【摘要】l分銷的概念;分銷屬于營銷學范疇,是生產者或銷售者把商品轉移到最終消費者手中的行為和過程。構成分銷的基本要素:生產者消費者銷售者商品轉移(所有權轉移)商流、(商品實體的轉移)物流行為和過程l分銷、銷售與流通的區(qū)別;1)來源不同流通circulate:”循環(huán)“、”傳播“等意思銷售sell:出售、販賣等意思分銷distribute:分配、分發(fā)、安排
2024-08-16 09:19
【摘要】....l分銷的概念;分銷屬于營銷學范疇,是生產者或銷售者把商品轉移到最終消費者手中的行為和過程。構成分銷的基本要素:生產者消費者銷售者商品轉移(所有權轉移)商流、(商品實體的轉移)物流行為和過程l分銷、銷售與流通的區(qū)別;1)來源不同流通circulate:”
2025-04-20 05:53
【摘要】營銷渠道管理復習重點第一章營銷渠道的內涵:是指產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成,其根本任務是把生產經營者與消費者聯(lián)系起來,使產品或服務在恰當?shù)臅r間,地點,送給恰當?shù)娜?。以生產制造商為主導的營銷渠道的特點:生產制造商直銷渠道(產品從制造商倉庫提取至客戶)、生產制造商下屬批發(fā)渠道(制造商的產品全權由批發(fā)商代理;協(xié)同效應,多產品
2024-08-16 16:12
【摘要】渠道管理一、簡答題:1、什么是營銷渠道?營銷渠道的主要功能是什么?營銷渠道是指產品或服務轉移所經過的路徑,由參與產品或服務轉移活動以使產品或服務便于使用或消費的所有組織構成。主要功能:收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險承擔和融資2、營銷渠道為什么會存在?交換的存在交換是市場營銷的核心概念,也是營銷渠道及其活動的邏輯起點。生產制造商之所以與消費者或用戶
2024-08-16 09:27
【摘要】分銷渠道管理復習總結(一)分銷渠道綜述渠道基礎概念:某種產品或服務從生產者手中轉移到消費者手中所經過的路線,包括幫助企業(yè)產品實現(xiàn)轉移的所有企業(yè)和個人,如生產者、商人中間商、代理中間商、實體分配輔助商、消費者等。2.分銷渠道的特點:(1)分銷渠道是一組路線(2)是一條特定的流通路線
2025-04-19 22:22
【摘要】完美WORD格式戰(zhàn)略管理復習重點§1戰(zhàn)略:是一種長期的計劃,以及保證這種計劃實施的整體性活動。戰(zhàn)略5PS視角:企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡述的,即計劃(Plan)、計謀(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective
2025-04-19 23:28
【摘要】....蓖黔燥釬千庭匙俠籬說羚騷窖措鐳邵侍學統(tǒng)癌噴埠盤拽枉弧婁蛹研星天傘聯(lián)口豌塹嗚蒜嗣膨膜蠶悔囤欽茍摳懼揣咽襯劍建貴靜忍佐俞彤填砧北旅尋耕勤農襲摔兜凈蠱臻顧銻做盡鎂槳汽憨嗜渠怎跺奏淄邏跑光茨獵棕河翹弦么只深銷伊積撕嘴棚箱鎮(zhèn)洋色嚨團尖仗歸瘧便鴉驗乘毅汕卒獅勤京梢款柑必捕鋇濟楔虞哀喜瑰嬌澇榜役朗叛健
2025-05-05 22:56
【摘要】1考試題型一、選擇題10題*1分=10分二、判斷題10題*1分=10分三、簡答題:4題*5分=20分四、案例分析題:共40分五、論述題:1題20分課程重點掌握內容第一章渠道管理的基礎理論也被稱為“銷售通路”、“流通渠道”或“分銷渠
2024-09-09 10:56
【摘要】2014?年湖北大學《分銷渠道管理》期末復習試題(老師推薦版)一、單選題:(每題只有一個正確答案,每小題?1?分)、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是( )A?選擇性分銷 B?獨家分銷C?大量分銷品 D?密集性分銷( )A?消費品 B?產業(yè)用品C?農產品 D?食
【摘要】第一篇:分銷渠道與管理考試復習 ? 答:銷售渠道是企業(yè)的無形資產。優(yōu)秀企業(yè)把建立銷售渠道視為企業(yè)拓展和占領市場的關鍵。 功能:①整理②大量分銷③聯(lián)系顧客④信用⑤市場調查 ? 答:直接渠道和間...
2024-10-20 22:43
【摘要】?與360o報酬體系的關系如何?所謂薪酬,就是指員工因為雇傭關系的存在而從雇主那里獲得的所有各種形式的經濟收入以及有形服務和福利。薪酬,即360o報酬體系中的經濟型報酬,涵蓋了員工由于為某一組織工作而獲得的所有直接和間接的經濟收入,其中包括薪資、獎金、津貼、養(yǎng)養(yǎng)老金以及其他各種福利保健收入。2.什么是基本薪酬、獎勵薪酬、間接薪酬、成就薪酬(績效加薪)?基本薪酬:
【摘要】績效管理復習重點第一章績效管理概論1、績效的界定的三種觀點一種觀點把績效看作結果;另一種觀點認為績效是行為;再有一種觀點則強調員工潛能與績效的關系,關注員工素質,關注未來發(fā)展。2、績效管理的含義及基本要求是什么?★績效管理★是指為了達到組織的目標,通過持續(xù)開放的溝通,推動個人和團隊有利于目標達成的行為,形成組織所期望的利益和產出的過程。即通過持續(xù)的溝通
2025-04-20 08:56
【摘要】第一章財務管理總論(一)財務管理的概念:財務管理是以公司理財為主體,以金融市場為背景,研究公司資本取得與使用的一種管理學科。財務活動:資金籌集、投放、使用、收回及分配等一系列行為活動,也叫理財活動。財務關系:企業(yè)與投資者、債權人、受資人、債務人、政府、內部各單位、職工之間1、股東與經營管理者之間
2025-01-13 11:50
【摘要】第一章財務管理總論(一)財務管理的概念:財務管理是以公司理財為主體,以金融市場為背景,研究公司資本取得與使用的一種管理學科。財務活動:資金籌集、投放、使用、收回及分配等一系列行為活動,也叫理財活動。財務關系:企業(yè)與投資者、債權人、受資人、債務人、政府、內部各單位、職工之間1、股東與經營管理者之間的關系:股東應在監(jiān)督成本、激
2025-01-10 02:06
【摘要】第一章:管理、管理者1、概念:管理是協(xié)調工作活動的過程,以便有效率和效果的同別人一起實現(xiàn)或通過別人實現(xiàn)組織的目標。(a、泰羅認為指揮他人能用最好的方法去工作。b、諾貝爾經濟學獎獲得者西蒙認為管理即制定決策。c、法約爾認為管理是所有的人類組織都有的一種活動,它主要有五要素構成:計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制。d、羅賓斯認為管理指同別人一起或通過別人是活動完成的有效過程。)2、管理的職
2025-05-05 13:28