【正文】 附錄：相應(yīng)表單 表一 合同修訂通知單 被通知部門 合同編號(hào) 門店（全稱） 修訂前內(nèi)容： 修訂后內(nèi)容： 經(jīng)辦人： 年 月 日 批準(zhǔn)人： 年 月 日 備注 。 （ 3） POP 廣告及標(biāo)價(jià)牌 ：對(duì)于促銷的商品，在陳列區(qū)內(nèi)必須有醒目的 POP廣告，以達(dá)到告示顧客，營(yíng)造氛圍的目的。 第五十五條 促銷商品的陳列 （ 1） 陳列原則：醒目、突出、大面積陳列，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。層板應(yīng)根據(jù)商品的高度而隨時(shí)調(diào)整，不應(yīng)千篇一律相鄰的兩個(gè)貨架也可不同層數(shù)。 （ 4） 端架促銷商品應(yīng)放置本組貨架商品，以幫助實(shí)現(xiàn)商品的互動(dòng)銷售，端架帶動(dòng)本分類未促銷商品銷售，貨架商品促進(jìn)端架商品銷售。 （ 2） 賣場(chǎng)墻壁及立柱的使用可以異型貨架作沖動(dòng)性商品的重復(fù)陳列，或做 特殊商品的促銷臺(tái)使用，但應(yīng)注意異型貨架掛鉤的安全性。如為平放就做四周平行割箱，高度應(yīng)以露出商品的五分之四為宜。 b) 陳列應(yīng)同時(shí)考慮角色、銷量 、利潤(rùn)、體積、重量、價(jià)格、色彩、安全性、季節(jié)性、流行性并使之成為簡(jiǎn)單化規(guī)律 c) 注意商品最大顧客群的性別因素，如男士最佳視線為 85135CM，女士最佳視線為 75125CM，并依次設(shè)計(jì)黃金位置商品陳列。 c) 橫縱結(jié)合式陳列：重點(diǎn)商品及貨架兩端商品可縱向陳列，其他商品橫向陳列，并行成簡(jiǎn)單規(guī)律，以便于顧客拿取。 b) 縱向陳列：由 于顧客視野是上下移動(dòng)，故不易漏看商品，且顧客可不用移動(dòng)而看完整個(gè)貨架，但其最小陳列面應(yīng)為幾層相加大于 90CM，否則無(wú)效果。 創(chuàng)新類商品 10％的陳列面積 高品質(zhì)商品 10％的陳列面積 主打商品 50％的陳列面積 自有品牌 20％的陳列面積 低價(jià)低質(zhì) 10％的陳列面積 集團(tuán)采購(gòu)中心可根據(jù)市場(chǎng)情況和店鋪的具體位置，以及發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)陳列原則進(jìn)行調(diào)整。 第五十三條 商品陳列原則 （ 1） 商品碼放充足豐滿，商品正面面 向顧客，價(jià)簽位置應(yīng)放置在商品的左下方以便于補(bǔ)貨的方便及陳列的保持。 （ 4） 陳列圖中所示商品應(yīng)與電腦商品狀態(tài)相一致不得缺失商品。 （ 2） 禁止露白、空洞。 （ 6） 必須注意：鑒于實(shí)際情況，運(yùn)營(yíng)管理部、營(yíng)運(yùn)部、門店應(yīng)該與采購(gòu)中心進(jìn)行充分協(xié)調(diào)，對(duì)商品陳列的調(diào)整應(yīng)盡快達(dá)成一致，不應(yīng)該在這個(gè)問題上耗費(fèi)集團(tuán)高層過多管理精力，因此強(qiáng)調(diào)良好的合作心態(tài)與目標(biāo)統(tǒng)一是必須時(shí)時(shí)注意的問題。如果應(yīng)該調(diào)整陳列，那么視同采購(gòu)中心的失職，相對(duì)應(yīng)的在采購(gòu)中心的年度考核中進(jìn)行體現(xiàn)。 （ 5） 如果在副總協(xié)商無(wú)效的情況下，可向集團(tuán)高層管理委員會(huì)提出申訴。 （ 4） 如果采購(gòu)中心答復(fù)不調(diào)整，門店與分公司營(yíng)運(yùn)部均認(rèn)為應(yīng)該調(diào)整，則可 向集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部提出。如果采購(gòu)中心逾期不予答復(fù)，分公司營(yíng)運(yùn)部可以通知門店 進(jìn)行陳列調(diào)整，由此產(chǎn)生的一切后果由采購(gòu)中心承擔(dān)。