【正文】 與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)性的市場信息55. 房地產(chǎn)項目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為( )等階段。主要競爭對手積極舉辦推廣活動時54. 房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息有( )。該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D.認為購房的新顧客人數(shù)不夠多時B.A. 調(diào)查內(nèi)容的廣泛性 B. 調(diào)查對象的多變性C. 調(diào)查方法的多樣性 D. 調(diào)查結(jié)果的局限性E. 調(diào)查目的的惟一性53. 樓盤進行推廣活動的時機有（ ）。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等子市場。多項選擇題（共30題，每題2分。 50. 不應(yīng)計入房地產(chǎn)租賃經(jīng)營投資成本的是( )。 48. 房地產(chǎn)價格主要是由( )決定。 47. 鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。 45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。 注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴、行動、滿足D．欲望、注意、行動、滿足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴B．委托人超過16歲，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個階。委托人無完全民事行為能力C.A.A．派出所 C. 物業(yè)管理公司 月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（ ）開始執(zhí)行。聯(lián)系客房接待客戶,了解客戶需求,現(xiàn)場扭樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,售后服務(wù),但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握的操作是( )。聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)C.A. （ ）。把握投資重點、風(fēng)俗習(xí)慣、社會群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）。熟悉道路C.A.由銷售人員通知收取定金，最關(guān)鍵的步驟是（ ）。認購合同由銷售人員統(tǒng)一保管,與客戶共同簽訂C.A. ,通常以( )為主,來積聚大量人氣,獲得目標(biāo)客戶的認同感。 、銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)。A．廣告社會效果 C. 廣告心理效果 ( )階段。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（ ）。發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研⒉?BR 24．房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（ ）。發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布C.A.A．產(chǎn)品定位 ( )特點。 20在采用低開高走定價策略時,確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于( )。低開低走C．高開低走 （ ）。低價策略C．中價策略 17.“撇脂定價策略”是指的（ ）定價策略。 ，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的定價策略是（ ）?？紤]劣勢因素和威脅因素,目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小,研究建筑功能和空間的組合方法是屬于( )階段的內(nèi)容?？紤]優(yōu)勢因素和威脅因素,目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大,使威脅因素影響趨于最小,用優(yōu)勢抵抗威脅C.A.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位（ ）方法。