【正文】 A. 委托方信息 B. 經(jīng)紀業(yè)動態(tài)信息C. 房地產(chǎn)管理部門的機構設置信息 D. 標的物業(yè)信息F.新項目導入市場信息的速度必須加快時C.A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場調查的特點主要有（ ）。A. 稅費 B. 房屋改造費用C. 經(jīng)營管理費用 D. 出租房屋所占用土地地二、在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（ ）。興正職、比較、注意、行動、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44．不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（ ）。A．委托合同的當事人一方是公民,一方是法人B. 40確認產(chǎn)權最有效的方式是到（ ）核實。聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務B.A．社區(qū)環(huán)境 B. 銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境，制造“羊群效應”是（ ）的表現(xiàn)形式。清晰物業(yè)的產(chǎn)權B.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D. ( )。 ( )條件。A．職能式組織 C. 市場式組織 ,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。發(fā)布—評估效果—跟蹤調研—調整—發(fā)布B. （ ）為基礎的。A．低開高走 B。 、市場因素和（ ）?？紤]優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D. （ ）?？傮w供給的預測調查D.價格調查、客戶需求調查,主要有訪問法、觀察法和( )。A. ( )?！　　。粒淮涡愿犊睢　　。拢秩旮犊?，每年１５萬年　　?。茫肽旰笠淮涡愿犊睢　。模叱桑玻澳臧唇乙唬犊罘绞健　　　　　　　　　　　　　　　　　　　≌劭勐省　　∫淮涡愿犊睢　　　　　　　　　　　　　　　　　　。梗罢邸　　》秩旮犊睿磕辏保等f元　　　　　　　　　　　　無　　　半年后一次性付清　　　　　　　　　　　　　　　　無　　　七成２０年按揭　　　　　　　　　　　　　　　　?。梗嫡郏梗罚铝嘘P于定金收取與認購合同的簽訂正確的是（　）。　　?。粒鲎饪罩玫氖袌鲲L險由經(jīng)紀機構承擔　　　　Ｂ．所有租金都交給該開發(fā)公司　　?。茫畟蚪鹩沙凶馊酥Ц丁　　。模畟蚪鹩稍撻_發(fā)公司支付９５．假設整改投資費用為５０萬元（全部自有資金），年經(jīng)營成本８０萬元，租金收入不２０元／月．m 2,空置率１０％，稅費合計為８．５萬元，則資本金利潤為（　）。９１．除了雙方約定的整體包租價格及租期，在包租條件中還應約定（?。！　　　。粒?857／m2 Ｂ．3893m2 C. 3943m2 Ｄ．3906m2８８．進行樓棟之間的差異調整時，主要考慮下列（　）因素。　　?。粒枨笳{查　　　Ｂ．客戶調查　　?。茫a(chǎn)品調查　　?。模畠r格調查　　?。ǘ?、某一樓盤的價目表制定過程如下：首先選取市場比較樓盤，確定權重，其中同質同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質同區(qū)樓盤Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進行項目因素調整各樓盤與樓盤比較的最后合計得分（％）分別為＋、－、－、＋１、－,根據(jù)比較價格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來進行層差和朝向差的調查整，制定出分棟、分期均價，最終形成價目表。針對以上現(xiàn)象，試分析：８１項目的產(chǎn)品定位一般可以通過（?。┓椒āＳ蓡雾椷x擇題或多項選擇題組成?！　　。粒?jīng)紀發(fā)展狀況　　?。拢蛻羧∠颉　。茫l(fā)展商營銷目標　?。模苓叚h(huán)境景觀　　?。牛l(fā)展商知名度７９．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（?。！　　　。粒徶脙r款｀　?。拢脑熨M用　　?。茫?jīng)營費用?。模罩觅M用　　　Ｅ．押金利息?。罚担铝校ā。┣樾蜗?，房屋出租人有權終止合同?！　　　。粒畼说奈飿I(yè)信息　　　　　　　　　　　Ｂ．競爭對手信息?。茫c標的物業(yè)相關的市場信息　　　　?。模蟹叫畔⑹拢牛襟w信息　７１．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務信息收集中的常規(guī)信息有（?。?。Ａ．房屋產(chǎn)權有爭議Ｂ．產(chǎn)權人出賣房屋后，沒有居住去向的Ｃ．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的Ｄ．產(chǎn)權證書偽造的Ｅ．房地產(chǎn)權證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合６７．