公司人力資源管理的營(yíng)銷(xiāo)思維(文件)
【正文】 系。而且，因?yàn)槠髽I(yè)人力資源工作的開(kāi)展，往往關(guān)系到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，如何通過(guò)方案的推進(jìn)解決企業(yè)實(shí)際存在的問(wèn)題，是許多企業(yè)決策者所關(guān)注的。這里所提到的考核不過(guò)是將現(xiàn)狀與預(yù)期目標(biāo)比較，看看哪些達(dá)到了目標(biāo)，哪些地方還有差距，再去分析產(chǎn)生差距的原因，調(diào)整工作開(kāi)展思路并繼續(xù)推進(jìn)。 記得曾有個(gè)年輕的業(yè)務(wù)員來(lái)家里推銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在推銷(xiāo)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)解釋說(shuō)，假如家里某某人意外身亡了，受益人會(huì)獲得多少賠償。所以，許多銷(xiāo)售人員都這樣理解“營(yíng)銷(xiāo)”概念： “營(yíng)”是市場(chǎng)推廣，是產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程；“銷(xiāo)”是業(yè)務(wù)達(dá)成，是產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)果。再有，就是如何讓你的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也能清晰地認(rèn)識(shí)到他所支持去做的，不是一件虧本的買(mǎi)賣(mài)，這也是至關(guān)重要的影響因素。 談到這么多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，當(dāng)然并非真的讓所有人力資源從業(yè)者都轉(zhuǎn)行賣(mài)產(chǎn)品，只不過(guò)是希望通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)思想的闡述，將對(duì)人力資源工作開(kāi)展有益的理念提取出來(lái)，從而讓我們的人力資源管理工作在企業(yè)中開(kāi)展得更加順暢。5。如何根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)人力資源管理的變革，是值得每一個(gè)人力資源從業(yè)者深刻思考的問(wèn)題。不能夠讓企業(yè)決策者認(rèn)識(shí)到你工作能帶給他的利益，你就不要奢望你的方案會(huì)被接受?！ ∑鋵?shí)，人力資源管理人員向公司決策者提出的種種經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思的方案和想法最終沒(méi)法被公司所接受，問(wèn)題多數(shù)是出在營(yíng)銷(xiāo)方式方法上。結(jié)果可想而知：盡管與其他幾家保險(xiǎn)公司相比優(yōu)惠許多，但最終還是沒(méi)能說(shuō)服家人購(gòu)買(mǎi)?！ ≈挥性诜桨笖M定的同時(shí)，也思考了推行過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，以及針對(duì)這些問(wèn)題提出一套有效的解決措施，方案才更能夠得到更進(jìn)一步的認(rèn)可?！ ∥覀?cè)跀M定任何一個(gè)方案之前，其實(shí)內(nèi)心都會(huì)有一個(gè)衡量，比如方案的有效實(shí)施，究竟會(huì)從哪些方面給企業(yè)的管理工作帶來(lái)怎樣的變化和改善，而這種變化和改善，其實(shí)就是你這項(xiàng)方案的預(yù)期目標(biāo)。很多人力資源管理者在推行一些方案時(shí)，往往過(guò)多地將精力集中在前期方案的擬定以及推行的過(guò)程，很少關(guān)注到該項(xiàng)方案推行一段時(shí)間后的效果反饋?！ ∫陨鲜峭獠抗芾碜稍兊睦樱鳛槠髽I(yè)內(nèi)部的人力資源管理人員，其實(shí)道理一樣，也必須認(rèn)真思考所提交解決方案是否對(duì)癥下
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