【正文】 誤的是（?。??！　。粒飿I(yè)主題　?。拢蛻糁黝}　　Ｃ．市場(chǎng)主題　　?。模畯V告主題２９．推廣控制工作的第一個(gè)流程是（?。??！　。粒谝活I(lǐng)域　　?。拢诙I(lǐng)域　　　Ｃ．第三領(lǐng)域　?。模谒念I(lǐng)域?。玻担袌?chǎng)細(xì)分的因素不包括（?。??！　。粒綔y(cè)性調(diào)查　　?。拢枋鲂哉{(diào)查　　　Ｃ．因果性調(diào)查　　?。模A(yù)測(cè)性調(diào)查２１．二手資料調(diào)查是（?。┱{(diào)查?！　。粒L問(wèn)法　　?。拢^察法　　?。茫畬?shí)驗(yàn)法　　?。模畬?shí)地調(diào)查法１７．（?。┦鞘袌?chǎng)調(diào)查的第一要求?！　　。粒?xiàng)目定位階段　?。拢袌?chǎng)推廣階段　　?。茫N售階段　　　Ｄ．三級(jí)市場(chǎng)１３．下列階段需要行客戶調(diào)查的是（?。??！　。粒?xiàng)目定位　　Ｂ．項(xiàng)目策劃　　?。茫飿I(yè)開(kāi)發(fā)建議　　　Ｄ．Ａ和Ｂ９．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議是指從市場(chǎng)角度對(duì)（?。┨岢龅囊蟆＃粒I方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)　　?。拢袌?chǎng)需求方均為業(yè)主　　?。茫耆?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)　?。模u　方競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)５．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的最顯著特點(diǎn)是（?。?。每題的備選答案只有　個(gè)最符合題意）１．（?。┦亲畛Ｒ?jiàn)的按地域范圍對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A．整體均價(jià) B．分棟均價(jià) C．分層均價(jià) D．分期均價(jià)99．最終該公司制定的均價(jià)為4000元/ m2，其主要依據(jù)是（ ）定價(jià)原則。發(fā)布評(píng)估效果調(diào)整跟蹤調(diào)研發(fā)布D．A．費(fèi)用計(jì)劃 B．組織模式C．階段計(jì)劃 D．活動(dòng)計(jì)劃95．正確的廣告推廣周期是（ ）。A．246% B．315% C．218% D．321%（三）某房地產(chǎn)項(xiàng)目定位為兩代居親情家園，接下來(lái)的工作是進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，則：91．項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備工作包括（ ）。A．房地產(chǎn)買賣投資 B．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資C．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資 D．房屋租賃投資87．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資包括（ ）。A．市場(chǎng)比較法 B．成本定價(jià)法C．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 D．收益定價(jià)法84．基于樓盤D的本樓盤比較價(jià)格為（ ）。10%10%–%–%38003300樓盤G樓盤C錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，）（一）某開(kāi)發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開(kāi)發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房地產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)狀況比較穩(wěn)定，開(kāi)發(fā)商對(duì)利潤(rùn)的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價(jià)時(shí)開(kāi)發(fā)商根據(jù)其他開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)的類似樓盤的售價(jià)來(lái)制定。A．4 B．5 C． 6 D．7 E．880．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在介紹情況時(shí)，主要從如下方面（ ）入手。A．服務(wù)策略 B．活動(dòng)策略 C．關(guān)系策略D．聯(lián)動(dòng)策略 E．品質(zhì)策略76．房地產(chǎn)項(xiàng)目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（ ）。A．SW對(duì)策 B．SO對(duì)策 C．WO對(duì)策D．OS對(duì)策 E．WS投資72．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位內(nèi)容包括（ ）。A．戶外廣告牌 B．專項(xiàng)活動(dòng) C．報(bào)紙廣告D．互聯(lián)網(wǎng)廣告 E．電視廣告70．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務(wù)主要有（ ）等類型。A．環(huán)境因素 B．一般因素 C．市場(chǎng)因素D．項(xiàng)目因素 E．時(shí)間因素66．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查在如下幾個(gè)方面（ ）與一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查存在著顯著的區(qū)別。A．抽樣及調(diào)查方式選擇的合理性 B．實(shí)地調(diào)查的真實(shí)性C．事后復(fù)核的細(xì)致準(zhǔn)確性 D．