通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售C.A. 、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和( )來確定。房地產(chǎn)細分市場供給調(diào)查( )來劃分,市場調(diào)查分為全面普查和重點調(diào)查。區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查C. ( )A.競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整D.市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B. ( )。 ,由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是( )。單項選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答案卡上涂黑其相應(yīng)的編號），房地產(chǎn)市場分為自用市場和（ ）。單項選擇題１．Ｃ　　　?。玻摹　。常隆　。矗隆　。担谩　。叮隆　。罚摹。福隆　。梗痢　。保埃谩　。保保摹　　。保玻痢　。保常摹　。保矗茫保担隆　。保叮隆　。保罚痢　。保福谩　。保梗隆　。玻埃痢。玻保隆　。玻玻谩　。玻常隆　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮痢　。玻罚谩　。玻福痢　。玻梗痢　。常埃谩　。常保谩　。常玻谩　。常常痢　。常矗隆　。常担隆　。常叮摹　。常罚痢　。常福谩　。常梗隆　。矗埃谩　?1．B 42．C 43．D ４４．Ｃ　?。矗担痢　。矗叮隆　。矗罚痢　。矗福露⒍囗椷x擇題５１．ＡＤＥ　?。担玻粒隆　。担常粒谩　。担矗粒拢茫摹　。担担拢模担叮粒拢茫拧　。担罚粒模拧　。担福粒隆　。担梗粒拢摹　。叮埃茫摹。叮保粒茫摹　。叮玻粒拢拧　。叮常粒茫模拧　。叮矗粒模拧　。叮担茫模拧　。叮叮粒拢谩　。叮罚拢茫拧　。叮福拢茫摹　。叮梗粒隆　。罚埃粒茫摹　。罚保粒模拧　。罚玻拢谩　。罚常粒茫摹　。罚矗粒拢谩　。罚担粒模拧　。罚叮粒拢模拧　。罚罚粒摹　。罚福粒模拧　。罚梗粒模拧　　。福埃粒茫乃?、　?。粒畟€人身份證明　　　Ｂ．房屋財產(chǎn)保險單副本　?。茫勘井a(chǎn)權(quán)屬證明復(fù)印件　　　?。模》康盅嘿J款申請書１００．如不考慮支付能力及風(fēng)險等因素，李先生采用哪一種付款方式最不利，假定貸款年利率和折現(xiàn)率都為５％（?。??！　　。粒J購合同由財務(wù)人員統(tǒng)一保管，由銷售人員與客戶共同簽訂　　?。拢诤炗嗁徍贤氨仨毰c銷售經(jīng)理核定房號，然后才能知收取定金　?。茫ń鹩射N售人員和財務(wù)人員共同收取，同時做好房號的再落實工作　?。模J購合同中就必須明確付款方式９８．如果李先生同時要申請辦理住房抵押貸款，則必須（?。?。　　　　?。粒常梗ァ　　。拢保梗ァ　　。茫矗常ァ　　。模叮常ィ梗叮顿Y回收期為（?。?。　　?。粒嚓P(guān)人員的配置　　Ｂ．未來租金水平的高低　　?。茫庾馄陂L短　?。模赓U空置的多少９４．如果當(dāng)初開發(fā)公司不是以包租的形式，而是將物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代管，則（?。??！　　。粒庹叩恼耐顿Y成本　　?。拢庾馄凇　　。茫俪鲎獾淖饨鹚健　。模罩蔑L(fēng)險９２．包租者的租賃經(jīng)營成本包括（?。！　。粒杀径▋r法　　?。拢袌鼍?fàn)幎▋r法　　　Ｃ．未來收益定價法　　?。模浪惴ǘ▋r　　?。ㄈ抽_發(fā)公司將積壓的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀機構(gòu)進行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價格為５萬元／月，租期５年，由該經(jīng)紀機構(gòu)對樓盤進行投資經(jīng)營。　　?。粒颉　　　。拢|(zhì)量　　?。茫苓吘坝^　　　　　Ｄ．噪音　?。福梗诙▋r因素中屬于地域因素的有（?。?。Ａ．均價制定過程中僅考慮到比較樓盤的影響因素，而忽略了樓盤本身的成本Ｂ．同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ的權(quán)重設(shè)置可能偏高Ｃ．重點市場比較樓盤的個數(shù)不夠Ｄ．項目因素調(diào)整要結(jié)合權(quán)重進行修正８７．如果樓舯Ｃ的折實均價為３９００元／m2，則基于樓盤Ｃ的本樓盤的比較價格是（?。Ｊ椒治?；８５．價目制定的正確步驟應(yīng)該是（?。?。　　?。粒A(yù)測性調(diào)查　　?。拢蚬哉{(diào)查　　　Ｃ．