【正文】 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。面對(duì)日益激烈的市場競爭，海洋地產(chǎn)只有科學(xué)把握行業(yè)趨勢(shì)，充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源，根據(jù)本方案提供之策略方法全方位實(shí)施方能最大限度規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，迅速完成海洋大廈的銷售工作。 （二）詳細(xì)服務(wù)項(xiàng)目及合作細(xì)則 合作雙方具體協(xié)商確定。 ④ 海洋集團(tuán)公司負(fù)責(zé)方案執(zhí)行過程。 ② 陜房置換中心負(fù)責(zé)市場調(diào)查、營銷策劃方案制定。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 陜房置換中心只負(fù)責(zé)提供客戶滿意的策劃方案，過程執(zhí)行由開發(fā)商負(fù)責(zé)。 ⑨ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)人員工資。 ⑦ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用。 ⑤ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 ③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)廣告策劃創(chuàng)意 及廣告計(jì)劃的制定。 ① 策劃顧問費(fèi)按銷售額的 %計(jì)算。 策劃顧問式。 ④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場的管理。 ② 陜房置換中心承擔(dān)銷售管理費(fèi)用及銷售人員工資。 1陜房置換中心全權(quán)代理項(xiàng)目的營銷策劃、市場推廣、銷售執(zhí)行等海洋大廈的銷售 事宜。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 不可預(yù)見費(fèi)用： 30000元。 樓書費(fèi)用： 8元 /本ⅹ 2021本 + /份ⅹ 3000份ⅹ 4 =16000元 +6000元 =22021元。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三、費(fèi)用預(yù)算 (一 )費(fèi)用安排 促銷費(fèi)用投放比例按銷售額 %提取。 二、銷售過程管理 （一）銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 樓盤經(jīng)理人選確定； 售樓人員選擇； 銷售人員職責(zé)明晰； 銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)； 市場調(diào)查人員培訓(xùn)； 專人拜訪促銷演練； 財(cái)務(wù)制度學(xué)習(xí)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 總臺(tái)秘書： 1人。 策劃顧問： 1人。 一、項(xiàng)目運(yùn)作 （一）營銷策劃 整合推廣：陜房置換中心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 媒體排期 2021年 10月投放表 日期華商報(bào)西安晚報(bào)電視廣播網(wǎng)絡(luò)戶外 116ⅹ 6cm36ⅹ 6m2350個(gè)鏈接 456套播 3次 760秒專題套播 3次 8套播 3次 91016ⅹ 6cm11 軟炒作 12131415161716ⅹ 6cm1819套播 3次 20 套播3次 2160秒專題套播 3次 22軟炒作 232425軟炒作 2616ⅹ 6cm套播 3次 27套播 3次 28套播 3次 29303116ⅹ 6cm 第四部分：管理 篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 l各種媒體交叉宣傳。 B、強(qiáng)勢(shì)推廣 期 l活動(dòng)公關(guān)、新聞炒作海洋大廈十大賣點(diǎn)。 l有計(jì)劃的投放 DM、樓書、 VCD等宣傳資料。 l運(yùn)用報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)公開銷售信息，采取產(chǎn)品說明宣傳集中詳盡介紹海洋大廈的功能特征、銷售信息，喚起目標(biāo)客戶關(guān)注。具體細(xì)節(jié)視銷售進(jìn)度情況制定并調(diào)整。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 媒體選擇：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近 ）、電視、網(wǎng)絡(luò)。 第三階段：強(qiáng)勢(shì)推廣期。 投放比例： 5%。 選擇媒體：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近）、網(wǎng)絡(luò)。 投放計(jì)劃 第一階段：形象塑造期 時(shí)間： 2021年 10月 2021年 12月。 l網(wǎng)絡(luò)宣傳以提示性連接，整體介紹為主。 l電視廣告以 60秒的新聞報(bào)道為主。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 三）促銷控制 媒體選擇 推薦媒體：西安晚報(bào)、華商報(bào)、戶外（項(xiàng)目附近）、西安電視二臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、交通音樂臺(tái)。 l促使項(xiàng)目清盤。 l城北精英榮耀入住海洋大廈。 l細(xì)節(jié)決定物業(yè)品質(zhì) 海洋大廈熱銷記。 強(qiáng)勢(shì)推廣期 時(shí)間： 2021年 03月 2021年 05月 推 廣主題： l 海洋商住酒店，引發(fā)城北辦公新亮點(diǎn)。 目標(biāo)： l 提醒目標(biāo)消費(fèi)者。 l 海洋大廈恭賀經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)員工新年快樂。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 推廣主題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 l促使階段銷售目標(biāo)達(dá)成。 目標(biāo)： l 確立海洋大廈之整體形象。 l城北品質(zhì)生活特區(qū)，海洋大廈引領(lǐng)商住新潮流。 l城北首家酒店式商住公寓閃耀登場。 （二）階段促銷主題 產(chǎn)品形象塑造期 時(shí)間： 2021年 10月 2021年 12月。 零首付購房 時(shí)間： 2021年 02月 01日之前。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 （略） 五、銷售促進(jìn) （一） 促銷活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房 地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 （二）現(xiàn)場接待銷售法 此方法為樓盤銷售之常規(guī)方法，亦為廣告效果的檢驗(yàn)場所，更是一切銷售方法的最后實(shí)現(xiàn)場所。 電話溝通，再次拜訪掌握客戶需求； 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶看樓，體驗(yàn)樣板間； 結(jié)合階段優(yōu)惠政策加強(qiáng)銷售進(jìn)度； 說明：從城北房地產(chǎn)市場需求總量結(jié)合統(tǒng)計(jì)學(xué)原理分析，如第一步能取得 3000位客戶資料，初步過濾 80%可取的有效客戶 600 位；經(jīng)過第二部再過濾 70%可取得 180 名目標(biāo)客戶；若按第三部實(shí)際成交 50%計(jì)算則可取得 90位成交客戶。 對(duì)關(guān)系客戶進(jìn)行電話溝 通、歸類； 對(duì)搜集的客戶進(jìn)行市場調(diào)查摸底； 傳送樓盤資料，專人介紹海洋大廈概況； 對(duì)回收的市調(diào)問卷進(jìn)行分析，鎖定目標(biāo)客戶。 展開關(guān)系營銷； 對(duì)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行客戶排查。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新 房地產(chǎn) 資料近千個(gè)。 利用