西安某大廈項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃案(參考版)
2025-05-04 04:09本頁(yè)面
【正文】 36 / 36。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，海洋地產(chǎn)只有科學(xué)把握行業(yè)趨勢(shì)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實(shí)施方能最大限度規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，迅速完成海洋大廈的銷(xiāo)售工作。（二）詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目及合作細(xì)則合作雙方具體協(xié)商確定。④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過(guò)程。② 陜房置換中心負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定。陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶滿意的策劃方案，過(guò)程執(zhí)行由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)。⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。⑦ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用。⑤ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意及廣告計(jì)劃的制定。① %計(jì)算。 策劃顧問(wèn)式。④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場(chǎng)的管理。② 陜房置換中心承擔(dān)銷(xiāo)售管理費(fèi)用及銷(xiāo)售人員工資。1陜房置換中心全權(quán)代理項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行等海洋大廈的銷(xiāo)售事宜。不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用：30000元。 樓書(shū)費(fèi)用： 8元/本ⅹ2000本+ⅹ3000份ⅹ4=16000元+6000元 =22000元。三、費(fèi)用預(yù)算(一)費(fèi)用安排 %提取。二、銷(xiāo)售過(guò)程管理（一）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 樓盤(pán)經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷(xiāo)售人員職責(zé)明晰； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 市場(chǎng)調(diào)查人員培訓(xùn)； 專(zhuān)人拜訪促銷(xiāo)演練； 財(cái)務(wù)制度學(xué)習(xí)。總臺(tái)秘書(shū)： 1人。策劃顧問(wèn)： 1人。媒體排期2002年10月投放表日期華商報(bào)西安晚報(bào)電視廣播網(wǎng)絡(luò)戶外116ⅹ6cm36ⅹ6m2350個(gè)鏈接456套播3次760秒專(zhuān)題套播3次8套播3次91016ⅹ6cm11軟炒作12131415161716ⅹ6cm1819套播3次20套播3次2160秒專(zhuān)題套播3次22軟炒作232425軟炒作2616ⅹ6cm套播3次27套播3次28套播3次29303116ⅹ6cm第四部分：管理篇一、項(xiàng)目運(yùn)作（一）營(yíng)銷(xiāo)策劃 整合推廣：陜房置換中心。l各種媒體交叉宣傳。B、強(qiáng)勢(shì)推廣期l活動(dòng)公關(guān)、新聞炒作海洋大廈十大賣(mài)點(diǎn)。l有計(jì)劃的投放DM、樓書(shū)、VCD等宣傳資料。l運(yùn)用報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)銷(xiāo)售信息，采取產(chǎn)品說(shuō)明宣傳集中詳盡介紹海洋大廈的功能特征、銷(xiāo)售信息，喚起目標(biāo)客戶關(guān)注。具體細(xì)節(jié)視銷(xiāo)售進(jìn)度情況制定并調(diào)整。媒體選擇：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近）、電視、網(wǎng)絡(luò)。第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期。投放比例：5%。選擇媒體：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近）、網(wǎng)絡(luò)。投放計(jì)劃第一階段：形象塑造期時(shí)間：2002年10月2002年12月。l網(wǎng)絡(luò)宣傳以提示性連接，整體介紹為主。l電視廣告以60秒的新聞報(bào)道為主。（三）促銷(xiāo)控制媒體選擇推薦媒體：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近）、西安電視二臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、交通音樂(lè)臺(tái)。l促使項(xiàng)目清盤(pán)。l城北精英榮耀入住海洋大廈。l細(xì)節(jié)決定物業(yè)品質(zhì)海洋大廈熱銷(xiāo)記。強(qiáng)勢(shì)推廣期時(shí)間：2003年03月2003年05月推廣主題：l 海洋商住酒店，引發(fā)城北辦公新亮點(diǎn)。目標(biāo)：l 提醒目標(biāo)消費(fèi)者。推廣主題：l 海洋大廈恭賀經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)員工新年快樂(lè)。l促使階段銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。目標(biāo)：l 確立海洋大廈之整體形象。l城北品質(zhì)生活特區(qū)，海洋大廈引領(lǐng)商住新潮流。l城北首家酒店式商住公寓閃耀登場(chǎng)。（二）階段促銷(xiāo)主題產(chǎn)品形象塑造期時(shí)間：2002年10月2002年12月。 促銷(xiāo)活動(dòng)零首付購(gòu)房時(shí)間：2003年02月01日之前。具體實(shí)施。如此分析，執(zhí)行本方法則海洋大廈之銷(xiāo)售達(dá)成當(dāng)無(wú)疑慮。第三步：回訪促其成交。第二步：鎖定目標(biāo)客戶。第一步：尋找銷(xiāo)售目標(biāo)。（三）財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成各階段銷(xiāo)售目標(biāo)相應(yīng)之財(cái)務(wù)目標(biāo)。時(shí)間：2003年03月2003年05月共3個(gè)月。銷(xiāo)售目標(biāo)：5%。銷(xiāo)售目標(biāo)：45%第二階段：調(diào)整期?？備N(xiāo)售目標(biāo)：95%（二）銷(xiāo)售階段第一階段：強(qiáng)推期。三、過(guò)程控制（一）銷(xiāo)售周期周期：海洋大廈的銷(xiāo)售過(guò)程設(shè)定為8個(gè)月。具體要求：考慮到銷(xiāo)售季節(jié)的特性建議樣板間選擇南向房；樣板間應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售季節(jié)需要設(shè)置室內(nèi)光源，建議以暖光為主；全部裝修強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)合理；內(nèi)部設(shè)施細(xì)致入微，可體驗(yàn)；應(yīng)當(dāng)考慮從售樓部到樣板間的通道裝飾。印數(shù)：3000份。要求：規(guī)格為正度16開(kāi)單頁(yè)，采用70g雙膠紙藍(lán)色單色印刷。印數(shù)：2000份。要求：規(guī)格為正度16開(kāi)812頁(yè)（含封面），采用157g銅版紙4ⅹ4色印刷。二、促銷(xiāo)工具（一）售樓書(shū)海洋大廈的手樓書(shū)分為感性和理性?xún)煞N，
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