組織者的協(xié)調(diào)性E．調(diào)查范圍的廣泛性62．進(jìn)行項(xiàng)目定位時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)者必須先研究（ ）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的前提條件。A．交通狀況調(diào)查 B．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查C．銷售難點(diǎn)調(diào)查 D．商務(wù)和商圈調(diào)查E．項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查58．房地產(chǎn)銷售推廣計(jì)劃包括（ ）等方面的相應(yīng)計(jì)劃。A．居住物業(yè)市場(chǎng) B．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓 C．房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)D．房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng) E．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)54．房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)房地產(chǎn)這種特殊商品所進(jìn)行的（ ）等到一毓策略以及相應(yīng)休取的各項(xiàng)市場(chǎng)措施的行為。每題備選答案中有兩或兩個(gè)以上符合題意的答案。A．接受委托 B．交易洽談 C．簽約成效 D．售后服49．在“房屋理財(cái)”居間業(yè)務(wù)中，銀行與開(kāi)發(fā)商或經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)（ ）而獲取收益。A．房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門 B．規(guī)劃管理部門C．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商 D．業(yè)主46．從產(chǎn)權(quán)性質(zhì)類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時(shí)所受限制最小的是（ ）。A．經(jīng)紀(jì)合同 B．居間合同 C．代理合同 D．轉(zhuǎn)讓合同42．如果經(jīng)紀(jì)人與交易其中一方為代理關(guān)系，在交易洽談中，應(yīng)站在（ ）立場(chǎng)上洽談價(jià)格。A．買賣合同 B．認(rèn)購(gòu)合同 C．置業(yè)合同 D．代理合同39．主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（ ）。A．6 B．7 C．8 D．936．房屋承租人累計(jì)拖欠房租費(fèi)（ ）個(gè)月以上的，房屋出租人有權(quán)終止合同，收回房屋。A．長(zhǎng)期 B．短期 C．不定期 D．分期32．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ ）。A．形象推廣 B．廣告推廣 C．活動(dòng)推廣 D．品質(zhì)推廣29．送裝修期物業(yè)管理費(fèi)，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（ ）促銷情況。A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公25．一般而言檔次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性就（ ）。A．商業(yè) B．居住 C．工業(yè) D．辦公21．賣點(diǎn)必須是能夠得到（ ）認(rèn)同的特點(diǎn)。A．個(gè)別性 B．廣泛性 C．多樣性 D．針對(duì)性17．市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)主要是細(xì)分的程度、（ ）和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度。A．10 B．20 C．30 D．4013．挖掘賣點(diǎn)一般要經(jīng)過(guò)（ ）個(gè)階段。A．一級(jí)市場(chǎng) B．二級(jí)市場(chǎng) C．三級(jí)市場(chǎng) D．投資市場(chǎng)10．房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)包括市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成效客戶問(wèn)卷調(diào)查、（ ）。A．市場(chǎng)細(xì)分方法 B．項(xiàng)目SOWT分析方法C．建筑策劃方法 D．沒(méi)有固定的方法6．為開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般在房地產(chǎn)（ ）階段就開(kāi)始介入相關(guān)活動(dòng)。A．一級(jí) B．二級(jí) C．三級(jí) D．投資2．商品房、準(zhǔn)商品房、公有房屋租售交易市場(chǎng)的分類是按（ ）劃分的?！　　。粒玻玻慈f(wàn)　　?。拢保担啡f(wàn)　?。茫保罚慈f(wàn)　　?。模玻埃等f(wàn)答案：一．　?。粒崆斑€款風(fēng)險(xiǎn)　　?。拢课葙H值風(fēng)險(xiǎn)　　Ｃ．利率變化風(fēng)險(xiǎn)　?。模课萏幚盹L(fēng)險(xiǎn)　　?。ㄋ模?、某先生投資５０萬(wàn)元購(gòu)買了一套住宅，首付２０萬(wàn)，其余抵押貸款，貸款利率為５．０４％，貸款期限為１５年，該先生準(zhǔn)備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：９７．該先生的投資方式屬于（　）。／m2　　?。茫玻常常冈痬2　?。模玻梗福霸痬293.　如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（?。┹^為合適。