公司人力資源管理的營銷思維(文件)
【正文】 系。而且，因?yàn)槠髽I(yè)人力資源工作的開展，往往關(guān)系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題，如何通過方案的推進(jìn)解決企業(yè)實(shí)際存在的問題，是許多企業(yè)決策者所關(guān)注的。這里所提到的考核不過是將現(xiàn)狀與預(yù)期目標(biāo)比較，看看哪些達(dá)到了目標(biāo)，哪些地方還有差距，再去分析產(chǎn)生差距的原因，調(diào)整工作開展思路并繼續(xù)推進(jìn)?！ ∮浀迷袀€年輕的業(yè)務(wù)員來家里推銷保險業(yè)務(wù)，在推銷意外險業(yè)務(wù)時解釋說，假如家里某某人意外身亡了，受益人會獲得多少賠償。所以，許多銷售人員都這樣理解“營銷”概念： “營”是市場推廣，是產(chǎn)品的銷售過程；“銷”是業(yè)務(wù)達(dá)成，是產(chǎn)品銷售結(jié)果。再有，就是如何讓你的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也能清晰地認(rèn)識到他所支持去做的，不是一件虧本的買賣，這也是至關(guān)重要的影響因素?！ ≌劦竭@么多產(chǎn)品營銷的觀點(diǎn)，當(dāng)然并非真的讓所有人力資源從業(yè)者都轉(zhuǎn)行賣產(chǎn)品，只不過是希望通過對營銷思想的闡述，將對人力資源工作開展有益的理念提取出來，從而讓我們的人力資源管理工作在企業(yè)中開展得更加順暢。5。如何根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)人力資源管理的變革，是值得每一個人力資源從業(yè)者深刻思考的問題。不能夠讓企業(yè)決策者認(rèn)識到你工作能帶給他的利益，你就不要奢望你的方案會被接受。 其實(shí)，人力資源管理人員向公司決策者提出的種種經(jīng)過精心構(gòu)思的方案和想法最終沒法被公司所接受，問題多數(shù)是出在營銷方式方法上。結(jié)果可想而知：盡管與其他幾家保險公司相比優(yōu)惠許多，但最終還是沒能說服家人購買?！ ≈挥性诜桨笖M定的同時，也思考了推行過程中可能出現(xiàn)的問題，以及針對這些問題提出一套有效的解決措施，方案才更能夠得到更進(jìn)一步的認(rèn)可。 我們在擬定任何一個方案之前，其實(shí)內(nèi)心都會有一個衡量，比如方案的有效實(shí)施，究竟會從哪些方面給企業(yè)的管理工作帶來怎樣的變化和改善，而這種變化和改善，其實(shí)就是你這項(xiàng)方案的預(yù)期目標(biāo)。很多人力資源管理者在推行一些方案時，往往過多地將精力集中在前期方案的擬定以及推行的過程，很少關(guān)注到該項(xiàng)方案推行一段時間后的效果反饋?！ ∫陨鲜峭獠抗芾碜稍兊睦?，作為企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理人員，其實(shí)道理一樣，也必須認(rèn)真思考所提交解決方案是否對癥下
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