【正文】 五、活動(dòng)配合：凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?！　∵€有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動(dòng)時(shí)間和場(chǎng)地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動(dòng)侯選場(chǎng)地，一旦天氣不好時(shí)，可盡量減少減低活動(dòng)效果因素。講明各人須完成任務(wù)及分工情況。貨物、品嘗品的發(fā)放指導(dǎo)及調(diào)配；　　C、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)臺(tái)?！　、萑路结槪盒掠深^、新賣(mài)點(diǎn)、新活動(dòng)形式最常采取這種做法的大多是那些知名品牌，如一些品牌服飾巧帛、淑女屋、艾格等?！　?　　品牌建設(shè)—特色化的主題促銷(xiāo) 　　促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢” ，企業(yè)對(duì)于促銷(xiāo)方案的選擇就會(huì)變得毫無(wú)方向。第八步，總結(jié)評(píng)估促銷(xiāo)方案。很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。Product、價(jià)格Price、促銷(xiāo)Promote、渠道Place），促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)。這個(gè)促銷(xiāo)代理項(xiàng)目按照?qǐng)龅胤譃樯鐓^(qū)活動(dòng)、大型賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)、中小型連鎖活動(dòng)、廣場(chǎng)型活動(dòng)等；按規(guī)模分從小型的單人促銷(xiāo)活動(dòng)到大型的綜藝性演出秀?！　〈黉N(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行主要是由促銷(xiāo)的熟練工和促銷(xiāo)活動(dòng)的籌備所組成?！　⊥瑫r(shí)可直接聯(lián)系各廠家的駐地機(jī)構(gòu),向其推薦這種促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行外包,也可考慮直接聯(lián)系在本地有產(chǎn)品的各大廠家總部?！　按蠹议|秀”用五種產(chǎn)品捆綁促銷(xiāo)，無(wú)論從洗發(fā)、養(yǎng)發(fā)還是從洗面、護(hù)膚、護(hù)手方面都的得到了解決，簡(jiǎn)直就是個(gè)家庭“小護(hù)士”，體現(xiàn)了企業(yè)為顧客服務(wù)的思想意識(shí)，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。　　這是個(gè)終端為王的時(shí)代，誰(shuí)最先、最容易搶奪了消費(fèi)者眼球，誰(shuí)就有成功的機(jī)會(huì)。那大姐依然心平氣和的說(shuō)：多了解下產(chǎn)品，做個(gè)比較也好。促銷(xiāo)活動(dòng)的成功在于設(shè)計(jì)到位促銷(xiāo)活動(dòng)的成功在于設(shè)計(jì)到位數(shù)量品名產(chǎn)地本次活動(dòng)的簡(jiǎn)單歷程：一、策劃1）活動(dòng)的目地是為了提高銷(xiāo)售額；提高本店的知名度；2）活動(dòng)的時(shí)間在九月初。超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)、柱形圖對(duì)比。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。九、后期延續(xù)在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 3）SP是對(duì)消費(fèi)者提供短程激勵(lì)的一種活動(dòng)，以誘使其購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)成功的保障?！　∥濉⒒顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)　　促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。聯(lián)系人：季明浩復(fù)方丹參片廣西世彪36瓶克感欣康吉林白山枸杞購(gòu)滿58元9防曬傘我知道“大家閨秀”是深圳的一家化妝品牌子，不知今天在這里搞什么唬頭。最后我也在剛才那位大姐的跟蹤服務(wù)下，她根據(jù)我的皮膚、發(fā)質(zhì)建議選擇什么樣的產(chǎn)品，使我也搞了一套，五款產(chǎn)品超值捆綁促銷(xiāo)裝，挺實(shí)惠、實(shí)用的。　　服務(wù)——成交前的樂(lè)章　　總結(jié)分析找出市場(chǎng)需求　　　雙管齊下解決執(zhí)行難　?。ㄒ唬┮罁?jù)自己操辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)歷,把相關(guān)活動(dòng)的準(zhǔn)備流程和操作要領(lǐng)編寫(xiě)成執(zhí)行手冊(cè),里面按照整個(gè)活動(dòng)的流程細(xì)分成一個(gè)個(gè)步驟,做到有章可循。也就是說(shuō),從促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)到執(zhí)行,提供全套解決方案。筆者認(rèn)為沒(méi)有遵循科學(xué)的策劃程序是促銷(xiāo)活動(dòng)失敗的結(jié)癥所在。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢”因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多，在此就不贅述。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。在活動(dòng)過(guò)程中（活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)）或完成后，參與促銷(xiāo)活動(dòng)人員要對(duì)該次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)、評(píng)估。但是，新品的成功也并非一蹴而就的，和其他任何新生的事物一樣，人們對(duì)它必須有一個(gè)從認(rèn)知到了解再到接受的過(guò)程。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。對(duì)于促銷(xiāo)而言，首先要明確促銷(xiāo)的目的，然后根據(jù)目的設(shè)計(jì)出針對(duì)性有效的促銷(xiāo)方案，才能夠產(chǎn)生較好的結(jié)果。前期宣傳造勢(shì)到位　　組織分工到位與各銷(xiāo)售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭(zhēng)產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、營(yíng)業(yè)員能進(jìn)行正面導(dǎo)購(gòu)，并在終端包裝上下功夫，烘托銷(xiāo)售氛圍。因此，需要促銷(xiāo)及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識(shí)、了解目標(biāo)人群基本生理的常識(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠(chéng)懇、理性的產(chǎn)品介紹?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳品一般有：　　在現(xiàn)場(chǎng)占地選擇上，注意夏天避陽(yáng)（陽(yáng)光直射，消費(fèi)者停留不久，自己?jiǎn)T工也受累）避雨、冬天避風(fēng)?！　、因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。）