描述性調(diào)查　?。模綔y性調(diào)查８４．如果經(jīng)判斷認為是市場調(diào)查環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，則最有可能的是在市場調(diào)查環(huán)節(jié)忽略了（?。?。Ａ．市場分析　　?。拢樱祝希苑治觥　　。茫ㄖ邉潯　。模袌黾毞郑福玻康禺a(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及（　）。但是項目推出以后，銷售情況并不樂觀。錯選不得分；少選且選擇、正確的，每個選項得０．５分）（一）綜合分析題（共２０題，每題２分。　　?。粒鶕?jù)企業(yè)的負擔(dān)能力而定，就財務(wù)而言合理可行　　　Ｂ．推廣預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例，對長期規(guī)劃有利　　　Ｃ．比較靈活　　?。模紤]到推陳廣成本、售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系　　　Ｅ．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定８０．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的（?。?。Ａ．使用方法　　?。拢臻g形式　　?。茫畧龅貤l件　　　Ｄ．功能要求　　?。牛猛荆罚福绊懛康禺a(chǎn)價格的市場因素不包括（?。??！　　　。粒课莩凶馊松米赞D(zhuǎn)讓房屋Ｂ．承租人累計拖欠房租３個月以上Ｃ．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租Ｄ．承租人故意損壞承租房屋Ｅ．承租人擅自改變房屋用途　７６．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括（?。！　　　。粒I賣投資　　　　　　　　　　　?。拢脴I(yè)消費投資Ｃ．置業(yè)租賃投資　　　　　　　　　　Ｄ．房屋租賃投資Ｅ．房屋理財　７４．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是（?。！　　　。粒唇屹M用表　　?。拢畼潜P廣告　　?。茫慨a(chǎn)展銷會Ｄ．售樓書　　　　　Ｅ．轉(zhuǎn)移登記稅費表?。罚玻赓U居間主要業(yè)務(wù)包括（　）?！　　　。粒课葑赓U登記　　Ｂ．課稅估價　　　?。茫ｋU　Ｄ．貸款評估　　　?。牛胱〉怯洝。罚埃康禺a(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（?。┬畔??！　　。粒ń鸷贤仨毷菃为殨婧贤拢ń鸷贤瑥膶嶋H交付定金之日起生效Ｃ．債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回Ｄ．定金數(shù)額不得超過主合同標(biāo)的額的３０％Ｅ．當(dāng)事人在定金合同中應(yīng)當(dāng)約定交付定金的期限?。叮福康禺a(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由（?。C構(gòu)代管?！　。粒Y房　　?。拢畽?quán)屬公房　　Ｃ．售后公房Ｄ．經(jīng)濟適用房　　?。牛椒浚叮叮铝校ā。┓康禺a(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性?！　。粒l(fā)展商關(guān)系　　Ｂ．付款方式　　?。茫黉N活動Ｄ．尾盤再折扣　?。牛蛛A段上調(diào)折扣６４．制定中價策略的依據(jù)是（?。??！　。粒蓽y量性　?。拢畟€別性　　　　?。茫捎裕模恢滦浴　　。牛灰资苡绊懶裕叮玻绊懛康禺a(chǎn)價格的項目因素有（　）?！　。粒镔|(zhì)性　　?。拢畟€別性　　　　?。茫鄻有裕模C合性　　　Ｅ．單一性６０．下列屬于建筑策劃方法中的外部條件調(diào)查的內(nèi)容是（?。！　。粒唵坞S機抽樣　　　　　　　　　　Ｂ．就便隨機抽樣Ｃ．判斷隨機抽樣　　　　　　　　　?。模謱与S機抽樣Ｅ．分群隨機抽樣５８．產(chǎn)品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括（?。?。　?。粒a(chǎn)品的消費習(xí)慣分析　　　　　　　Ｂ．消費者的生活模式研究Ｃ．消費者的消費偏好分析　　　　　?。模M者的行為模式分析Ｅ．消費者特征分析５６．房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段分為（?。┦袌稣{(diào)查?！　。粒袌鲂枨蠓绞菢I(yè)主　　　　　Ｂ．賣方競爭市場Ｃ．雙方協(xié)定，自由議價　　　?。模I方競爭市場　　　?。牛_發(fā)商主導(dǎo)定價５４．房地產(chǎn)市場調(diào)查具有（?。