【摘要】l分銷的概念;分銷屬于營(yíng)銷學(xué)范疇,是生產(chǎn)者或銷售者把商品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的行為和過程。構(gòu)成分銷的基本要素:生產(chǎn)者消費(fèi)者銷售者商品轉(zhuǎn)移(所有權(quán)轉(zhuǎn)移)商流、(商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移)物流行為和過程l分銷、銷售與流通的區(qū)別;1)來源不同流通circulate:”循環(huán)“、”傳播“等意思銷售sell:出售、販賣等意思分銷distribute:分配、分發(fā)、安排
2024-08-16 09:19
【摘要】....l分銷的概念;分銷屬于營(yíng)銷學(xué)范疇,是生產(chǎn)者或銷售者把商品轉(zhuǎn)移到最終消費(fèi)者手中的行為和過程。構(gòu)成分銷的基本要素:生產(chǎn)者消費(fèi)者銷售者商品轉(zhuǎn)移(所有權(quán)轉(zhuǎn)移)商流、(商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移)物流行為和過程l分銷、銷售與流通的區(qū)別;1)來源不同流通circulate:”
2025-04-20 05:53
【摘要】營(yíng)銷渠道管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)第一章營(yíng)銷渠道的內(nèi)涵:是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成,其根本任務(wù)是把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者聯(lián)系起來,使產(chǎn)品或服務(wù)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,地點(diǎn),送給恰當(dāng)?shù)娜恕R陨a(chǎn)制造商為主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道的特點(diǎn):生產(chǎn)制造商直銷渠道(產(chǎn)品從制造商倉庫提取至客戶)、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道(制造商的產(chǎn)品全權(quán)由批發(fā)商代理;協(xié)同效應(yīng),多產(chǎn)品
2024-08-16 16:12
【摘要】渠道管理一、簡(jiǎn)答題:1、什么是營(yíng)銷渠道?營(yíng)銷渠道的主要功能是什么?營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑,由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。主要功能:收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)和融資2、營(yíng)銷渠道為什么會(huì)存在?交換的存在交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念,也是營(yíng)銷渠道及其活動(dòng)的邏輯起點(diǎn)。生產(chǎn)制造商之所以與消費(fèi)者或用戶
2024-08-16 09:27
【摘要】分銷渠道管理復(fù)習(xí)總結(jié)(一)分銷渠道綜述渠道基礎(chǔ)概念:某種產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的路線,包括幫助企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人,如生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、實(shí)體分配輔助商、消費(fèi)者等。2.分銷渠道的特點(diǎn):(1)分銷渠道是一組路線(2)是一條特定的流通路線
2025-04-19 22:22
【摘要】完美WORD格式戰(zhàn)略管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)§1戰(zhàn)略:是一種長(zhǎng)期的計(jì)劃,以及保證這種計(jì)劃實(shí)施的整體性活動(dòng)。戰(zhàn)略5PS視角:企業(yè)戰(zhàn)略是由五種規(guī)范的定義闡述的,即計(jì)劃(Plan)、計(jì)謀(Ploy)、模式(Pattern)、定位(Position)和觀念(Perspective
2025-04-19 23:28
【摘要】....蓖黔燥釬千庭匙俠籬說羚騷窖措鐳邵侍學(xué)統(tǒng)癌噴埠盤拽枉弧婁蛹研星天傘聯(lián)口豌塹嗚蒜嗣膨膜蠶悔囤欽茍摳懼揣咽襯劍建貴靜忍佐俞彤填砧北旅尋耕勤農(nóng)襲摔兜凈蠱臻顧銻做盡鎂槳汽憨嗜渠怎跺奏淄邏跑光茨獵棕河翹弦么只深銷伊積撕嘴棚箱鎮(zhèn)洋色嚨團(tuán)尖仗歸瘧便鴉驗(yàn)乘毅汕卒獅勤京梢款柑必捕鋇濟(jì)楔虞哀喜瑰嬌澇榜役朗叛健
2025-05-05 22:56
【摘要】1考試題型一、選擇題10題*1分=10分二、判斷題10題*1分=10分三、簡(jiǎn)答題:4題*5分=20分四、案例分析題:共40分五、論述題:1題20分課程重點(diǎn)掌握內(nèi)容第一章渠道管理的基礎(chǔ)理論也被稱為“銷售通路”、“流通渠道”或“分銷渠
2024-09-09 10:56
【摘要】2014?年湖北大學(xué)《分銷渠道管理》期末復(fù)習(xí)試題(老師推薦版)一、單選題:(每題只有一個(gè)正確答案,每小題?1?分)、高檔消費(fèi)品等一般選擇的分銷策略是( )A?選擇性分銷 B?獨(dú)家分銷C?大量分銷品 D?密集性分銷( )A?消費(fèi)品 B?產(chǎn)業(yè)用品C?農(nóng)產(chǎn)品 D?食
【摘要】第一篇:分銷渠道與管理考試復(fù)習(xí) ? 答:銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)。優(yōu)秀企業(yè)把建立銷售渠道視為企業(yè)拓展和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵。 功能:①整理②大量分銷③聯(lián)系顧客④信用⑤市場(chǎng)調(diào)查 ? 答:直接渠道和間...
