【正文】 門申辦手續(xù)，以及在活動(dòng)開展時(shí)的人員車輛調(diào)度等等。　　在充分認(rèn)識(shí)廠家對(duì)促銷活動(dòng)的心態(tài)和現(xiàn)實(shí)狀況之后,周老板開始進(jìn)行有針對(duì)性的業(yè)務(wù)工作了,具體的步驟簡(jiǎn)分為以下幾點(diǎn):　先是幫助當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商操辦促銷活動(dòng),然后從經(jīng)銷商上延到廠家,再以前期案例作為談判基礎(chǔ)來(lái)和廠家談?！≈袊?guó)經(jīng)銷商研究發(fā)展中心研究員，研究領(lǐng)域以經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化，營(yíng)運(yùn)成本節(jié)約，創(chuàng)新贏利模式，優(yōu)化廠商合作關(guān)系，招商與反招商等課題為主。一個(gè)合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷方案和預(yù)算執(zhí)行。其中有一點(diǎn)很重要的原因就是缺乏好的促銷活動(dòng)?！?　　經(jīng)過(guò)了前期的培養(yǎng)，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了一些初步的認(rèn)知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進(jìn)行的促銷，如買贈(zèng)活動(dòng)、場(chǎng)外路演等活動(dòng)。因此品牌的建設(shè)并不是靠一朝一夕的促銷來(lái)完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績(jī)才能有穩(wěn)定的成長(zhǎng)?；顒?dòng)創(chuàng)意到位　?、凇　　窕顒?dòng)執(zhí)行：　　⑤密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，適當(dāng)調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模。彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對(duì)活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍?！　、讓現(xiàn)場(chǎng)人群整齊有序；業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：　　②中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買?！皻g樂(lè)實(shí)惠頌”“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間?！　〗K端建設(shè)到位防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾和搗亂?！　、弁瑫r(shí)，位置要顯眼，現(xiàn)場(chǎng)可聚集人容量大?！　、　?、凇　∫话愦黉N活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必須要求市場(chǎng)部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：　　促銷活動(dòng)的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。 黃靜，畢業(yè)于武漢大學(xué)法學(xué)院，專職賣場(chǎng)采購(gòu)經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項(xiàng)目自由咨詢?nèi)??？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長(zhǎng)曲線圖來(lái)進(jìn)行表示。 　　在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對(duì)新品最初步的認(rèn)知的時(shí)候，此時(shí)不能夠在產(chǎn)品的價(jià)格上大做文章，以免給顧客造成價(jià)格低廉、品質(zhì)差、品牌形象較差等不良影響。總結(jié)評(píng)估的主要內(nèi)容是活動(dòng)的目的、目標(biāo)有沒(méi)有達(dá)到？經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行的如何？促銷活動(dòng)組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問(wèn)題的出現(xiàn)？促銷活動(dòng)評(píng)估總結(jié)同樣要形成完整的書面報(bào)告，為下次進(jìn)行促銷活動(dòng)準(zhǔn)備。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。促銷活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅”　　　　把促銷作為盈利項(xiàng)目的兩大關(guān)鍵點(diǎn)：　　　步履清晰突出自我優(yōu)勢(shì)　　解決問(wèn)題：各廠家無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)域化促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)及更低成本的促銷活動(dòng)執(zhí)行　　　優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。是不是學(xué)習(xí)蒙牛“女人的不美麗是誰(shuí)的過(guò)錯(cuò)”推廣炒作呢？由于“男性的辛勞需要女性的撫慰”的好奇心理，使我想一探究竟，誰(shuí)知最后我這個(gè)“走過(guò)營(yíng)銷河的男人”，居然在該品牌終端導(dǎo)購(gòu)的的“關(guān)心”“愛(ài)護(hù)”下也買了一套產(chǎn)品。購(gòu)滿98元2千克珍視明江西天施康10盒40盒9月8日、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。手物資準(zhǔn)備在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好?！　∪绾巫珜懘黉N方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：　　一、活動(dòng)目的　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 — 促銷活動(dòng)方案寫作有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。Email:關(guān)于9月8日至9月12日的促銷活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告關(guān)于9月8日至9月12日的促銷活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告在總結(jié)之前，本人僅代表小店感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事們的幫助，雖然沒(méi)有獲得較大的成功，但還是在此表示謝謝，我們定將更加努力，把營(yíng)業(yè)額提上去，不負(fù)大家的厚望。