分公司營(yíng)運(yùn)部經(jīng)過討論認(rèn)為有必要進(jìn)行調(diào)整則向采購(gòu)中心提出調(diào)整建議。 第五十一條 陳列修正 （ 1） 門店根據(jù)采購(gòu)中心的布局圖和陳列圖執(zhí)行。 d) 發(fā)生陳列圖變更時(shí)，及時(shí)進(jìn)行商品陳列變更。 b) 負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)陳列提出調(diào)整建議。 c) 采購(gòu)主管必須與門店?duì)I業(yè)部長(zhǎng)進(jìn)行充分溝通。 （ 2） 采購(gòu)主管 a) 根據(jù)本課的區(qū)域及商品陳列原則和商品結(jié)構(gòu)、商品角色制定陳列圖。 b) 確定各商品處各商品課的營(yíng)業(yè)面積占比。銷售預(yù)期、銷售滯銷部分怎么辦 ?是否看過樣品 ?考慮訂負(fù)數(shù)量。 買斷和 切貨等單一促銷、經(jīng)銷商品，與大商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、對(duì)手的價(jià)格底價(jià)比較。 （ 3） 在談判過程中應(yīng)為公司爭(zhēng)取最大商業(yè)利益，嚴(yán)禁在招商過程中吃拿卡要，中飽私囊。 第四十七條 確定供應(yīng)商原則及方法 （ 1） 同等條件下，廠家為先的原則； (廠家 — 總代理 — 區(qū)域代理 — 指定分銷商— 經(jīng)銷商 ) （ 2） 同等條件先本地后外地的原則； （ 3） 同等條件先 A 類后 B 類的原則； （ 4） 同等條件配合優(yōu)先的原則； （ 5） 同等條件價(jià)格優(yōu)先的原則； （ 6） 同等條件信譽(yù)、實(shí)力優(yōu)先的原則； （ 7） 通過品牌找供應(yīng)商； 第四十八條 聯(lián)營(yíng)的基本要求 （ 1） 應(yīng)注意聯(lián)營(yíng)區(qū)引進(jìn)廠商的功能性是否與自營(yíng)區(qū)嚴(yán)重沖突，應(yīng)盡量引進(jìn)填補(bǔ)自營(yíng)缺項(xiàng)或自營(yíng)無(wú)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)類型，如：攝影彩擴(kuò)、干 洗翻新、快餐、鮮花速遞、醫(yī)藥、首飾、金融類等。 （ 3） 最大限度內(nèi)利用供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)確定我們要簽約的供應(yīng)商及與目標(biāo)交易條件。 第四十六條 談判的技巧與要領(lǐng) （ 1） 對(duì)不同供應(yīng)商的投標(biāo)條件反復(fù)洽談摸底。 （ 3） 對(duì)于正在合作的長(zhǎng)期采購(gòu)供應(yīng)商，采購(gòu)中心門應(yīng)至少每季度進(jìn)行一次考評(píng)工作，并根據(jù)考評(píng)結(jié)果分配下期的采購(gòu)比例。 （ 2） 對(duì)于長(zhǎng)期采購(gòu)的供應(yīng)商，采購(gòu)中心門應(yīng) 對(duì)其從經(jīng)營(yíng)資格、信譽(yù)、服務(wù)、采購(gòu)標(biāo)的、質(zhì)量等方面進(jìn)行審核，審核通過后，認(rèn)定其合格供應(yīng)商資格，并定期復(fù)審。 （ 4） 除清倉(cāng)降價(jià)、季節(jié)性降價(jià)外，其它的降價(jià)方式應(yīng)在降價(jià)結(jié)束后的第一 時(shí)間內(nèi)恢復(fù)原來(lái)價(jià)格。 （ 2） 變價(jià)是轉(zhuǎn)天生效的。 （ 3） 殘損商品變價(jià) ：對(duì)門店內(nèi)使用過的樣品、可使用的殘損商品進(jìn)行降價(jià)處理，盡可能降低損耗。 