2024-10-20 22:43
【摘要】?與360o報(bào)酬體系的關(guān)系如何?所謂薪酬,就是指員工因?yàn)楣蛡蜿P(guān)系的存在而從雇主那里獲得的所有各種形式的經(jīng)濟(jì)收入以及有形服務(wù)和福利。薪酬,即360o報(bào)酬體系中的經(jīng)濟(jì)型報(bào)酬,涵蓋了員工由于為某一組織工作而獲得的所有直接和間接的經(jīng)濟(jì)收入,其中包括薪資、獎(jiǎng)金、津貼、養(yǎng)養(yǎng)老金以及其他各種福利保健收入。2.什么是基本薪酬、獎(jiǎng)勵(lì)薪酬、間接薪酬、成就薪酬(績(jī)效加薪)?基本薪酬:
【摘要】績(jī)效管理復(fù)習(xí)重點(diǎn)第一章績(jī)效管理概論1、績(jī)效的界定的三種觀點(diǎn)一種觀點(diǎn)把績(jī)效看作結(jié)果;另一種觀點(diǎn)認(rèn)為績(jī)效是行為;再有一種觀點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)員工潛能與績(jī)效的關(guān)系,關(guān)注員工素質(zhì),關(guān)注未來發(fā)展。2、績(jī)效管理的含義及基本要求是什么?★績(jī)效管理★是指為了達(dá)到組織的目標(biāo),通過持續(xù)開放的溝通,推動(dòng)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有利于目標(biāo)達(dá)成的行為,形成組織所期望的利益和產(chǎn)出的過程。即通過持續(xù)的溝通
2025-04-20 08:56
【摘要】第一章財(cái)務(wù)管理總論(一)財(cái)務(wù)管理的概念:財(cái)務(wù)管理是以公司理財(cái)為主體,以金融市場(chǎng)為背景,研究公司資本取得與使用的一種管理學(xué)科。財(cái)務(wù)活動(dòng):資金籌集、投放、使用、收回及分配等一系列行為活動(dòng),也叫理財(cái)活動(dòng)。財(cái)務(wù)關(guān)系:企業(yè)與投資者、債權(quán)人、受資人、債務(wù)人、政府、內(nèi)部各單位、職工之間1、股東與經(jīng)營(yíng)管理者之間
2025-01-13 11:50
【摘要】第一章財(cái)務(wù)管理總論(一)財(cái)務(wù)管理的概念:財(cái)務(wù)管理是以公司理財(cái)為主體,以金融市場(chǎng)為背景,研究公司資本取得與使用的一種管理學(xué)科。財(cái)務(wù)活動(dòng):資金籌集、投放、使用、收回及分配等一系列行為活動(dòng),也叫理財(cái)活動(dòng)。財(cái)務(wù)關(guān)系:企業(yè)與投資者、債權(quán)人、受資人、債務(wù)人、政府、內(nèi)部各單位、職工之間1、股東與經(jīng)營(yíng)管理者之間的關(guān)系:股東應(yīng)在監(jiān)督成本、激
2025-01-10 02:06
【摘要】第一章:管理、管理者1、概念:管理是協(xié)調(diào)工作活動(dòng)的過程,以便有效率和效果的同別人一起實(shí)現(xiàn)或通過別人實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。(a、泰羅認(rèn)為指揮他人能用最好的方法去工作。b、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者西蒙認(rèn)為管理即制定決策。c、法約爾認(rèn)為管理是所有的人類組織都有的一種活動(dòng),它主要有五要素構(gòu)成:計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制。d、羅賓斯認(rèn)為管理指同別人一起或通過別人是活動(dòng)完成的有效過程。)2、管理的職
2025-05-05 13:28