【正文】 A. 興趣、比較、行動、信賴、注意、聯(lián)想、欲望、滿足C． （ ）。 ( )。 ,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價格策略( )。對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴B. ( )入手。　　?。粒赓U推廣費用　　Ｂ．設(shè)備、設(shè)施維護(hù)費用　　Ｃ．每月交納的固定租金　　?。模耐顿Y費用９３．經(jīng)營成本的高低取決于（　）。某開發(fā)公司欲進(jìn)行寫字樓的開發(fā)建設(shè)，在對區(qū)域總體寫字樓市場進(jìn)行調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，決定將項目放竟?fàn)幉皇翘貏e激烈的Ａ區(qū)，Ａ區(qū)雖然不是黃金鬧市區(qū)，但處在成長中的小型民營企業(yè)眾多，了解到這些企業(yè)希望通過擁有自己物業(yè)來減輕租金的負(fù)擔(dān)，該開發(fā)公司于是將物業(yè)定位為實用型出售寫字樓，面積為１００～１５０m2之間，總價１００萬元起?！　　　。粒_發(fā)公司　　　?。拢?jīng)紀(jì)公司　　　?。茫蓭熓聞?wù)所Ｄ．政府下屬兼有過戶公司職能的機構(gòu)　Ｅ．物業(yè)管理部門６９．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人須掌握的與房地產(chǎn)管理部門相關(guān)的交易手續(xù)是（?。??！　。粒杂谩　。拢顿Y　　?。茫稒C　　Ｄ．保值　?。牛鲋担担常康禺a(chǎn)三級市場的主要特征有（?。??！　　。粒畤覂?yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先買權(quán)　　Ｂ．國家優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)　?。茫灿腥藘?yōu)先購買權(quán)＞承租人優(yōu)先購買權(quán)＞國家優(yōu)先購買權(quán)　　Ｄ．承租人優(yōu)先購買權(quán)＞國家優(yōu)先購買權(quán)＞共有人優(yōu)先購買權(quán)４０．下列關(guān)于定金的說法錯誤的是（?。?。　?。粒袌龆ㄎ弧　　。拢a(chǎn)品定位　　?。茫蜗蠖ㄎ弧　　。模椖慷ㄎ唬玻矗芯拷ㄖδ芎涂臻g的組合方法屬于建筑策劃方法研究的（　）?！　。粒_發(fā)商獲得土地之前　?。拢_發(fā)商獲得土地之后　　?。茫^少使用促銷手段　　?。模捎枚喾N分銷形式８．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計階段的工作不包括（?。?。發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果調(diào)整發(fā)布C．A．調(diào)價時間 B．調(diào)價頻率C．調(diào)價幅度 D．調(diào)價廣告83．本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（ ）。–%樓盤B 71．運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（ ）。A．人口因素 B．經(jīng)濟(jì)因素 C．心理因素D．行為因素 E．政策因素65．歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（ ）。多項選擇題（共30題，每題2分。報紙廣告 B．電視廣告 C．網(wǎng)上廣告 D．路牌廣告38．當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認(rèn)購權(quán)，可在正式買賣交易前簽訂（ ）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權(quán)利。A．物來主題 B．市場主題 C．廣告主題 D．樸實宣傳24．價格等待策略常可作為（ ）物業(yè)定價策略來采用。A．競爭 B．區(qū)域C．總體 D．客戶9．不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調(diào)查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調(diào)查，以及房地產(chǎn)（ ）調(diào)查?！　　　。粒杩詈贤　　。拢唐贩抠I賣合同　　?。茫》康盅嘿J款承諾書　　　Ｄ．住房抵押貸款合同　　?。梗叮畬τ诮杩钊藖碚f，住房抵押貸款的風(fēng)險在于（?。！　　。粒烷_高走策略適用于高檔商品房　　　Ｂ．這種策略的運用關(guān)鍵是掌握好調(diào)頻和調(diào)價幅度　　?。茫m用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目　　?。模畠?yōu)點是每次調(diào)價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲?。福叮烷_高走策略中調(diào)價的關(guān)鍵是（?。?。　　?。粒课轄顩r　　　Ｂ．租賃年期　　?。茫鲎饨?jīng)營收益　　Ｄ．固定租金　　　?。牛庾馄冢罚梗馔顿Y與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（　）。　　?。粒畬嵉卣{(diào)查法　　　Ｂ．二手資料調(diào)查　　?。茫剷　。模山豢蛻魡柧碚{(diào)查　　　Ｅ．實驗法６３．市場細(xì)分因素中的人口因素包括（?。┳右蛩亍！　　。粒凶馊恕　。拢鲎馊恕　。茫谌恕。模梁停眠B帶４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（?。??！　　。粒?jīng)紀(jì)機構(gòu)核勘察物業(yè)　　　　Ｂ．經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核驗產(chǎn)權(quán)的真實性、合法性和有效性 Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機構(gòu)簽署獨家委托代理協(xié)議書　　?。模u方與向經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件３３．核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（　）?！　。粒袌龇治龇椒ā　　。拢蛻舳ㄎ弧　　。茫a(chǎn)品定位　?。模蜗蠖ㄎ唬保贰⒀芯糠康禺a(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（?。雾椷x擇題（共50題，每題1分。Ａ．個別性　　　Ｂ．可測量性　　?。茫资苡绊懶浴　。