【正文】 購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買?！皻g樂會員頌”“歡樂實惠頌”“歡樂幸運頌”）“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”四、活動內(nèi)容：7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者?！　∫话銇碚f，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成果。　　公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。　?、凇　〗K端建設到位　　②活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；業(yè)務銷售、宣傳人員：防止競爭對手干擾和搗亂。政府主管部門與新聞媒體部門人員的接待與引導；現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；讓現(xiàn)場人群整齊有序；　?、鄱Y儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛?！　、同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。　　E、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍?！　、　　促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。密切關注活動后終端走貨狀況，適當調(diào)整廣告投放頻率及規(guī)模?！　、诨顒雍笃诠ぷ鳌　、蕖　、荨　、凇　　窕顒訄?zhí)行：　?、蕖　、堋　、凇　∫话愦黉N活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)?！　〈黉N活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。活動創(chuàng)意到位 黃靜，畢業(yè)于武漢大學法學院，專職賣場采購經(jīng)理，森潘紡織品貿(mào)易（上海）有限公司副總經(jīng)理，KA項目自由咨詢?nèi)恕?　　好時巧克力的經(jīng)銷商們在統(tǒng)計其銷售業(yè)績的時候也發(fā)現(xiàn)，假設1年的總體正常銷售業(yè)績按月份如下圖所示。 　　鑒于以上的弊端，建議在處理庫存問題的時候，采取機會銷售的方式，在一些大型的客流量很大的商場或超市門口進行臨時的花車促銷。因此品牌的建設并不是靠一朝一夕的促銷來完成的，需要長時間的培養(yǎng)，信任度才能逐漸上升，業(yè)績才能有穩(wěn)定的成長?？梢砸酝黄放撇煌貐^(qū)的銷售增長曲線圖來進行表示。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。這樣的做法使得生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約了大量的宣傳費用，卻對培養(yǎng)其主要消費人群的信任度起到了極大的作用?！?　　經(jīng)過了前期的培養(yǎng)，消費者已經(jīng)對產(chǎn)品有了一些初步的認知后，就可以開展一些圍繞新品和品牌進行的促銷，如買贈活動、場外路演等活動。 　　在新品上市的前期，也就是需要培養(yǎng)顧客對新品最初步的認知的時候，此時不能夠在產(chǎn)品的價格上大做文章，以免給顧客造成價格低廉、品質差、品牌形象較差等不良影響。　　 　　新品促銷—吸引消費者，增強購買欲　　 　　新品通常是各商家用來征服市場的最佳手段。大多數(shù)情況下，那些失敗的促銷活動都是由于不明確促銷活動的目的、缺乏統(tǒng)一的促銷計劃和策劃方案而造成的。其中有一點很重要的原因就是缺乏好的促銷活動?？偨Y評估的主要內(nèi)容是活動的目的、目標有沒有達到？經(jīng)費預算執(zhí)行的如何？促銷活動組織突發(fā)什么事件，如何處理地？是什么原因？如何才能避免問題的出現(xiàn)？促銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告，為下次進行促銷活動準備。在這個階段，要注意嚴格按照促銷方案和預算執(zhí)行。對促銷活動試驗進行總結，對促銷方案不妥或不完善的地方進行修改，完全放棄促銷方案另做促銷方案（一般而言，編寫促銷活動創(chuàng)意在三個左右，已備選擇）。所以，為了降低促銷活動失敗所帶來的損失，這一程序必不可少。越詳細具體越便于操作實施。促銷方案又稱為促銷策劃書。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法?？偟恼f來創(chuàng)意具有新、奇、特、簡這四個特點。促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報告，為以后促銷創(chuàng)意、方案設計等提供依據(jù)。促銷活動的市場研究應該著重在三個方面：市場促銷環(huán)境，競爭對手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費心理、消費行為。以后的所有促銷活動將會失去方向，成為“無頭蒼蠅”一個合適的工作流程，能避免工作的隨意性和盲目性，提高工作的效率和效果。