第四十一條 正常變價(jià) （ 1） 供應(yīng)商變價(jià)：由于供應(yīng)商調(diào)整進(jìn)價(jià)，采購(gòu)對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行進(jìn)價(jià)及售價(jià)的調(diào)整 （ 2） 競(jìng)爭(zhēng)變價(jià)：由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原因，采購(gòu)對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行售價(jià)的調(diào)整 （ 3） 季節(jié)變價(jià)：由于季節(jié)的變換，采購(gòu)對(duì)相應(yīng)的商品進(jìn)行進(jìn)價(jià)及售價(jià)的調(diào)整 第四十二條 清倉(cāng)變價(jià) （ 1） 季節(jié)性商品清倉(cāng)變價(jià)：基于季節(jié)性變化，對(duì)即將過季的商品，在與供應(yīng)商做相應(yīng)談判后，爭(zhēng)取清倉(cāng)折扣，做清倉(cāng)變價(jià)，直至售完為止。采購(gòu)中心變價(jià)主要由采購(gòu)主管根據(jù)商品調(diào)整，提出申請(qǐng)，對(duì)各個(gè)門店的相同商品或某個(gè)門店的商品進(jìn)行價(jià)格（包括進(jìn)價(jià)和售價(jià)）的變更，店內(nèi)變價(jià)主要由店內(nèi)營(yíng)運(yùn)主管根據(jù)店內(nèi)部分生鮮、日配商品的實(shí)際情況， 提出申請(qǐng)，對(duì)門店內(nèi)自己部門的商品進(jìn)行售價(jià)的變更。雖然如此，我們也應(yīng)利用其弱點(diǎn)，在折扣、廣告或促銷費(fèi)及配銷費(fèi)用上，多花一點(diǎn)時(shí)間與供應(yīng)商談判，求取最好的價(jià)格。此種市場(chǎng)占有率的商品價(jià)格自然比分散狀態(tài)更有彈性，超市的采購(gòu)人員應(yīng)多加利用大量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，取得更好的價(jià)格，創(chuàng)造合理的利潤(rùn)。 c) 26% 42%市場(chǎng)占有率：此階段為分散狀態(tài)，通常在市場(chǎng)上有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)商愿以較優(yōu)惠的價(jià)格或其他獎(jiǎng)勵(lì)方式或零售商交易，單位利潤(rùn)較可確保。一般而言，市場(chǎng)占有率分為五個(gè)階段，而這五個(gè)階 段的價(jià)格策略應(yīng)有所不同： a) 74%以上的市場(chǎng)占有率：此階段為獨(dú)占狀 態(tài)，在訂價(jià)上應(yīng)絕對(duì)采薄利多銷的策略，以求加速商品回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生利潤(rùn)。 （ 4） 在為新引進(jìn)商品制定售價(jià)時(shí)，應(yīng)充分考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售價(jià)，部門毛利計(jì)劃和品類商品價(jià)格帶策略，以便制定合理的售價(jià)和商品組合，并保證公司的利益。 （ 3） 根據(jù)顧客需求制訂價(jià)格（反向定價(jià)）。因此要盡量向供應(yīng)商爭(zhēng) 取扣點(diǎn)，以創(chuàng)造盡可能高的利潤(rùn)。 b) 售價(jià)加成定價(jià)法 單位商品價(jià)格 =（商品進(jìn)價(jià) +同品附加成本）247。 第三十九條 定價(jià)方法： （ 1） 根據(jù)商品部門的目標(biāo)毛利率制 訂單個(gè)商品的價(jià)格 a) 成本加價(jià)定價(jià)方法。如果價(jià)格沒有必要調(diào)整，那么營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)由于耗費(fèi)了集團(tuán)的管理成本，那么相對(duì)應(yīng)的在運(yùn)營(yíng)管理部和分公司的年度考核中進(jìn)行體現(xiàn)。