1106元特價(jià)藥品銷售情況統(tǒng)計(jì)：禮品的贈(zèng)送情況的統(tǒng)計(jì)：名稱條件以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，本人拙見(jiàn)，請(qǐng)見(jiàn)諒。我邊走邊說(shuō)：大家閨秀沒(méi)聽說(shuō)過(guò)，雜牌，不感興趣?！〗K端——搶奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)也讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的真正的實(shí)惠?！　≡S多廠家越來(lái)越多地側(cè)重地面促銷，而一線業(yè)務(wù)人員又因?yàn)榕侣闊?不愿意接手更多的促銷活動(dòng),這樣矛盾就出來(lái)了?！　《鴮?duì)于廠家來(lái)說(shuō),同樣甚至更低的費(fèi)用,把促銷活動(dòng)交給周老板的公司來(lái)全面代理,從效率到效果都提高很多,省心省力,何樂(lè)而不為？由于投入低且產(chǎn)出快,周老板的促銷代理公司開張兩個(gè)月就開始轉(zhuǎn)入盈利期。在4Ps營(yíng)銷理論中（產(chǎn)品第一步，確定促銷活動(dòng)的目的、目標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。因此，確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷售業(yè)績(jī)也隨之直線上升，在極短的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)其成熟產(chǎn)品統(tǒng)一鮮橙多的銷售業(yè)績(jī)。這樣做的好處是，這些地方通常顧客流動(dòng)性很強(qiáng)，且購(gòu)買能力也相對(duì)較強(qiáng)，能夠形成較強(qiáng)的銷售推力，相對(duì)處理時(shí)間較短，更重要的一點(diǎn)是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)銷售，不會(huì)對(duì)正常銷售產(chǎn)生太大的影響?！　、因此，政府公關(guān)關(guān)系的良好保持至關(guān)重要。貨物準(zhǔn)備；人員分工明確：專人與接待政府部門人員，專人接待媒體人員，品嘗品和銷售品分開，專人收錢售貨、專人發(fā)放品嘗品，專人維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，專人散發(fā)宣傳品并注意現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)，即時(shí)清貨，清款、清場(chǎng)，并打掃衛(wèi)生?！　∮捎谒觯黉N活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場(chǎng)部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營(yíng)銷市場(chǎng)主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。促銷活動(dòng)的八個(gè)到位20061008 11:05 活動(dòng)創(chuàng)意到位　D、　　D、　　C、2006年滋補(bǔ)保健品節(jié)“歡樂(lè)時(shí)尚頌”企劃處：場(chǎng)地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。2006年9月23日——2006年10月8日　　E、產(chǎn)品介紹時(shí)，銷售人員站、坐端正，耐心、細(xì)致、誠(chéng)懇地回答消費(fèi)者的問(wèn)題并與之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃飯等須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處?！　‖F(xiàn)場(chǎng)氣氛到位　　●　　有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度等事務(wù)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的提前勘測(cè)與布置；　　一般來(lái)說(shuō)，凡戶外銷售宣傳性活動(dòng)，首先須選定場(chǎng)地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動(dòng)正常開展?！　、通常情況下，這種銷售方式帶來(lái)的銷售業(yè)績(jī)會(huì)比正常銷售業(yè)績(jī)高出10倍以上。促銷活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。一般說(shuō)來(lái)，促銷主要有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、提升品牌知名度；三、清理庫(kù)存。促銷創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)?！皼](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。美國(guó)到2005年年底,周老板在促銷代理公司上的盈利已經(jīng)突破了40萬(wàn)元。事實(shí)上，更多的問(wèn)題是出在人上。　　　這么一分析，市場(chǎng)需求也就出來(lái)了:　這就是企業(yè)為何總喜歡千方百計(jì)的爭(zhēng)取好位置；想方設(shè)法的讓自己產(chǎn)品陳列的集中化、立體化，活潑化，增加產(chǎn)品的注目率，讓人感覺(jué)產(chǎn)品有規(guī)模、上當(dāng)次、夠品位；遞給我一張宣傳單頁(yè)。洗衣粉160g購(gòu)滿18元48牙刷購(gòu)滿18元6洗衣粉320g壽比山天津力生666皮炎平鎮(zhèn)平銷售數(shù)量3）活動(dòng)的方式包括買贈(zèng)、打特價(jià)、提供優(yōu)質(zhì)的多種服務(wù)（量血壓、量身高、體重等）、辦理會(huì)員卡等。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。人員安排一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。二是確定刺激程度。 2）SP是刺激消費(fèi)者迅速或大量購(gòu)買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種短期的促銷工具，是構(gòu)成促銷組合的一個(gè)重要要素。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。八、中期操作現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。十二、效果預(yù)估有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的