IBM公司創(chuàng)始人沃森說過：科技為企業(yè)提供動力，促銷則為企業(yè)安上了翅膀。企業(yè)開展促銷活動對企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴大市場份額、解決產(chǎn)品積壓庫存具有非常重要的意義。中國經(jīng)銷商研究發(fā)展中心研究員，研究領域以經(jīng)銷商內(nèi)部管理優(yōu)化，營運成本節(jié)約，創(chuàng)新贏利模式，優(yōu)化廠商合作關系，招商與反招商等課題為主?！〗衲辏芾习逡呀?jīng)開始拓展促銷人員的輸出代理生意,預計到今年年底，利潤將會大幅度地遞增。在談判上也方便不少,時間場地的安排上以及費用的收取上給予了不少照顧,且對自己的產(chǎn)品經(jīng)銷生意也帶來了不少便利。　　但是促銷活動的臨時性決定了促銷人員的使用成本是很高的，而找好的促銷人員成本更是加倍，招聘需要時間，培訓不管多么簡單都需要時間和精力，促銷過程的管理和績效確認都是煩心事?！　。ǘ┐黉N活動的執(zhí)行問題。先是幫助當?shù)氐慕?jīng)銷商操辦促銷活動,然后從經(jīng)銷商上延到廠家,再以前期案例作為談判基礎來和廠家談?！　“汛黉N作為盈利項目的兩大關鍵點：　　　以上說的是大的基本步驟,接下來的事情就是怎么把這個促銷外包的具體內(nèi)容給豐富起來,以書面材料的形式給客戶，要讓客戶覺得可行、看到希望，這樣，才有可能為下一步的合作打好基礎。在向經(jīng)銷商的推薦過程中,還專門增加輔導經(jīng)銷商如何向廠家要促銷的技巧內(nèi)容，這點也是經(jīng)銷商們非常歡迎的?！　≡诔浞终J識廠家對促銷活動的心態(tài)和現(xiàn)實狀況之后,周老板開始進行有針對性的業(yè)務工作了,具體的步驟簡分為以下幾點:　　　步履清晰突出自我優(yōu)勢　?。ㄒ唬┟恳粋€廠家都希望能高效進行促銷活動的安排。經(jīng)過一番調(diào)查,總結出以下幾點:　時間一長，周老板逐漸對促銷活動摸清了門路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開始，然后根據(jù)方案的要求,安排促銷人員的招收培訓、與賣場的相關人員進行場地檔期談判、器材準備、大型活動的政府部門申辦手續(xù)，以及在活動開展時的人員車輛調(diào)度等等。　　解決問題：各廠家無法實現(xiàn)區(qū)域化促銷活動設計及更低成本的促銷活動執(zhí)行　　　就上而言，無論是“整合促銷”還是“整合推廣”實際上都是在有限資源的基礎上，創(chuàng)意出一個獨特的“賣點”定位，創(chuàng)造出一種快而有力的“得勢”模式，使消費者對信息能夠迅速的接受和處理。如果弱勢品牌總是以價格優(yōu)勢去功城掠地，擴大銷路，往往會在消費者心中形成該品牌就是便宜貨，影響品牌的長遠發(fā)展之路，以合理的產(chǎn)品多樣性搭配組合銷售，既能提升主推產(chǎn)品的價值，也能增加附加產(chǎn)品的銷量，起到銷售與宣傳的同步。弱勢品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的生意，所以服務營銷是弱勢品牌導購的第一行為。　　優(yōu)秀的導購在賣產(chǎn)品本身，賣的并不是產(chǎn)品。奇思妙想的讓自己產(chǎn)品終端布置多樣化、生動化，不惜利用各種宣傳手段（如例牌、POP、DM、易拉寶等）凸顯產(chǎn)品、品牌、性能、使用價值、美譽形象和服務的優(yōu)勢，來營造一個注意力的氛圍，實現(xiàn)宣傳效應的最大化的原因?！　∑鋵嵠髽I(yè)推廣活動的具體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時富有生活情趣，直接或側面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營理念、或者為品牌定位延伸間接服務。我一看頓時想笑，不是產(chǎn)品介紹，而是這次活動的小軟文：讓你的知心愛人，“大家閨秀”在你面部、頭部、手掌等輕輕的撫慰，柔柔按摩，卸去你一身疲勞、滄桑，仿佛你親密愛人，知心女友依偎在你身邊親自為你梳理、按摩每一處毛孔，撫平每一處“傷痕”，愛能豐富你的生活，融合你的感情…我邊看邊想：這個所謂的宣傳軟文真叫絕啊，男士不會因為產(chǎn)品名字叫“大家閨秀”而抵觸購買，女士既可以選擇自己用的產(chǎn)品系列，也可以為自己的知心愛人選擇產(chǎn)品系列，表達自己的一片愛的心意。那大姐微笑的接口：大家閨秀在搞促銷宣傳，要不要了解下。下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。是不是學習蒙?！芭说牟幻利愂钦l的過錯”推廣炒作呢？由于“男性的辛勞需要女性的撫慰”的好奇心理，使我想一探究竟，誰知最后我這個“走過營銷河的男人”，居然在該品牌終端導購的的“關心”“愛護”下也買了一套產(chǎn)品。　　前段日子，在S區(qū)域出差，在某商場門口被幾個臨時導購手舉的廣告牌所吸引。4）店員的用藥知識和銷售技巧有待提高。購滿98元購滿38元1千克2千克吸油基昆明海洋0珍視明江西天施康10盒安隆廣東恒誠2盒阿莫西林顆粒大同去華1盒40盒板藍根顆粒桂林中族9元單價9月12日9月10日9月8日4）活動主要的針對對象：本店周圍的社區(qū)二、活動的準備工作1）商品管理：提早對特價藥品、常用藥品、本季節(jié)藥品進行備貨；2）賣場型象：整理衛(wèi)生；做好POP；3）宣傳工作