集團(tuán)高層管理委員會(huì)對(duì)此價(jià)格做出裁決。運(yùn)營(yíng)管理部可以通過主管采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)的集團(tuán)副總協(xié)調(diào)解決。如果采購(gòu)中心逾期不予答復(fù)，門店可以向分公司營(yíng)運(yùn)部提出調(diào)價(jià)申請(qǐng)，分公司營(yíng)運(yùn)部確認(rèn)采購(gòu)中心逾期未答復(fù)，則通知信息中心調(diào)價(jià)，由此產(chǎn)生的一切后果由采購(gòu)中心承擔(dān)。如果門店認(rèn)為價(jià)格必須馬上調(diào)整，應(yīng)該立即向采購(gòu)中心提出。 可以根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和門店的實(shí)際情況提出價(jià)格調(diào)整建議。每天 8： 30 之前把自定的商品價(jià)格和當(dāng)日市場(chǎng)價(jià)格（早市、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）發(fā)送到采購(gòu)中心，由采購(gòu)中心簽字確認(rèn)。分公司一個(gè)月中如果從來(lái)沒有提出價(jià)格建議，視同該管理功能的失職，那么相對(duì)應(yīng)的在分公司的年度考核中進(jìn)行體現(xiàn)。根據(jù)采購(gòu)中心的要求，制定價(jià)格調(diào)研的目標(biāo)對(duì)象和計(jì)劃要求，并 布置分公司具體實(shí)施。（依據(jù)門店所處地域原因調(diào)價(jià)的除外）。門店沒有定價(jià)、變價(jià)的權(quán)限。慢流標(biāo)準(zhǔn)為： （ 1） 雜貨食品類商品 15 天無(wú)銷量 （ 2） 冷凍冷藏類商品 7 天 無(wú)銷量 （ 3） 非食品 30 天無(wú)銷量 第三十五條 對(duì)于滯銷商品的處理：應(yīng)該退貨或降價(jià)清貨。 第三十二條 嚴(yán)禁采購(gòu)下列情形之偽劣商品； （ 1） 失效、變質(zhì)的商品； （ 2） 所標(biāo)明的指標(biāo)與實(shí)標(biāo)不符的商品； （ 3） 冒用優(yōu)質(zhì)或認(rèn)證標(biāo)志和偽造許可證標(biāo)志的商品； （ 4） 摻雜使用假或以舊充新的商品； （ 5） 國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定禁止生產(chǎn)、銷售的商品； （ 6） 無(wú)檢查合格證或無(wú)有關(guān)單位允許銷售證明的商品； （ 7） 沒有中文標(biāo)明商品名稱、生產(chǎn)者或產(chǎn)地的商品； （ 8） 限時(shí)使用而未標(biāo)明失效時(shí)間的商品； （ 9） 實(shí)施生產(chǎn)許可證而未標(biāo)明 許可證編號(hào)和有效期的商品； （ 10） 高檔、耐用消費(fèi)品無(wú)中文使用說(shuō)明的商品； （ 11） 屬于處理商品（含次品、等外品）而未在包裝等顯著部位標(biāo)明（處理品）字樣的商品； （ 12） 劇毒、易燃、易爆等危險(xiǎn)品，未標(biāo)明相關(guān)標(biāo)志命名、用途說(shuō)明的商品。 （ 6） 性能結(jié)構(gòu)及使用方法復(fù)雜，不易安裝使 用的商品，有詳細(xì)的安裝、維護(hù)及使用說(shuō)明書。 （ 4） 限期使用商品的生產(chǎn)日期和安全使用期或者失效日期（安全使用期包括：保質(zhì)期、保鮮期、保存期等）。 （ 2） 商標(biāo)、品牌、價(jià)格、用途、性能、生產(chǎn)批號(hào)、定量包裝、商品的凈含量及其標(biāo)注方式。有關(guān)安全的產(chǎn)品，必須附有安全使用說(shuō)明書。 （ 3