【正文】 體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側(cè)面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延伸間接服務?！按蠹议|秀，美麗人生”“男人的辛勞需要女性的撫慰”告訴了女性消費者不僅要美麗自己、愛自己，也要關愛身邊的男人?！　∵@是個終端為王的時代，誰最先、最容易搶奪了消費者眼球，誰就有成功的機會。奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務的優(yōu)勢，來營造一個注意力的氛圍，實現(xiàn)宣傳效應的最大化的原因。　　優(yōu)秀的導購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的生意，所以服務營銷是弱勢品牌導購的第一行為?！　r格——產(chǎn)品組合中勁顯優(yōu)勢如果弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長遠發(fā)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣傳的同步?！按蠹议|秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷，無論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護膚、護手方面都的得到了解決，簡直就是個家庭“小護士”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務的思想意識，培養(yǎng)顧客的忠誠度?！　【蜕隙?，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”實際上都是在有限資源的基礎上，創(chuàng)意出一個獨特的“賣點”定位，創(chuàng)造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費者對信息能夠迅速的接受和處理。如何把促銷真正當成一門生意來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費用轉(zhuǎn)成利潤？　如何把促銷真正當成一門生意來專門經(jīng)營，將廠家的促銷支持費用轉(zhuǎn)成利潤？　　　解決問題：各廠家無法實現(xiàn)區(qū)域化促銷活動設計及更低成本的促銷活動執(zhí)行　　　武漢周老板主要經(jīng)營休閑食品，產(chǎn)品線主要集中在薯片、瓜子之類，由于產(chǎn)品特性所在，這類產(chǎn)品的線下促銷活動特別多。時間一長，周老板逐漸對促銷活動摸清了門路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開始，然后根據(jù)方案的要求,安排促銷人員的招收培訓、與賣場的相關人員進行場地檔期談判、器材準備、大型活動的政府部門申辦手續(xù)，以及在活動開展時的人員車輛調(diào)度等等。后來，一些其他廠家的駐地促銷主管也過來請周老板幫忙,咨詢有關促銷活動的安排等。經(jīng)過一番調(diào)查,總結(jié)出以下幾點:　　　　（一）每一個廠家都希望能高效進行促銷活動的安排?！　。ǘ┮痪€業(yè)務人員希望有促銷活動的效果,但又不希望費心費力具體操作。　　步履清晰突出自我優(yōu)勢因為,做促銷執(zhí)行就是找到統(tǒng)一的管理模式，進行標準放大，減少固定成本，這就跟連鎖賣場靠規(guī)模盈利一樣，關鍵是要有足夠的業(yè)務量支持這個獨立的業(yè)務?！　≡诔浞终J識廠家對促銷活動的心態(tài)和現(xiàn)實狀況之后,周老板開始進行有針對性的業(yè)務工作了,具體的步驟簡分為以下幾點:　　在向經(jīng)銷商的推薦過程中,還專門增加輔導經(jīng)銷商如何向廠家要促銷的技巧內(nèi)容，這點也是經(jīng)銷商們非常歡迎的。　　同時可直接聯(lián)系各廠家的駐地機構(gòu),向其推薦這種促銷活動的設計和執(zhí)行外包,也可考慮直接聯(lián)系在本地有產(chǎn)品的各大廠家總部。　　以上說的是大的基本步驟,接下來的事情就是怎么把這個促銷外包的具體內(nèi)容給豐富起來,以書面材料的形式給客戶，要讓客戶覺得可行、看到希望，這樣，才有可能為下一步的合作打好基礎。尤其要把自己以前的案例拿出來做佐證，并且注意突出自己的優(yōu)勢要素，比如促銷的成熟經(jīng)驗、熟練的人員儲備、良好的過程管控能力等?！　“汛黉N作為盈利項目的兩大關鍵點：　　先是幫助當?shù)氐慕?jīng)銷商操辦促銷活動,然后從經(jīng)銷商上延到廠家,再以前期案例作為談判基礎來和廠家談。在整個業(yè)務開發(fā)過程中,前面所提到的那份介紹促銷活動外包的書面材料必不可少,它是前期接觸客戶的主要溝通形式?！　。ǘ┐黉N活動的執(zhí)行問題。　　促銷活動的執(zhí)行主要是由促銷的熟練工和促銷活動的籌備所組成。但是促銷活動的臨時性決定了促銷人員的使用成本是很高的，而找好的促銷人員成本更是加倍，招聘需要時間，培訓不管多么簡單都需要時間和精力，促銷過程的管理和績效確認都是煩心事?！　≈芾习宓慕鉀Q之道是采取雙管齊下的辦法:　　在現(xiàn)有的促銷人員中,每周兩次的高頻率內(nèi)部培訓會,培訓內(nèi)容以周老板編寫的促銷執(zhí)行手冊為主,同時各促銷人員根據(jù)自己的經(jīng)歷再加以優(yōu)化改進?！　　≡诮?jīng)營上,周老板主要依靠所積累的大量實際操作經(jīng)驗和與各個賣場促銷管理部門的客情關系。在談判上也方便不少,時間場地的安排上以及費用的收取上給予了不少照顧,且對自己的產(chǎn)品經(jīng)銷生意也帶來了不少便利。這個促銷代理項目按照場地分為社區(qū)活動、大型賣場活動、中小型連鎖活動、廣場型活動等；按規(guī)模分從小型的單人促銷活動到大型的綜藝性演出秀。今年，周老板已經(jīng)開始拓展促銷人員的輸出代理生意,預計到今年年底，利潤將會大幅度地遞增?！　∽罱?周老板又開始進一步的市場研究,從取代廠家的促銷活動執(zhí)行工作,發(fā)展到取代廠家進行促銷活動的設計。　