體進(jìn)行活動采訪并報道。有義診醫(yī)生的話，注意醫(yī)生的遮陽（夏）、避風(fēng)（冬季），及時送水、用餐，讓醫(yī)生向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺?！　、凇　、　　現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：貨物、品嘗品的發(fā)放指導(dǎo)及調(diào)配；　　人員培訓(xùn)到位講明各人須完成任務(wù)及分工情況?！　、佟　∵€有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。三、活動主題：（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。五、活動配合：企業(yè)常常遇到的6大困惑1 我的消費(fèi)者到底是誰？他們與我們前期所規(guī)劃的目標(biāo)消費(fèi)者定義一致嗎？2 我的產(chǎn)品在市場上增長或下降的理由是什么？新的增長點(diǎn)應(yīng)該從哪里來？3 我的消費(fèi)者對我到底有多忠誠？他們同時又消費(fèi)哪些產(chǎn)品？他們的消費(fèi)轉(zhuǎn)換的規(guī)律是什么？4 如何跟蹤我新產(chǎn)品的成敗得失？它贏得了新的消費(fèi)者？還是與我已有產(chǎn)品自相殘殺？5 在銷售渠道中，我們的效率如何？鋪貨是否科學(xué)？還有多少可優(yōu)化的空間？6 我的產(chǎn)品還能漲價嗎？理由是什么？我的促銷起作用了嗎？應(yīng)該如何做才能更好的驅(qū)動銷售？消費(fèi)者連續(xù)研究能夠解決的6大問題（消費(fèi)者、競爭對手、渠道、新產(chǎn)品上市、價格策略、促銷策略）：洞察消費(fèi)者? 目標(biāo)消費(fèi)者定位?與對手的差異?人口學(xué)特征?消費(fèi)行為特征?生活形態(tài)特征? 消費(fèi)行為?購物地點(diǎn)?消費(fèi)習(xí)慣?忠誠度? 消費(fèi)者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復(fù)?區(qū)域差異?……目標(biāo)消費(fèi)者定位?與對手的差異?人口學(xué)特征?消費(fèi)行為特征?生活形態(tài)特征消費(fèi)行為?購物地點(diǎn)?消費(fèi)習(xí)慣?忠誠度消費(fèi)者規(guī)模及變化特征?重中輕分析?嘗試與重復(fù)?區(qū)域差異?……洞察競爭對手? 競爭的性質(zhì)?品類之間?品牌之間?通路之間? 市場集中度? 市場地位? 品牌轉(zhuǎn)換?品牌得失?重疊購買? 品牌執(zhí)行力?如何挽救一個正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……競爭的性質(zhì)?品類之間?品牌之間?通路之間市場集中度市場地位品牌轉(zhuǎn)換?品牌得失?重疊購買品牌執(zhí)行力?如何挽救一個正在衰退品牌?主要零售商的品牌份額?……洞察渠道? 不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢? 聚焦KA?占比?變化趨勢?重要性? 渠道機(jī)會?機(jī)會商店?優(yōu)化空間? ……不同通路表現(xiàn)?占比?變化趨勢聚焦?占比?變化趨勢?重要性渠道機(jī)會機(jī)會商店優(yōu)化空間新產(chǎn)品追蹤? 新產(chǎn)品上市是否成功？? 上市后可達(dá)到的銷量是多少？? 嘗試購買與重復(fù)購買的消費(fèi)者有多少？? 新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長？? ……新產(chǎn)品上市是否成功？上市后可達(dá)到的銷量是多少？嘗試購買與重復(fù)購買的消費(fèi)者有多少？新產(chǎn)品是否有助于我品牌增長？價格與促銷? 價格策略?我能提高價格嗎？?產(chǎn)品的價格彈性如何？?價格變化對市場的影響？? 促銷策略?促銷占比?不同類型促銷活動影響?如何提高促銷活動效果?如何做好交叉促銷？? ……價格策略?我能提高價格嗎？?產(chǎn)品的價格彈性如何？?價格變化對市場的影響？促銷策略?促銷占比?不同類型促銷活動影響?如何提高促銷活動效果?如何做38 / 38