下列關于定金合同的說法正確的是（?。??！　。粒恢谩　　　。拢匀画h(huán)境　　　?。茫恋爻杀荆模蛻羧∠颉　。牛l(fā)展商知名度６３．最終折扣率是在綜合折扣的基礎上考慮以下（?。┮蛩匦纬傻摹！　。粒?jīng)濟環(huán)境　　　　　　　　　　　?。拢攮h(huán)境Ｃ．競爭環(huán)境　　　　　　　　　　　?。模幕h(huán)境Ｅ．政治環(huán)境５９．建筑策劃方法具有（　）特征。　?。粒鄻有浴　　　　。拢畯碗s性　　?。茫畬I(yè)性Ｄ．地域性　　　　?。牛囟ㄐ裕担担康禺a(chǎn)市場調查更側重于（　）。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得０．５）５１．下列屬于工業(yè)物市場的是（?。??！　。粒畠r格具有多樣性　　?。拢度肓看蟆　。茫顿Y回收期短　　　?。模顿Y具有保值增值性５０．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營成本有包括（?。！　。粒畼I(yè)主　?。拢?jīng)紀機構　　?。茫暻闆r而定　　　Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀機構共同４６．轉租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉租合同（ ）?！　。粒y行共管賬戶　　?。拢_發(fā)商代收代管　　　Ｃ．銀行代收代付　?。模畽C構代管４２．住房抵押貸款屬于（　）?！　。粒少徺I方承接　　?。拢墒鄯空呃^續(xù)履行租約　　Ｃ．由購買者和售房者協(xié)商解決　　?。模S之中止３８．對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（?。┩ㄖ凶馊恕！　。粒捎诰娱g業(yè)務的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式　?。拢畔l(fā)布必須持續(xù)不斷　?。茫畔l(fā)布必須能引起目標客戶的注意　?。模畔l(fā)布方式具有多樣性３４．人員銷售過程中的開場階段指的是（　）。　?。粒_定控制對象　　Ｂ．設置控制目標　　?。茫_定控制標準　　Ｄ．選擇檢查方法３０．一般來說，如果心須重新進行廣告策劃過程，則可能是由于（?。┰斐傻??！　。粒乩硪蛩亍　　。拢?jīng)濟因素　　?。茫丝谝蛩亍　　。模袨橐蛩兀玻叮畽n次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性（?。??！　。粒俊　　。拢ㄐ浴　　。茫ㄐ灾?，定量為鋪　　?。模繛橹?，定性為鋪２２．在房地產(chǎn)市場調查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進行的是（　）?！　　。粒疁蚀_性　?。拢陀^性　?。茫畬嶒灧ā　。模畬嵉卣{查法１８．（?。┦歉麟A段市場調查常用的方法。　?。粒康禺a(chǎn)項目定位階段　?。拢康禺a(chǎn)銷售階段　　Ｃ．房地產(chǎn)三級市場　　Ｄ．以上階段均需要１４．按照市場調查行業(yè)內部通用的操作方法，樣本量在（?。﹤€以內的為定性調查?！　。粒a(chǎn)品設計　　?。拢蛻舳ㄎ弧　　。茫蜗蠖ㄎ弧　。模袌龆ㄎ唬保埃康禺a(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)?！　。粒袌鲅芯俊　　。拢袌龆ㄎ弧　　。茫畯囊?guī)劃設計階段介人　　?。模椖坎邉潱叮铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)三級市場營銷特征的是（?。?。Ａ．按國家　　　?。拢磪^(qū)域　　?。茫从蚴小　　。模词》荩玻铝胁粚儆谛陆ǚ康禺a(chǎn)產(chǎn)品交易的是（?。?。A．在合理的定價范圍之內 B．反映市場供求C．體現(xiàn)樓盤價值 D．高開低走100．作為一種高價策略，其主要目的是（ ）。發(fā)布跟蹤調研評估效果跟蹤調研調整發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當前正在進行房地產(chǎn)項目定價工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/ m3200元/ m3300元/ m2，則：96．如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（ ）。A．A．挖掘賣點 B．廣告策劃 C．提煉推廣主題 D．制定推廣計劃92．市場推廣主題主要從（ ）中尋找。A．置業(yè)租賃投資 B．生產(chǎn)消費投資C．經(jīng)營消費投資 D．生活消費投資88．如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬元。A．3472 B．3528 C．3220 D．378085．根據(jù)上表得到的樓盤均價為（ ）。5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。20%–%權重–%3700調整因素3500樓盤H樓盤價格樓盤D得到下表： 類似樓盤A．了解需求 B．介紹資料 C．看房介紹D．提示與提問 E．確立目標三、A．