【正文】 ：發(fā)傳單；貼橫副4)人員布置：分工細(xì)致到個(gè)人，各盡其責(zé)5）銷(xiāo)售方面：提前組織店員學(xué)習(xí)特價(jià)產(chǎn)品和本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品、近效期產(chǎn)品，加大促銷(xiāo)力度。、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報(bào)、費(fèi)用占比。、柱形圖對(duì)比。址：北京市朝陽(yáng)區(qū)百子灣路后現(xiàn)代城1－C－20487540857手以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。物資準(zhǔn)備選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與?！　∷?、活動(dòng)方式　　這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配?！　∪绾巫珜?xiě)促銷(xiāo)方案？筆者認(rèn)為，一份比較完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)由下述12部分組成：　　一、活動(dòng)目的　　對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。本文所述的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商和銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)，在此不列為討論范疇。 — 促銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作促銷(xiāo)策劃方案寫(xiě)作方法以及注意事項(xiàng)一、促銷(xiāo)的內(nèi)涵 1）是針對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的短程激勵(lì)活動(dòng)，是一種戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷(xiāo)工具； 2）不以營(yíng)建品牌為宗旨，是一種只追求結(jié)果的銷(xiāo)售行為； 3）是利益驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，對(duì)沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)者最有效； 4）是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量而使用的方法，是一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段； 5）是在價(jià)格杠桿上跳動(dòng)的芭蕾舞，盡管千姿百態(tài)，但離不開(kāi)價(jià)格利益； 6）可以改變“購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣”，是促成第一次購(gòu)買(mǎi)的好工具； 7）其目的不是為了提高產(chǎn)品知名度，而是為了讓顧客接受產(chǎn)品； 8）是“AIDA”法則的體現(xiàn)；二、SP促銷(xiāo)活動(dòng) SP的基本概念：SP是英文簡(jiǎn)稱(chēng)，譯為銷(xiāo)售促進(jìn)，亦有將其譯為營(yíng)業(yè)推廣或銷(xiāo)售推廣，并有著以下不同的定義： 1）SP是人員推銷(xiāo)，廣告和公共關(guān)系以外的，用以增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和交易效益的促銷(xiāo)活動(dòng)，如陳列、抽獎(jiǎng)、展示會(huì)等非周期性發(fā)生的銷(xiāo)售努力。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。試驗(yàn)方案在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。機(jī)：13810927939傳Email:關(guān)于9月8日至9月12日的促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告關(guān)于9月8日至9月12日的促銷(xiāo)活動(dòng)的總結(jié)的報(bào)告在總結(jié)之前，本人僅代表小店感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事們的幫助，雖然沒(méi)有獲得較大的成功，但還是在此表示謝謝，我們定將更加努力，把營(yíng)業(yè)額提上去，不負(fù)大家的厚望。三、活動(dòng)的運(yùn)行情況：銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)：1453元1106元特價(jià)藥品銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)：金額穿心蓮片廣西梧州10盒禮品的贈(zèng)送情況的統(tǒng)計(jì)：名稱(chēng)條件31襪子購(gòu)滿38元3沐浴露5）店員的服從紀(jì)律性有待提高。以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，本人拙見(jiàn)，請(qǐng)見(jiàn)諒。廣告牌內(nèi)容大概是：大家閨秀，美麗人生。我邊走邊說(shuō)：大家閨秀沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，雜牌，不感興趣。我在美寶蓮、小護(hù)士、羽西、帝花之秀、拉芳等產(chǎn)品前轉(zhuǎn)了一下，不小心又來(lái)到了“大家閨秀”的展位前。　　這雖然是一次小小的常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)卻做到了點(diǎn)子上，設(shè)計(jì)安排的恰如其分，所以它成功。讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力?！〗K端——搶奪眼球的競(jìng)爭(zhēng)在這次促銷(xiāo)活動(dòng)中“大家閨秀”雖然僅僅利用了吊旗、噴繪、移動(dòng)廣告牌、宣傳單頁(yè)、禮品等常規(guī)土方式，沒(méi)有什么創(chuàng)新、創(chuàng)造，但是它的每一處利用都是占據(jù)著最佳位置，可以說(shuō)搶盡了風(fēng)光，霸占了銷(xiāo)量。強(qiáng)勢(shì)品牌賣(mài)文化，弱勢(shì)品牌賣(mài)服務(wù)，靠自己的個(gè)人魅力感動(dòng)消費(fèi)者，培養(yǎng)情感的交流活動(dòng)，從而把產(chǎn)品變成服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)變成感恩，陌生人變成朋友，朋友變成顧客。也讓消費(fèi)者感覺(jué)自己的真正的實(shí)惠。說(shuō)白了就是，如何花小錢(qián)辦大事，將促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)到位，為企業(yè)和商家創(chuàng)造利潤(rùn)和銷(xiāo)量，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多情感上或者物質(zhì)上享受，達(dá)到多贏，就是成功?！　±麧?rùn)來(lái)源：廠家支付的促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用　周老板及手下的員工對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排執(zhí)行流程已經(jīng)很熟悉了?！　≡S多廠家越來(lái)越多地側(cè)重地面促銷(xiāo)，而一線業(yè)務(wù)人員又因?yàn)榕侣闊?不愿意接手更多的促銷(xiāo)活動(dòng),這樣矛盾就出來(lái)了?！　　】偠灾?幫助廠家或是其他經(jīng)銷(xiāo)商在總體上降低促銷(xiāo)活動(dòng)的成本,同時(shí)又能顯著提升促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,自然會(huì)得到客戶的認(rèn)可?！　。