作為吳先生的置業(yè)投資顧問(wèn)，可以幫吳先生作如下分析：９１?！　　　　。粒袌?chǎng)推廣　　?。拢灰浊⒄劇　　。茫俪山灰住　　　　　。粒蠓f增　　?。拢》f減　　　Ｃ．小幅遞增　　?。模蠓f減　　　?。ǘ?、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了居間合同?！　　。粒枋鲂哉{(diào)查　　?。拢販y(cè)性調(diào)查　　?。茫A(yù)測(cè)性調(diào)查　　項(xiàng)目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個(gè)月后銷售票員量急劇下降，公司管理層馬上召開(kāi)緊急會(huì)議，研究原因及對(duì)策。業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)三、綜合分析題（共20題，每題2分。　?。粒馔顿Y具有經(jīng)營(yíng)收益和保值、增值雙重保險(xiǎn)　?。拢馔顿Y可以自由調(diào)整租金水平　?。茫馔顿Y很有可能因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致投資失敗　?。模馔顿Y無(wú)須承擔(dān)由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風(fēng)險(xiǎn)　?。牛馔顿Y可以將房屋產(chǎn)權(quán)進(jìn)行抵押貸款，套取資金用于周轉(zhuǎn)８０．在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（?。?。　　　Ａ．住房抵押貸款申請(qǐng)書　　?。拢畟€(gè)人收入證明　　　Ｃ．房屋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)單副本　　　?。模课莓a(chǎn)權(quán)證書復(fù)印件　　?。牛畣挝煌饨o予貸款的證明７６．房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的銷售文件包括（?。??！　　。粒〉猛恋厥褂脵?quán)證書　　?。拢钟薪ㄔO(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證　　　Ｃ．拆遷安置已經(jīng)落實(shí)　　　?。模飿I(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)　　　Ｅ．取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證７２．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（?。??！　　。粒|(zhì)量　　　?。拢畼菍印　　　。茫靸r(jià)　　　Ｄ．朝向　?。牛犊罘绞剑叮福康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同一般情況下是（?。！　　。粒罘绞健　　。拢彝ナ杖搿　　。茫畟€(gè)性　　?。模逃潭取　。牛鐣?huì)階段６４．下列關(guān)于高價(jià)策略的說(shuō)法正確的是（?。??！　　。粒逛N會(huì)參展費(fèi)　　?。拢]寄費(fèi)　　　Ｃ．設(shè)計(jì)建造樣板房費(fèi)用　?。模谱魇蹣菚M(fèi)用　　　Ｅ．小禮品費(fèi)用　　　　?。叮埃ā。┎粚儆谑袌?chǎng)細(xì)分的一般方法。 　　?。粒娫捳{(diào)查獲　　Ｂ．座談會(huì)　　?。茫疃仍L談　　?。模袨橛涗浄ā　。艑?shí)地觀察法５６．在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（　）?！　　。粒N售　　?。拢赓U　　?。茫D(zhuǎn)讓　　?。模盅骸　　。牛ｋU(xiǎn)５２．（　）不是房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)的主要特征?！　　。粒钕M(fèi)投資　?。拢a(chǎn)消費(fèi)投資　?。茫脴I(yè)租賃投資　　Ｄ．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資５０．房屋租投資中包租的租賃空置風(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)?！　　。粒课菟袡?quán)人　?。拢课菔褂脵?quán)人　?。茫课菸写苋恕　。模粱颍茫矗叮獯艿某鲎饪罩蔑L(fēng)險(xiǎn)由（?。┏袚?dān)?！　　。粒e金貸款　　　Ｂ．住房抵押貸款　?。茫》?jī)?chǔ)蓄貸款　　Ｄ．擔(dān)保貸款４２．由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（?。！　　。粒保担ァ　　。拢玻埃ァ　　。茫玻担ァ　　。模常埃ィ常付ń鸷贤瑥模ā。┢鹕??！　　。粒椒康禺a(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí)　　　　Ｂ．請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定　　?。茫?qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)　　　　　　　?。模?qǐng)公證機(jī)關(guān)公證３４．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移（?。┦侵阜康禺a(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不能轉(zhuǎn)移。Ａ．廣告活動(dòng)過(guò)程的效果測(cè)定　　　Ｂ．廣告要素效果的測(cè)定Ｃ．廣告目標(biāo)效果的測(cè)定　　　　　Ｄ．廣告媒體效果評(píng)價(jià)３０．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（　）。Ａ．賣點(diǎn)具有個(gè)性化　　?。拢u點(diǎn)能夠展示　　?。茫u點(diǎn)心須得到客戶?。模u　　　點(diǎn)能夠吸引人２６．下列不屬于營(yíng)銷成本的是（?。??！　。粒?xì)分的程度　?。拢杖搿　。茫a(chǎn)品特性的復(fù)雜程度　　?。模M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度２２、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（?。