模恢滦裕保础⒃跇潜P投入市場后比較成熟，消費者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是（　）。Ａ．廣告活動過程的效果測定　　　Ｂ．廣告要素效果的測定Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測定　　　　?。模畯V告媒體效果評價３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（?。??！　　。粒课菟袡?quán)人　?。拢课菔褂脵?quán)人　?。茫课菸写苋恕　。模粱颍茫矗叮獯艿某鲎饪罩蔑L(fēng)險由（?。┏袚?dān)?！　　。粒逛N會參展費　　?。拢]寄費　　?。茫O(shè)計建造樣板房費用　?。模谱魇蹣菚M用　　?。牛《Y品費用　　　　　６０．（?。┎粚儆谑袌黾?xì)分的一般方法?！　　。粒》康盅嘿J款申請書　　?。拢畟€人收入證明　　　Ｃ．房屋財產(chǎn)保險單副本　　　?。模课莓a(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件　　?。牛畣挝煌饨o予貸款的證明７６．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（?。！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　?。拢販y性調(diào)查　　　Ｃ．預(yù)測性調(diào)查　?。痬2　　　Ｃ．２３３８元／m2　?。模玻梗福霸痬293.　如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（?。┹^為合適。A．市場細(xì)分方法 B．項目SOWT分析方法C．建筑策劃方法 D．沒有固定的方法6．為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開始介入相關(guān)活動。A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公21．賣點必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點。A．6 B．7 C．8 D．936．房屋承租人累計拖欠房租費（ ）個月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。A．接受委托 B．交易洽談 C．簽約成效 D．售后服49．在“房屋理財”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過（ ）而獲取收益。A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性 B．實地調(diào)查的真實性C．事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性 D．組織者的協(xié)調(diào)性E．調(diào)查范圍的廣泛性62．進(jìn)行項目定位時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。錯選不得分；少選且選擇正確的，）（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當(dāng)前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商根據(jù)其他開發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。380010%A．費用計劃 B．組織模式C．階段計劃 D．活動計劃95．正確的廣告推廣周期是（ ）。Ａ．買方競爭市場　　?。拢袌鲂枨蠓骄鶠闃I(yè)主　　?。茫耆偁幨袌觥　。模u　方競爭市場５．房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是（?。！　。粒綔y性調(diào)查　　?。拢枋鲂哉{(diào)查　　　Ｃ．因果性調(diào)查　　?。模A(yù)測性調(diào)查２１．二手資料調(diào)查是（?。┱{(diào)查?！　。粒椒俊　　。拢?jīng)濟(jì)適用房　?。茫庳?zé)條款　　Ｄ．默許條款３７．已經(jīng)出租的房屋出售的，則租賃關(guān)系（　）。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。　　Ａ．集資房　　?。拢畽?quán)屬公房　?。茫酆蠊浚模?jīng)濟(jì)適用房　　?。牛椒浚叮叮铝校ā。┓康禺a(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移不具備有效性。綜合分析題（共２０題，每題２分?！　。粒杀径▋r法　　　Ｂ．市場竟?fàn)幎▋r法　　　Ｃ．未來收益定價法　　?。模浪惴ǘ▋r　　?。ㄈ抽_發(fā)公司將積壓的５０００m2的住宅，以包租的形式委托經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行經(jīng)營管理，雙方約定整體包租價格為５萬元／月，租期５年，由該經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對樓盤進(jìn)行投資經(jīng)營。單項選擇題（共50題，每題1分，每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答案卡上涂黑其相應(yīng)的編號），房地產(chǎn)市場分為自用市場和（ ）。 、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和( )來確定。低價策略C．中價策略 17.“撇脂定價策略”是指的（ ）定價策略。A．廣告社會效果 C. 廣告心理效果 ( )階段。把握投資重點、風(fēng)俗習(xí)慣、社會群體、街區(qū)風(fēng)貌、治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）。委托人超過16歲，客戶購物的心理動態(tài)大體經(jīng)歷（ ）八個階。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．新建房地產(chǎn)交易，存在著（ ）等子市場。該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時D. 45. 承租人在其所租的店鋪內(nèi)賣盜版CD，受到工商管理部門的處罰，出租人因承租人行為違法，則（ ）。聯(lián)系客戶,接待客戶,現(xiàn)場看樓,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)C.A.A．產(chǎn)品定位 ( )特點。產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位（ ）方法。