廣告商 B．代理商 C．開發(fā)商D．承包商 E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（ ）等內容。A．價值定位 B．產(chǎn)品定位 C．客戶定位D．形象定位 E．廣告定位73．實施高開低走定價策略與下述目標（ ）等有關。A．A．調查的方法 B．調查的主體 C．調查的內容D．調查的目的 E．調查的階段67．按調查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A．資金投入狀況 B．目標客戶 C．市場前提D．技術前提 E．競爭對手63．市場環(huán)境研究的內容包括（ ）。A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式D．階段劃分 E．價目表59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位D．項目定價 E．項目控制55．項目策劃與銷售階段的工作內容包括（ ）。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A．利息差 B．租金 C．租金差價 D．傭金50．凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A．A．中間 B．委托方 C．對方 D．視具體情況而定43．由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風險。A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合同 D．代理合同40．美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A．3 B．6 C．9 D．1237．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權重 D．因素比重33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀人 D．目標客戶22．采用（ ）法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A．2 B．3 C．4 D．514．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A．價格調查 B．銷售難點調查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調查11．項目定位階段常用的調查方法有：實地調查法和（ ）。A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設計與規(guī)劃C．項目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務。A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場的供應方是（ ）。單項選擇題１．Ｃ　?。玻摹　。常痢　。矗摹　。担谩　。叮隆　。罚摹　。福谩　。梗摹　。保埃痢　。保保痢　。保玻谩　。保常痢　。保矗摹　。保担粒保叮谩　。保罚痢　。保福隆　。保梗痢　。玻埃摹　。玻保隆　。玻玻摹　。玻常谩　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮摹　。玻罚隆　。玻福谩　。玻梗谩　。常埃摹　。常保痢　。常玻摹　。常常痢　。常矗摹　。常担谩　。常叮谩　。常罚隆　。常福摹　。常梗茫矗埃痢　。矗保隆　。矗玻谩　。矗常摹　。矗矗痢　。矗担摹　。矗叮隆　。矗罚隆　。矗福摹　。矗梗谩　。担埃摹　《⒍囗椷x擇題５１．ＢＣＤＥ　　?。担玻粒茫摹　。担常拢摹　。担矗拢茫摹　。担担粒拢谩　。担叮拢摹　。担罚拢模拧　。担福粒摹　。担梗茫模拧　。叮埃拢拧　。叮保拢谩　。叮玻粒谩　。叮常拢模拧　。叮矗。拢牛叮担模拧　。叮叮拢拧　。叮罚拢摹　。叮福拢拧　。叮梗粒茫模拧。罚埃拢模拧　。罚保粒拢茫拧　。罚玻粒模拧　。罚常粒茫摹　。罚矗粒茫模拧　。罚担粒拢摹　。罚叮粒模拧　。罚罚粒拢拧　。罚福粒拢模拧　。罚梗茫摹　。福埃粒拢谩∪⒕C合分析題８１．Ｂ　?。福玻粒隆　。福常隆　。福矗痢　。福担拢摹　。福叮谩。福罚隆　。福福粒隆　。福梗谩　。梗埃粒拢谩　。梗保粒摹　。梗玻拢梗常隆　。梗矗粒谩　。梗担粒摹　。梗叮拢茫摹　。梗罚谩　。梗福茫摹　。梗梗摹　。保埃埃烈弧ⅰ　　。粒康禺a(chǎn)買賣經(jīng)營投資　　?。拢康禺a(chǎn)置業(yè)消費投資　　Ｃ．房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資　　?。模课葑赓U投資９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（?。┑纫蛩?。　　?。粒保的辍　　。拢玻澳辍　　。茫玻的辍　　。模常澳辏梗矗鳛橐环N置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應著重從（?。┓矫鎭韼蛥窍壬治?。吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（?。?。Ｄ．簽約成交９０．如果有一張先生看中此房欲