ㄒ唬┮宰约耗壳昂献鞯膹S家為基礎(chǔ),將代理合作廠家促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行分為學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),在現(xiàn)有的員工中建立專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍和相關(guān)的系統(tǒng)?！≡跁?shū)面材料中,要將這個(gè)細(xì)節(jié)過(guò)程描述得相對(duì)細(xì)致一些，大體包括：促銷(xiāo)人員的招聘與準(zhǔn)備、物料支持清單、執(zhí)行程度與進(jìn)度、流程等?！　。ㄒ唬I(yè)務(wù)單爭(zhēng)取。在客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,主要使用的就是樣板案例介紹和對(duì)比算賬,也就是在同樣效果前提下更低成本付出,或者是同樣成本的更高效率,以此來(lái)打動(dòng)客戶?！∪绻顒?dòng)規(guī)格和規(guī)模再稍微大一些，物料準(zhǔn)備與收集存放、主持人的招募和溝通、場(chǎng)地的談判與確認(rèn)等都能讓所有人頭大，怎么辦？　　　（二）進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)制度?！　〈黉N(xiāo)——當(dāng)成生意來(lái)經(jīng)營(yíng)而對(duì)于廠家來(lái)說(shuō),同樣甚至更低的費(fèi)用,把促銷(xiāo)活動(dòng)交給周老板的公司來(lái)全面代理,從效率到效果都提高很多,省心省力,何樂(lè)而不為？由于投入低且產(chǎn)出快,周老板的促銷(xiāo)代理公司開(kāi)張兩個(gè)月就開(kāi)始轉(zhuǎn)入盈利期?！　　『?jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是把促銷(xiāo)真正當(dāng)成是一門(mén)生意來(lái)專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)，把一般經(jīng)銷(xiāo)商擅長(zhǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)向上延伸或者向下延伸，擴(kuò)大服務(wù)的內(nèi)容和項(xiàng)目，然后以低成本、高速度、專(zhuān)業(yè)高效等綜合執(zhí)行優(yōu)勢(shì)，完全替代或者部分替代廠家的促銷(xiāo)執(zhí)行和促銷(xiāo)管理職能，將廠家的促銷(xiāo)支持費(fèi)用轉(zhuǎn)成利潤(rùn)。從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)十余年，同時(shí)在國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)歷任銷(xiāo)售經(jīng)理,培訓(xùn)師等職，擁有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的復(fù)合視角和經(jīng)歷，具備從多個(gè)角度看經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題的基礎(chǔ)，在七十多家營(yíng)銷(xiāo)財(cái)經(jīng)類(lèi)刊物上發(fā)表論文四百余萬(wàn)字，出版有《經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理優(yōu)化》《經(jīng)銷(xiāo)商管人管錢(qián)管事》經(jīng)銷(xiāo)商與大賣(mài)場(chǎng)《經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的共贏之道》《經(jīng)銷(xiāo)商與新產(chǎn)品》《經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式》《經(jīng)銷(xiāo)商管理雜談》《顧問(wèn)式經(jīng)銷(xiāo)商管理》等著作。在4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論中（產(chǎn)品如何擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高企業(yè)的銷(xiāo)售力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的課題。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)須遵循八個(gè)步驟：第一步，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標(biāo)。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市；二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；三、清理庫(kù)存。促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。第三步，進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意。超序聯(lián)想相干法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過(guò)聯(lián)想、假想、超想……將它們相干結(jié)合，使他們聯(lián)系起來(lái)，從而得出無(wú)窮的創(chuàng)意來(lái)。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行。第五步，試驗(yàn)促銷(xiāo)方案。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?？通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷(xiāo)不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。促銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案不同目的下如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案 大賣(mài)場(chǎng)在零售商圈中具備舉足輕重的壟斷地位，對(duì)于許多企業(yè)來(lái)講，進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)是提升品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的高速干線。促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó) IBMM公司創(chuàng)始人沃森說(shuō)過(guò)：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀。因此，確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄€(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。新品的促銷(xiāo)有如一支催生的激素，使用得當(dāng)便能迅速征服市場(chǎng)，提升品牌知名度，若然不當(dāng)，后果就是是新品快速夭折。因此新品上市前期應(yīng)該做的就是增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的好感和信任度，要達(dá)到這個(gè)目的最好的辦法就是在賣(mài)場(chǎng)里較為顯眼的位置，如賣(mài)場(chǎng)的主通道上或收銀臺(tái)附近做一些免費(fèi)的試吃、贈(zèng)飲、試用、現(xiàn)場(chǎng)演示等形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。如統(tǒng)一為推廣其新品統(tǒng)一綠茶而開(kāi)展的小型馬拉松比賽，就吸引了大批的消費(fèi)者參加，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也隨之直線上