連鎖門店商品陳列指南(參考版)
2025-04-05 00:19本頁面
【正文】 2）、修正 賣場(chǎng)規(guī)劃好所以的商品陳列的內(nèi)容后，由總部負(fù)責(zé)評(píng)估審批，并按時(shí)修正。 最小庫(kù)存以一日的銷售量為安全存量。每一層從左到右，為AAA…，BBB…，DDD…，EEE…。所以一個(gè)店面通常需要一張商品配置圖，幾個(gè)商品配置陳列表。其作用是作為賣場(chǎng)拷貝的依據(jù)，一個(gè)貨架需要畫一張。同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)由于同類商品的橫向陳列所造成的降低其他類別的商品所應(yīng)享受的貨架段位的平均銷售利益。橫向陳列會(huì)使得陳列系統(tǒng)較亂，而垂直陳列會(huì)使同類商品成一個(gè)直線式的系列，體現(xiàn)商品的豐富感，會(huì)起到很強(qiáng)的促銷效果。能把消費(fèi)者誘到深處，確定挑選商品時(shí)必須沿著陳列左右移動(dòng)； Ⅱ縱式陳列 產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買并增加購(gòu)買之方便性。 最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買的最大可能性。 3）、陳列位置 小規(guī)模商店，端架是最佳的陳列。該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失。以高度為165厘米的貨架為例，將商品的陳列段位進(jìn)行劃分：黃金陳列線的高度一般在85～120厘米之間，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。這份調(diào)查不是以同一種商品來進(jìn)行試驗(yàn)的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運(yùn)用，但“上段”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 提高門店日常銷售最關(guān)鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。系列商品縱向陳列會(huì)使20～80％的商品銷售量提高。實(shí)踐證明，兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的。當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。如果它們橫向陳列，顧客在挑選商品某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。 放滿陳列只是一個(gè)平面的設(shè)計(jì)，實(shí)際上，商品是立體排放的，更細(xì)致的研究在于，商品在整個(gè)貨架上如何立體分布。就單位面積而言，平均每平方米要達(dá)到11至12個(gè)品種的陳列量。） ●由貨架底層調(diào)至第二層，銷量增加34% ●由第二層調(diào)至黃金帶陳列，商品銷量增加63% ●直接由底層調(diào)至黃金帶，銷售增加78% ?、鳇S金分割商品陳列線。 顏色搭配 ?、蹶惲懈叨?。 口味分類 細(xì)化分類，仍需以消費(fèi)者生活習(xí)慣為依托。最好在與視線等高或略低的貨架上，誘導(dǎo)其產(chǎn)品沖動(dòng)性購(gòu)買的最大可能性。 Ⅲ陳列空間。商品種類應(yīng)該齊全。超市的磁石點(diǎn)有5個(gè)，不同的磁石點(diǎn)應(yīng)
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