國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！2006年名酒名特產(chǎn)薈萃展而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)?；顒?dòng)后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷(xiāo)活動(dòng)的后效應(yīng)。　　A、　　B、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是?面帶笑容，說(shuō)一聲：?您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷(xiāo)，同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?。有優(yōu)惠銷(xiāo)售、產(chǎn)品品嘗或贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場(chǎng)氣氛的手段：　?、倩顒?dòng)通告的發(fā)布（新聞媒體、戶外宣傳、小報(bào)投遞等）；　　而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。　　目前，食品類(lèi)、保健品類(lèi)、各類(lèi)服裝、文具等商品均將促銷(xiāo)看作是一種即時(shí)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致各商場(chǎng)、藥店、公園、廣場(chǎng)上促銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮、又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對(duì)中、小型的純粹的促銷(xiāo)（折價(jià)，贈(zèng)送類(lèi)）活動(dòng)失去興趣。 　　清理庫(kù)存選擇合適的時(shí)間和地點(diǎn) 　　當(dāng)一些商品的保質(zhì)期不佳或者因進(jìn)貨量太大造成庫(kù)存積壓時(shí)，為了迅速清理庫(kù)存、回收資金，企業(yè)通常會(huì)利用促銷(xiāo)將產(chǎn)品在一些大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行集中降價(jià)拋售。而場(chǎng)外路演活動(dòng)因其參與的人數(shù)、影響人數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大與特賣(mài)、試吃等其他現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；因此常被當(dāng)作新產(chǎn)品上市活動(dòng)的“前奏”，主要用來(lái)“吸引人潮”，也是形成消費(fèi)者拉力的重要組成部分。促銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中非常重要的一環(huán)，美國(guó) IBMM公司創(chuàng)始人沃森說(shuō)過(guò)：科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀。促銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。第五步，試驗(yàn)促銷(xiāo)方案。超序聯(lián)想相干法促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)活動(dòng)須遵循八個(gè)步驟：從事商品經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)十余年，同時(shí)在國(guó)內(nèi)數(shù)個(gè)著名生產(chǎn)企業(yè)歷任銷(xiāo)售經(jīng)理,培訓(xùn)師等職，擁有經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)主和生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商管理人員的復(fù)合視角和經(jīng)歷，具備從多個(gè)角度看經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題的基礎(chǔ)，在七十多家營(yíng)銷(xiāo)財(cái)經(jīng)類(lèi)刊物上發(fā)表論文四百余萬(wàn)字，出版有《經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部管理優(yōu)化》《經(jīng)銷(xiāo)商管人管錢(qián)管事》經(jīng)銷(xiāo)商與大賣(mài)場(chǎng)《經(jīng)銷(xiāo)商與廠家的共贏之道》《經(jīng)銷(xiāo)商與新產(chǎn)品》《經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式》《經(jīng)銷(xiāo)商管理雜談》《顧問(wèn)式經(jīng)銷(xiāo)商管理》等著作?！　〈黉N(xiāo)——當(dāng)成生意來(lái)經(jīng)營(yíng)在客戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程中,主要使用的就是樣板案例介紹和對(duì)比算賬,也就是在同樣效果前提下更低成本付出,或者是同樣成本的更高效率,以此來(lái)打動(dòng)客戶?！　。ㄒ唬┮宰约耗壳昂献鞯膹S家為基礎(chǔ),將代理合作廠家促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行分為學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì),在現(xiàn)有的員工中建立專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍和相關(guān)的系統(tǒng)。周老板及手下的員工對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的安排執(zhí)行流程已經(jīng)很熟悉了。讓活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在終端中顯示出巨大能量，擴(kuò)大品牌影響力。5）店員的服從紀(jì)律性有待提高。穿心蓮片廣西梧州10盒1453元傳十、費(fèi)用預(yù)算試驗(yàn)方案在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。87540857通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷(xiāo)量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店方意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。9月10日9元吸油基昆明海洋01千克4）店員的用藥知識(shí)和銷(xiāo)售技巧有待提高。下面就聊聊我和該品牌的這次親密接觸。　　其實(shí)企業(yè)推廣活動(dòng)的具體立意選擇上，都必須遵循著力求新穎、別致、易操作、同時(shí)富有生活情趣，直接或側(cè)面宣傳企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、或者為品牌定位延伸間接服務(wù)。弱勢(shì)品牌做的往往是回頭客以及他們同事、朋友、親戚等的生意，所以服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是弱勢(shì)品牌導(dǎo)購(gòu)的第一行為。時(shí)間一長(zhǎng)，周老板逐漸對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)摸清了門(mén)路，從接受讀懂廠家的整體策劃方案開(kāi)始，然后根據(jù)方案的要求,安排促銷(xiāo)人員的招收培訓(xùn)、與賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行場(chǎng)地檔期談判、器材準(zhǔn)備、大型活動(dòng)的政府部