中國經(jīng)銷商研究發(fā)展中心研究員，研究領域以經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化，營運成本節(jié)約，創(chuàng)新贏利模式，優(yōu)化廠商合作關系，招商與反招商等課題為主。電子郵件：：Email:panwenfu,網(wǎng)站：企業(yè)開展促銷活動對企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴大市場份額、解決產(chǎn)品積壓庫存具有非常重要的意義。Product、價格Price、促銷Promote、渠道Place），促銷是企業(yè)營銷過程中非常重要的一環(huán)。IBM公司創(chuàng)始人沃森說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。目前，我國很多企業(yè)促銷活動缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案，導致促銷活動沒能達到預期的效果。一個合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。確定促銷活動的目的和目標是為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，為以后的工作計劃、方案創(chuàng)意、實施和控制、評估促銷效果提供一套標準和依據(jù)。以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”第二步，進行資料收集和市場研究。促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。直接調(diào)研就是通過實地觀察統(tǒng)計，調(diào)查問卷，直接訪問等方法收集第一手資料。促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設計等提供依據(jù)。好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半，創(chuàng)意對促銷的重要性不言而喻?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。拉線相干法在確立一個問題點后，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標；而每一個變量坐標又可以不斷分解下去，然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。促銷方案又稱為促銷策劃書。促銷方案一般包括：促銷活動的目的；促銷活動主題；促銷活動宣傳口號或廣告詞；促銷活動的時間、地點；促銷活動的內(nèi)容；執(zhí)行促銷活動人員；促銷活動準備物資清單；促銷經(jīng)費預算；促銷活動注意事項等內(nèi)容。越詳細具體越便于操作實施。很多促銷活動沒有試驗這樣一道程序。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專家（營銷經(jīng)理、一線市場人員等等）對這次促銷活動的各個方面的問題進行質(zhì)疑答辯。對促銷活動試驗進行總結(jié)，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇）。第七步，推廣實施促銷方案。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執(zhí)行。第八步，總結(jié)評估促銷方案。總結(jié)評估的主要內(nèi)容是活動的目的、目標有沒有達到？經(jīng)費預算執(zhí)行的如何？促銷活動組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問題的出現(xiàn)？促銷活動評估總結(jié)同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動準備。在決勝終端的競爭思維與運營模式的推動下，眾多企業(yè)無不對進入大賣場夢寐以求、趨之若騖。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動。如何利用促銷擴大企業(yè)的產(chǎn)品銷售力、提升品牌知名度，對企業(yè)來說是一個十分重要的課題。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。沒有目的和目標，促銷活動就不能做到“有的放矢” ，企業(yè)對于促銷方案的選擇就會變得毫無方向?！　?　　新品促銷—吸引消費者，增強購買欲　　 　　新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。因此，企業(yè)對于新品的促銷也必須非常的小心謹慎。 　　在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。這樣做的好處就是可以可以很快的讓消費者了解產(chǎn)品的特點，迅速提高消費者的購買欲?！?　　經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。當然并非所有的新品都適合這種場外的路演，而是要看產(chǎn)品的特點和其主要針對的消費人群。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用?！　?　　品牌建設—特色化的主題促銷 　　促銷不是為了促銷而開展，它還肩負著品牌建設的任務。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。 　　主題促銷活動主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷活動；以季節(jié)特點為主題的促銷活動；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷活動等?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。A將其作為自己的主力品