國(guó)際大廈營(yíng)銷(xiāo)策劃案(參考版)
2025-04-20 00:18本頁(yè)面
【正文】 有感于斯，特對(duì)支持本策劃案初案完成的全部工作人員表示感謝，尤其應(yīng)該感謝的是張顏開(kāi)小姐和閆鋒先生，他們?cè)诒静邉澃赋邪鸽A段，提供的一切必要的幫助，對(duì)本策劃案初案的順利完成起到了十分重要的作用。九、項(xiàng)目附件部分媒 體 分 析 表媒體分析表促銷(xiāo)：開(kāi)始：成員：媒體：結(jié)束：日期：媒體花費(fèi)的成本問(wèn)詢總數(shù)每次問(wèn)詢成本訂單總數(shù)每個(gè)訂單成本總銷(xiāo)售銷(xiāo)售成本客戶調(diào)查表親愛(ài)的顧客：請(qǐng)您填寫(xiě)下面這張簡(jiǎn)單的調(diào)查表，以幫助我改進(jìn)對(duì)您和貴公司的服務(wù)。施工現(xiàn)場(chǎng)及售樓接待中心的條幅、掛旗、海報(bào)等。項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一形象的圍檔。八、 形象輔助推廣部分依據(jù)本項(xiàng)目目前狀況，可做以下形象輔助推廣。內(nèi)容：國(guó)際化純粹商務(wù)樓宇，等待各路商界先鋒。內(nèi)容：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)整體描述。內(nèi)容：物業(yè)公司的著名要素，對(duì)XX物業(yè)的服務(wù)承諾。內(nèi)容：點(diǎn)燃人性的愿景，突出商務(wù)時(shí)代的細(xì)膩情懷。內(nèi)容：物業(yè)投標(biāo)出發(fā)點(diǎn)介紹、物業(yè)投標(biāo)要求、規(guī)則、程序等。內(nèi)容：突現(xiàn)尊貴不凡的商務(wù)豪情。內(nèi)容：項(xiàng)目勢(shì)氣、尊寵之風(fēng)。內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)介紹。開(kāi)盤(pán)主題表現(xiàn)：以天下之技而工者——堂皇中正。2戶外廣告A、內(nèi)容：項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)戶外形象廣告牌。2戶外活動(dòng)A、內(nèi)容：公共關(guān)系活動(dòng)、新聞發(fā)布會(huì)、物業(yè)管理公司競(jìng)標(biāo)活動(dòng)等。宣傳費(fèi)用分配計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間：2001年9月18日至2002年3月30日根據(jù)本項(xiàng)目的客戶群定位及以上媒體明細(xì)，按本項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間內(nèi)的宣傳推廣費(fèi)用為350萬(wàn)元做總量控制，做出以下分配建議：2平面制作A、內(nèi)容：簡(jiǎn)裝版樓書(shū)、平面圖、按揭須知、項(xiàng)目看板、認(rèn)購(gòu)書(shū)等。1電視選擇優(yōu)勢(shì)依次為中央二套、鳳凰衛(wèi)視、中央四套、山東有線。六、 廣告費(fèi)用預(yù)算及控制媒體明細(xì)1報(bào)紙選擇優(yōu)勢(shì)依次為XX日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)、XX晚報(bào)（生活導(dǎo)報(bào)）、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。4及時(shí)的問(wèn)題：潛在客戶的生日、節(jié)日和一些特別的日子都可以致辭以親切的問(wèn)候，一份小禮品或一張賀卡都能使你的客戶深受感動(dòng)。這都是為了使客戶更顯得尊貴。4牢記客戶姓名：這是看似簡(jiǎn)單，其實(shí)最為根本和重要，連客戶都不記得，根本就談不上建立關(guān)系和感情。4組織參觀：在銷(xiāo)售過(guò)程中，組織業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，講解一些客戶不易看到的施工過(guò)程和建筑材料，加強(qiáng)客戶對(duì)樓盤(pán)的了解信任和認(rèn)同，如同酒店組織賓客參觀廚房和房間法一樣。4客戶滿意度調(diào)查：發(fā)信或致電客戶詢問(wèn)其對(duì)項(xiàng)目和服務(wù)的滿意程度和意見(jiàn)，既能加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，又可及時(shí)發(fā)現(xiàn)一些需解決的問(wèn)題。其實(shí)恰恰是這些小活兒，就很有可能成為左右銷(xiāo)售和推動(dòng)品牌的“細(xì)小的鐵釘”。例如有一些客戶反映，在簽定合同以前，售樓小姐們都是熱情如火，三天兩頭一個(gè)電話，怎么成交后個(gè)個(gè)都了無(wú)蹤影變得無(wú)聲無(wú)息。誠(chéng)然，寫(xiě)字樓與其它工業(yè)產(chǎn)品有著很大的差別。TCS戰(zhàn)略，就是把目標(biāo)客戶需求作為本項(xiàng)目銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶TCS戰(zhàn)略的公關(guān)手段。 客戶關(guān)系部分顧客完全滿意戰(zhàn)略(TCS戰(zhàn)略，Total Customer Satisfaction)“滿意的客戶是最好的廣告，滿意的客戶是最好的推銷(xiāo)員”。共投放比例初擬定公司為： 公共關(guān)系部分：3開(kāi)盤(pán)同時(shí)，通過(guò)媒體發(fā)布物業(yè)管理公司招標(biāo)公示，通過(guò)對(duì)物業(yè)管理公司的炒作如業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理公司服務(wù)的質(zhì)詢，樹(shù)立XX國(guó)際大廈的品牌服務(wù)形象。 電視媒體的選擇：依據(jù)電視媒體投放廣告的目的，即借XX國(guó)際大廈的項(xiàng)目炒作樹(shù)立加強(qiáng)華仁集團(tuán)的整體品牌形象，達(dá)到聲勢(shì)齊備的目標(biāo)，同時(shí)以強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)項(xiàng)目自身的實(shí)際銷(xiāo)售，結(jié)合以上第一目的和項(xiàng)目自身的銷(xiāo)售需要建議作如下電視媒體選擇。（一）媒體廣告部分宣傳推廣費(fèi)用的各形式分解：（總額170萬(wàn)）媒體形式銷(xiāo)售時(shí)期報(bào)紙雜志精致DM戶外簡(jiǎn)版樓市開(kāi)盤(pán)期50萬(wàn)5萬(wàn)8萬(wàn)含投遞費(fèi)20萬(wàn)2萬(wàn)炒作預(yù)熱期20萬(wàn)第一強(qiáng)銷(xiāo)期30萬(wàn)5萬(wàn)持續(xù)期30萬(wàn)第二強(qiáng)銷(xiāo)期尾銷(xiāo)期備注：以上戶外廣告、簡(jiǎn)版樓市均為一次性投入。五、 銷(xiāo)售推廣策略該項(xiàng)目銷(xiāo)售推廣策略2001年9月至2002年3月的總體宣傳費(fèi)用以350萬(wàn)作為各形式支出，供分解宣傳推廣形式使用。 對(duì)于開(kāi)盤(pán)價(jià)格炒作的建議建議該項(xiàng)目初期推出相對(duì)較差的部分位置以低價(jià)格入市，吸引買(mǎi)家追捧，積聚人氣，迅速增加市場(chǎng)熱度，促進(jìn)市場(chǎng)內(nèi)部的傳播速度，先行炒熱市場(chǎng)，對(duì)樓層位置等較好的優(yōu)質(zhì)部分保持高價(jià)位銷(xiāo)售
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