╆P(guān)系?！　。粒袌?chǎng)分析方法?。拢袌?chǎng)細(xì)分方法?。茫ㄖ邉澐椒ā。模樱祝希苑治龇椒ǎ保?、均價(jià)確定過(guò)程中，重點(diǎn)市場(chǎng)比較樓盤應(yīng)不少于（ ）個(gè)。Ａ．個(gè)別性　　?。拢蓽y(cè)量性　　?。茫资苡绊懶浴　。模恢滦裕保?、在樓盤投入市場(chǎng)后比較成熟，消費(fèi)者認(rèn)同程度較高的情況下，可采用的總體定價(jià)策略是（　）。Ａ．土地成本　?。拢丝跔顩r　　　Ｃ．經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r　?。模宋沫h(huán)境１０、不列關(guān)于均價(jià)的說(shuō)法正確的是（?。?。Ａ．形象定位　?。拢袌?chǎng)定位　　?。茫a(chǎn)品定位　　　Ｄ．客戶定位６、（?。┦且环N最理想的對(duì)策。每題的備選答案只有一個(gè)最符號(hào)題意）存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（ ）。單項(xiàng)選擇題（共50題，每題1分。Ａ．預(yù)測(cè)性調(diào)查　?。拢蚬哉{(diào)查　　Ｃ．探測(cè)性調(diào)查　?。模枋鲂哉{(diào)查５、（?。┚褪切纬墒袌?chǎng)差異化產(chǎn)品。Ａ．地理因素　　?。拢丝谝蛩亍　　。茫睦硪蛩亍　　。模袨橐蛩兀?、（　）不是影響房地產(chǎn)價(jià)格的一般因素。Ａ．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員Ｂ．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開(kāi)據(jù)收據(jù)Ｃ．財(cái)務(wù)人員直接收取并開(kāi)據(jù)收據(jù)Ｄ．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取１３、市場(chǎng)細(xì)分的要求不包括（?。??！　。粒袌?chǎng)分析方法　　?。拢蛻舳ㄎ弧　　。茫a(chǎn)品定位　　Ｄ．形象定位１７、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境主要采用（　）。　?。粒樱詫?duì)策　　Ｂ．ＳＷ對(duì)策　?。茫祝蠈?duì)策　　Ｄ．ＷＴ對(duì)策２１、下列不屬于市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（?。?。Ａ．高價(jià)策略　?。拢蛢r(jià)策略　　?。茫袃r(jià)策略　　　Ｄ．穩(wěn)定價(jià)格策略２５．賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（?。?。Ａ．年度計(jì)劃控制　?。拢士刂啤　。茫A利能力控制　?。模畱?zhàn)略控制２９．廣告心理效果測(cè)定屬于（　）?！　　。粒?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核勘察物業(yè)　　　?。拢?jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)核驗(yàn)產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性、合法性和有效性 Ｃ．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家委托代理協(xié)議書　　?。模u方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件３３．核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（?。??！　　。粒康禺a(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移　　?。拢康禺a(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同轉(zhuǎn)移　　　Ｃ．房地產(chǎn)品轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移　　?。模康禺a(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)３７．定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（?。！　　。粒a(chǎn)權(quán)部門　?。拢霞?jí)部門　?。茫康禺a(chǎn)管理部門　?。模Y產(chǎn)部門４１．俗稱的＂按揭＂指的是（　）?！　　。粒贝巍　。拢泊巍　。茫炒巍　。模创危矗担课葑赓U是指（　）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關(guān)系終止后，將房屋返還給現(xiàn)租人的行為?！　　。粒凶馊恕　。拢鲎馊恕　。茫谌恕。模梁停眠B帶４９．房地產(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資不包括（?。?。錯(cuò)不得分；少選且選擇正確的，）51．下列屬于面向存量房屋的交易子市場(chǎng)有（?。??！　　。粒?xiàng)目定位　　?。拢?xiàng)目定價(jià)　　?。茫?xiàng)目市場(chǎng)推廣　　?。模?xiàng)目銷售　　　　　　　Ｅ．物業(yè)開(kāi)發(fā)建議　　?。担担铝袑儆趹?yīng)該訪問(wèn)的是（?。??！　　。粒蛢r(jià)策略　　　Ｂ．高開(kāi)低走策略　　?。茫€(wěn)定價(jià)格策略　?。模袃r(jià)策略　　?。牛烷_(kāi)高走策略５９．下列不屬于營(yíng)銷成本中的廣告的是（?。?。　　?。粒畬?shí)地調(diào)查法　　?。拢仲Y料調(diào)查　　　Ｃ．座談會(huì)　?。模山豢蛻魡?wèn)卷調(diào)查　　　Ｅ．實(shí)驗(yàn)法６３．市場(chǎng)細(xì)分因素中的人口因素包括（?。┳右蛩亍！　　。粒紤]到推廣成本、售價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系　　?。拢茝V預(yù)算與銷售保持相應(yīng)的比例