＃粒I(yè)廠房　?。拢邫n公寓　　　Ｃ．加油站Ｄ．研究與發(fā)展用房　　　?。牛咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)用房５２．房地產(chǎn)市場上的買家購買房地產(chǎn)的目的主要有（　）。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。　?。粒赓U推廣費用　　　?。拢O(shè)備運行費用Ｃ．固定租金　　　　　?。模?jīng)營管理人員費用二、　?。粒凶馊恕　。拢腥恕　。茫?jīng)紀人　?。模褂萌耍矗梗铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)經(jīng)營投資的特征是（?。．繼續(xù)執(zhí)行工　　　　　B．隨之變更、解除或者終止　　?。茫凑占s定執(zhí)行　　　　Ｄ．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同４７（?。┮话銥槎叹€投資?！　。粒玻的辍　　。拢玻改辍　。茫常澳辍　。模矗澳辏矗担谧赓U居間業(yè)務(wù)中，業(yè)主將自己擁有的物業(yè)委托經(jīng)紀機構(gòu)代租代管，出租空置的風(fēng)險由（?。┏袚?dān)?！　。粒e金貸款　　?。拢ＷC貸款　　　Ｃ．商業(yè)性貸款　　?。模咝再J款４３．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有（?。！　。粒Ц抖ń鹗潜ＷC合同履行的必要條件　　Ｂ．收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金　?。茫ń鸷贤院炗喼掌鹕А　。模ń鸬臄?shù)額不得超過主合同標(biāo)額２０％４１．房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括（?。！　　。粒?5 d d 39．當(dāng)一處房地產(chǎn)作出售處分時，關(guān)于優(yōu)先購買權(quán)之間的關(guān)系正確的是（　）?！　。粒椒俊　　。拢?jīng)濟適用房　?。茫庳?zé)條款　?。模S條款３７．已經(jīng)出租的房屋出售的，則租賃關(guān)系（?。?。　?。粒畬ふ铱蛻簟　　。拢咏蛻簟　　。茫_認需求和問題　?。模榻B說明３５．如果在某一居間合同中有如下條款：甲方必須于買賣完成前，付清一切有關(guān)該屋之雜費，則該條款屬于（?。！　。粒ń鹗杖〖罢J購合同簽訂、交納首期房款、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　?。拢患{首期房款、認購合同簽訂、辦理按揭、簽訂正式買賣合同　?。茫ń鹗杖〖罢J購合同簽訂、交納首期房款、簽訂正式買賣合同、辦理按揭　　Ｄ．交納首期房款、認購合同簽訂、簽訂正式買賣合同、辦理按揭３３．關(guān)于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中的信息發(fā)布的相關(guān)觀點錯誤的是（?。?。　?。粒饬啃Ч玫姆椒ú划?dāng)　　　Ｂ．發(fā)布時機不當(dāng)　　?。茫{(diào)查資料有誤　　Ｄ．媒體選擇不當(dāng)３１．房地產(chǎn)銷售工作中的認購合同由（?。┍９?。　?。粒飿I(yè)主題　　Ｂ．客戶主題　?。茫袌鲋黝}　　?。模畯V告主題２９．推廣控制工作的第一個流程是（?。?。　?。粒降汀　　。拢礁摺　　。茫暻闆r而定　　?。模疀]有心然關(guān)系２７．下列不屬于挖掘賣點階段的工作是（?。！　。粒谝活I(lǐng)域　　　Ｂ．第二領(lǐng)域　　?。茫谌I(lǐng)域　?。模谒念I(lǐng)域?。玻担袌黾毞值囊蛩夭话ǎā。??！　。粒?dāng)?shù)據(jù)分類編號　?。拢?dāng)?shù)據(jù)統(tǒng)計　?。茫?dāng)?shù)據(jù)整理　　Ｄ．?dāng)?shù)據(jù)比較分析２３．在對消費者使用方法和使用心理進行分析研究基礎(chǔ)上可形成房地產(chǎn)項目的（?。！　。粒綔y性調(diào)查　　?。拢枋鲂哉{(diào)查　　?。茫蚬哉{(diào)查　　?。模A(yù)測性調(diào)查２１．二手資料調(diào)查是（?。┱{(diào)查?！　。粒剷　。拢山豢蛻魡柧碚{(diào)查　?。茫畬嵉卣{(diào)查法　　Ｄ．二手資料調(diào)查１９．在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，確定調(diào)查目的后應(yīng)做的工作是（ ）。　?。粒L問法　　?。拢^察法　　?。茫畬嶒灧ā　　。模畬嵉卣{(diào)查法１７．（?。┦鞘袌稣{(diào)查的第一要求?！　。粒保怠　。拢玻啊　。茫常啊　。?