市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查B.　　　Ａ．３９％　　?。拢保梗ァ　　。茫矗常ァ　　。模叮常ィ梗叮顿Y回收期為（　）。Ａ．市場分析　　?。拢樱祝希苑治觥　　。茫ㄖ邉潯　。模袌黾?xì)分８２．房地產(chǎn)市場調(diào)查的一般內(nèi)容應(yīng)涉及（?。！　　　。粒唇屹M用表　　　Ｂ．樓盤廣告　　?。茫慨a(chǎn)展銷會Ｄ．售樓書　　　　?。牛D(zhuǎn)移登記稅費表?。罚玻赓U居間主要業(yè)務(wù)包括（?。！　。粒a(chǎn)品的消費習(xí)慣分析　　　　　　?。拢M者的生活模式研究Ｃ．消費者的消費偏好分析　　　　　?。模M者的行為模式分析Ｅ．消費者特征分析５６．房地產(chǎn)市場調(diào)查依據(jù)房地產(chǎn)市場營銷階段分為（?。┦袌稣{(diào)查?！　。粒e金貸款　　?。拢ＷC貸款　　?。茫虡I(yè)性貸款　　?。模咝再J款４３．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有（?。??！　。粒降汀　　。拢礁摺　　。茫暻闆r而定　　?。模疀]有心然關(guān)系２７．下列不屬于挖掘賣點階段的工作是（　）?！　。粒夹g(shù)密集型　　　Ｂ．勞動密集型　　?。茫Y金密集型　　?。模R密集型１１．下列不屬于房地產(chǎn)市面上６調(diào)查主體的側(cè)重內(nèi)容是（?。?。A．3120 B．3170 C．3250 D．328097．均價的制定與（ ）有關(guān)。A．3758 B．3528 C．3408 D．3368（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人。–%樓盤EA．獲取高利潤 B．盡早收回投資 C．置業(yè)投資D．穩(wěn)定市場份額 E．開展價格競爭74．廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為（ ）。A．會議法 B．訪問法 C．觀察法D．實驗法 E．抽樣法68．房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（ ）。A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 B．房地產(chǎn)抵押 C．房屋租賃D．房地產(chǎn)投資 E．房地產(chǎn)自用52．按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（ ）市場。A．6 B．7 C．8 D．941．接受委托人委托，應(yīng)簽訂委托合同，委托合同敢稱為（ ）。A．均價 B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重27．一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常稱為（ ）。A．討論會 B．座談會C．二手資料調(diào)查 D．成效客戶問卷調(diào)查　　?。粒鞘薪?jīng)濟(jì)發(fā)展水平　　?。拢a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響　?。茫驮吹牧鲃有浴。模袌龉?yīng)量９９．如果該住宅出租月租金收入為２５００元／m2，各類稅費、經(jīng)營費用等分?jǐn)傁聛恚常埃霸?，則本案例的投資回收期是（?。！　　。粒F(xiàn)場戡察物業(yè)　　　　　?。拢藢嵎康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)的合法性、完整性、真實性和有效性　　?。眠M(jìn)行市場推廣宣傳　　　Ｄ．尋找客戶８８．由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀(jì)人心須（　）。包括人代收物業(yè)管理費，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司D．　　?。粒谱魇蹣菚M用　　　　Ｂ．建造樣板房費用　　?。茫《Y品費用　　　　Ｄ．展銷會參展費用　　　　?。牛]寄廣告費６６．（　）不屬于推廣費用預(yù)算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案?！　　。粒鄯啃畔ⅰ　　　。拢M者偏好　　?。茫?jīng)紀(jì)機構(gòu)的品質(zhì)牌與信息３６．不列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時的權(quán)屬關(guān)系說法錯誤的是（　）?！　。粒潦袌黾?xì)分方法?。拢袌龇治龇椒ā。茫樱祝希苑治龇椒ā　。模ㄖ邉澐椒ǎ玻?、最小與最小對策指的是（?。?。Ａ．實地調(diào)查法　?。拢剷　。茫山豢蛻魡柧碚{(diào)查　?。模仲Y料調(diào)查３、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（?。粒|(zhì)量控制　　?。拢?dāng)?shù)據(jù)處理分析　?。茫贫ㄕ{(diào)查操作方案　　　Ｄ．形成報告４、（?。┰噲D從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。Ａ．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系Ｂ．一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的Ｃ．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系Ｄ．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個１１、在項目銷售的預(yù)熱期，應(yīng)以（?。橹鳌＃粒Y料費　?。拢薪榉?wù)費　?。茫畯V告費　?。模攧?wù)費用２７．在市場推廣的強銷期是以突出（?。橹鳌！　　。粒唐贩抠I合同甘　?。拢》康盅嘿J款　?。茫》康盅嘿J款　?。模杩詈贤矗常》康盅嘿J款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（?。┍９??！　　。粒袌龇治龇椒ā　　。拢斎眨樱祝希苑治龇椒ā　。茫?市場細(xì)分方法　　　　?。模ㄖ邉澐椒ā　　。牛袌龆ㄎ环椒ǎ担罚袌黾?xì)分的依據(jù)包括（?。！　　。粒苯哟俪煞ā　　。拢憷俪煞ā　。茫蓊櫞俪煞ā　。模畯谋姶俪煞ā　　　　。牛疂q價促成法７３．房地產(chǎn)銷售前準(zhǔn)備工作包括（?。?。試分析：８１．在本項目定位中采用的ＳＷＯＴ分析的行動對策主要是（?。窍壬梢圆扇〉淖》抠J款形式主要有（?。?。A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。18．城市市區(qū)地價