公司人力資源管理的營銷思維(參考版)
2025-04-18 04:45本頁面
【正文】 5。如何根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)人力資源管理的變革，是值得每一個人力資源從業(yè)者深刻思考的問題。 談到這么多產(chǎn)品營銷的觀點，當然并非真的讓所有人力資源從業(yè)者都轉(zhuǎn)行賣產(chǎn)品，只不過是希望通過對營銷思想的闡述，將對人力資源工作開展有益的理念提取出來，從而讓我們的人力資源管理工作在企業(yè)中開展得更加順暢。不能夠讓企業(yè)決策者認識到你工作能帶給他的利益，你就不要奢望你的方案會被接受。再有，就是如何讓你的企業(yè)領導也能清晰地認識到他所支持去做的，不是一件虧本的買賣，這也是至關重要的影響因素。 其實，人力資源管理人員向公司決策者提出的種種經(jīng)過精心構思的方案和想法最終沒法被公司所接受，問題多數(shù)是出在營銷方式方法上。所以，許多銷售人員都這樣理解“營銷”概念： “營”是市場推廣，是產(chǎn)品的銷售過程；“銷”是業(yè)務達成，是產(chǎn)品銷售結果。結果可想而知：盡管與其他幾家保險公司相比優(yōu)惠許多，但最終還是沒能說服家人購買。 記得曾有個年輕的業(yè)務員來家里推銷保險業(yè)務，在推銷意外險業(yè)務時解釋說，假如家里某某人意外身亡了，受益人會獲得多少賠償?！ ≈挥性诜桨笖M定的同時，也思考了推行過程中可能出現(xiàn)的問題，以及針對這些問題提出一套有效的解決措施，方案才更能夠得到更進一步的認可。這里所提到的考核不過是將現(xiàn)狀與預期目標比較，看看哪些達到了目標，哪些地方還有差距，再去分析產(chǎn)生差距的原因，調(diào)整工作開展思路并繼續(xù)推進。 我們在擬定任何一個方案之前，其實內(nèi)心都會有一個衡量，比如方案的有效實施，究竟會從哪些方面給企業(yè)的管理工作帶來怎樣的變化和改善，而這種變化和改善，其實就是你這項方案的預期目標。而且，因為企業(yè)人力資源工作的開展，往往關系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題，如何通過方案的推進解決企業(yè)實際存在的問題，是許多企業(yè)決策者所關注的。很多人力資源管理者在推行一些方案時，往往過多地將精力集中在前期方案的擬定以及推行的過程，很少關注到該項方案推行一段時間后的效果反饋。 第四，“產(chǎn)品”是否具有良好的售后服務保障體系。 以上是外部管理咨詢的例子，作為企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理人員，其
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